2013年電商領(lǐng)域的熱門話題一定不會少了網(wǎng)上賣菜，也就是所謂的生鮮電商。年頭就傳出很多失敗的案 例，目前成功的案例還沒怎么聽說，都處于虧錢階段，這是公開媒體的說法，實際上有沒有悶聲發(fā)財?shù)木筒坏枚�知了�?/p>

在幾個失敗案例當(dāng)中，很多專家分析了很多原因，包括物流、庫存、資金等等，都很專業(yè)。在此我也用自己淺俗的語言發(fā)表一下自己的看法。

生鮮電商目前依然是一片藍(lán)海，但是面臨的挑戰(zhàn)可能是傳統(tǒng)產(chǎn)品電商預(yù)計不到的�？偨Y(jié)幾個失敗案例， 都會發(fā)現(xiàn)他們有“菜市場思維”。線下賣菜固然熱鬧，但是線上完全是另外一回事。菜市場思維主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、什么都賣：企圖把菜市場搬到網(wǎng)上去

菜市場可能是最具有生活氣息的一個地方了，一到買菜時間那個熱鬧勁是沒話說的。有些非常聰明的電子商務(wù)專家希望把這份熱鬧在互聯(lián)網(wǎng)上延續(xù)，什么都想賣，商品各個層次都有，企圖做一個大而全的網(wǎng)上超市。殊不知，生鮮的線下冷鏈庫存是非常敏感的一個環(huán)節(jié)，不同的東西還要用不同的方法存儲，成本非常大。比如一般葉菜和根莖類、瓜類保鮮的條件相差很大，禽肉和畜肉不能接觸，香蕉不能放冷庫等等，諸多細(xì)枝末節(jié)，都是不能馬虎的，因為稍一疏忽，可能大量的損耗就馬上可以看到了。

2、守株待兔：等著顧客找上門來

菜市場是搬不動的，沒有一個菜市場的老板會想著主動去拉人來買菜，都是等著顧客上門。一些網(wǎng)上賣菜的也有這種守株待兔的心理，網(wǎng)站推廣方面非常粗放，推廣方式局限于網(wǎng)絡(luò)，推廣方式也是拘泥于傳統(tǒng)的形式如搜索推廣、社區(qū)推廣等等。其實傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法不太適用于生鮮電商平臺，買菜人群老大媽居多，甚至對網(wǎng)購知之甚少，更不用說通過搜索、社區(qū)、微博等進(jìn)入你的網(wǎng)站進(jìn)行購買了。通過搜索、微博等方式進(jìn)來的通常都是炮灰流量，轉(zhuǎn)化率很低。推廣方式與人群對接不上是個顯而易見的問題 ，要求企業(yè)推廣品牌的時候不僅局限于網(wǎng)絡(luò)這個領(lǐng)域，更要進(jìn)行更多接地氣的推廣。

買菜的人不上網(wǎng)，上網(wǎng)的人不買菜，生鮮產(chǎn)品生命周期短，物流敏感等等是生鮮所要面臨的主要問題。 其實都是些很傳統(tǒng)的問題，顯而易見，可是有些高端電子商務(wù)人才就是視而不見，造成線上虛假繁榮、 線下焦頭爛額的尷尬。

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標(biāo)簽： 生鮮電商 物流 網(wǎng)站推廣 

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