借勢營銷是什么？企業(yè)品牌又該如何進行借勢營銷？在本文中將以實例來談?wù)劷鑴轄I銷這個話題。

借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。

曾經(jīng)有一個聰明的書商，幾乎沒有任何成本，就把自己滯銷的所有書銷售一空，而他的手段也有些跳出常理：他借勢了當(dāng)時的美國總統(tǒng)。而他成功的奧秘就在于善于借勢，巧妙的借助了公眾人物這一資源，從而實現(xiàn)借勢營銷。

故事是這樣的，該書商手頭在為清理庫存頭疼的時候，靈光一閃，想到了個絕妙的主意。他給總統(tǒng)寄去了一本，并邀請其寫一則書評，總統(tǒng)忙于政務(wù)無瑕顧及，信手回了兩個字：不錯。于是，書商立馬據(jù)此做了一則廣告：一本總統(tǒng)認(rèn)為很不錯的書，滯銷書很快售罄。一個月后，書商又給總統(tǒng)寄了一本書，想到上次被利用，總統(tǒng)很是惱火，回復(fù)了個：差。書商又迅速打出廣告：一本總統(tǒng)認(rèn)為很差的書，滯銷書再次大賣；過了些日子，總統(tǒng)又收到一本書，這次他學(xué)聰明了，不再理會書商，而書商繼續(xù)打廣告：一本連總統(tǒng)都無法評判的書，滯銷書又被一掃而光。 

故事也許夸大了一些成分，但道理卻很明顯。借勢營銷就是通過順勢、造勢、借勢等方式，以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。借勢營銷的優(yōu)勢在于，只要運用得當(dāng)，它就能通過很低的成本，獲得巨大的宣傳效應(yīng)、取得巨額的收益。

互聯(lián)網(wǎng)大亨阿爾基•戴維就將借勢營銷真的做成了現(xiàn)實，同樣也是借助總統(tǒng)為其所經(jīng)營的“battlecam”視頻網(wǎng)站做了一次成功的借勢營銷。

在奧巴馬的一次中期選舉會上，一名裸男從天而降，并在現(xiàn)場狂奔，不僅后背上寫著大大的“battlecam.com”，同時，嘴里還在不停的喊“battlecam.com”，大約十多分鐘后，裸男才被警察截住，并被強行帶離了現(xiàn)場，而這一幕幕都通過電視直播，傳遞到了千家萬戶。事后人們了解到，裸體男子名叫詹姆斯•羅戈茲，裸奔事件是被“battlecam”網(wǎng)站的阿爾基•戴維雇來為其網(wǎng)站借勢營銷。

羅戈茲因“尋釁滋事、擾亂公共秩序”，將面臨在看守所里蹲上半年的遭遇，而作為“幕后主使”的戴維也將面臨著一筆巨額罰款。不過兩天后，當(dāng)奧巴馬得知，羅戈茲是為給病重的妹妹籌集巨額手術(shù)費，才不惜鋌而走險做出如此荒唐舉動時，當(dāng)場宣布羅戈茲無罪釋放，戴維也得以赦免。民眾紛紛表示，對羅戈茲的做法表示理解和同情，對奧巴馬將給予更多的支持。其實，這是奧巴馬打的一張溫情牌，為的是拉到更多的選票。 

然而，在這次裸奔事件中，最大的贏家自然是戴維，其網(wǎng)站battlecam引起了全美乃至全球的關(guān)注，商家紛紛前來洽談業(yè)務(wù)合作，后來的一切，就盡如戴維所料：大把票子雨點般向他涌來，而雇傭羅戈茲所花費的100萬美元不過是其中小小的零頭。

借勢營銷關(guān)鍵在于借勢，借勢得當(dāng)，便可四兩撥千金，以較低的投入獲得超值的回報。如果借勢不當(dāng)，不但可能帶不來任何收益，還容易“偷雞不成蝕把米”，給自身帶來諸多的負(fù)面影響。

文章來源地址：沃瑪網(wǎng)絡(luò)公關(guān)http://www.wom360.com/research/news/info-96.html,轉(zhuǎn)載請保留鏈接。

標(biāo)簽： 借勢營銷 美國總統(tǒng) battlecam 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。