我之前做了一個實(shí)驗(yàn)，我問了二十家不同行業(yè)不同地區(qū)的中小企業(yè)競價負(fù)責(zé)人，問他們做競價的時候會不會去分析競爭對手？是怎么去分析的？結(jié)果卻只有4家企業(yè)去分析過競爭對手的競價投放，但都是簡單的分析不夠全面，剩下的16家都沒有這個意識，當(dāng)時他們是這樣說的每月定時續(xù)費(fèi)，除此就是等電話，幾乎沒怎么管過競價，有電話就接，沒電話就忙其他工作。20家中有一半的企業(yè)競價有相關(guān)人員平時在負(fù)責(zé)管理維護(hù)，一半的企業(yè)沒有人管。我緊接著問了下他們推廣效果，大多數(shù)人說效果一般基本上沒虧但也沒賺錢，只有少數(shù)是說有點(diǎn)效果。今天查洪江就和大家一起探討下關(guān)于競價要不要去分析競爭對手的問題。

中小企業(yè)做競價的目的：用付費(fèi)推廣獲得更多潛在客戶和品牌展示，當(dāng)然最終的目的是盈利。

中小企業(yè)做競價的市場：假設(shè)一個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場潛在客戶數(shù)量有10萬個，假設(shè)有十家競爭對手做了競價，那如果平均下來基本上每家企業(yè)就1萬個潛在客戶。但是數(shù)據(jù)肯定不是平均分配的，肯定有的企業(yè)會獲得更多，有的或許不能獲得多少。除了品牌，產(chǎn)品和公司實(shí)力方面的因素外和競價的技巧等等也有非常大的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)市場是一定的，如果競價操作得更好，那你獲得的潛在客戶數(shù)量越多，利潤就會更大。

中小企業(yè)做競價的價值：如果你投1萬元廣告費(fèi)，一個月或者一年你除開成本轉(zhuǎn)回了1萬，那意思是你沒有虧本，那間接說就是浪費(fèi)了時間和精力等于幫百度打工，如果是虧了那就更不用說了。所以競價要做就盡量做好，做到盈利，做到有價值。要做好，那分析競爭對手完全是有必要的了。

分析競爭對手的目的和重要性

分析競爭對手可以知道別人是怎么做的，別人為什么這么做，別人這樣做效果好不好？目的是為了獲得別人的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自己的不足或者自己加以創(chuàng)新，以便提高自己的效果。自己存在的問題，無意間是不容易被自己發(fā)現(xiàn)的，通過分析競爭對手就可以折射出自己存在什么問題，從而改進(jìn)問題。

分析競爭對手的什么？

一般做了競價推廣，那分析競爭對手主要從以下幾方面來分析。

1、分析競爭對手的關(guān)鍵詞。

分析競爭對手做了哪些關(guān)鍵詞，做了多少關(guān)鍵詞，這個自己可以去搜索搜索，如果搜索出來能看到競爭對手的廣告那說明對方做了這個詞，盡量把你能想到的詞搜一遍。分析之后，你就知道別人做了哪些詞，你自己是否做了這些詞。關(guān)鍵詞是競價的基礎(chǔ)，特別是有價值的關(guān)鍵詞非常重要，直接影響轉(zhuǎn)化與成交。

2、分析競爭對手的排名

上一步分析了競爭對手的關(guān)鍵詞，那接下來就是分析競爭對手的關(guān)鍵詞排名，看他們做的關(guān)鍵詞的排名普遍是一個什么位置，左邊嗎，右邊嗎，左邊靠前還是左邊靠后，其次分析他們的排名穩(wěn)不穩(wěn)定，經(jīng)常變動嗎，還是基本上位置保持不變，進(jìn)而就可以分析出競爭對手的競價是否有專人在負(fù)責(zé)管理。再次從他們的排名位置就可以大概估算出他們每天的預(yù)算消費(fèi)情況。

3、分析競爭對手的創(chuàng)意

分析競爭對手的創(chuàng)意，從你的角度去分析，你覺得競爭對手的創(chuàng)意寫得好不好，吸不吸引你，他們主要突出什么，有什么特點(diǎn)，哪些可以借鑒。創(chuàng)意的好還直接影響用戶會不會去點(diǎn)擊進(jìn)去，所以要揣摩用戶的心理，寫吸引用戶的創(chuàng)意。

4、分析競爭對手的網(wǎng)站

網(wǎng)站至關(guān)重要，可以說用戶最后成不成網(wǎng)站占了百分之五十以上的因素，畢竟競價只是把用戶帶進(jìn)網(wǎng)站就不管了，客戶能不能打電話咨詢，能不能買產(chǎn)品，全靠網(wǎng)站帶給用戶的體驗(yàn)和網(wǎng)站內(nèi)容的特色了。查洪江認(rèn)為，競價網(wǎng)站和產(chǎn)品是拉開競爭對手差距的最關(guān)鍵的因素�？梢匀シ治龈偁帉κ志W(wǎng)站的打開速度，網(wǎng)站設(shè)計夠不夠大氣，看起像大公司還是小公司，內(nèi)容夠不夠豐富，產(chǎn)品夠不夠亮點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢，描述，包裝是否到位，網(wǎng)站有哪些功能利于營銷，網(wǎng)站配色等等。如果真?zhèn)�行業(yè)的網(wǎng)站都很普通一般，誰能夠做一個比較有實(shí)力的網(wǎng)站出來，那獲得潛在客戶的幾率就會增加，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶都很聰明，貨比三家，客戶看了幾家后，如果突然看到某家網(wǎng)站和產(chǎn)品很震撼很有說服力，那肯定客戶的意向就會偏重這家，從而促使客戶咨詢和后面的成交。這也是和競爭對手差異化的一個地方。所以做競價的朋友趕快檢查下自己的網(wǎng)站體驗(yàn)情況吧。

5、分析競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷策略

在網(wǎng)站上面看競爭對手的產(chǎn)品有何優(yōu)勢，包括介紹，圖片，描述，價格等等，其次看競爭對手用了哪些營銷策略，比如打折，促銷，活動，免費(fèi)試用，送貨上門等等類似的，可以采納的就采納。

分析競爭對手后自己該怎么做？

1、吸取競爭對手好的，彌補(bǔ)不足的。

2、找和競爭對手差異化的方式營銷來吸引客戶。

3、優(yōu)化競價賬戶，改寫創(chuàng)意，調(diào)整關(guān)鍵詞排名等等。

3、調(diào)整自己的投放策略，和改進(jìn)網(wǎng)站質(zhì)量。

附錄：消費(fèi)心理學(xué)：假設(shè)用戶有需求要買一個產(chǎn)品，那最終他肯定是要買的，關(guān)鍵是在哪里買，買什么檔次的，為什么要在這里買你的產(chǎn)品？等等，用戶在買一個產(chǎn)品的時候其實(shí)都有一些疑慮和心理思考，那企業(yè)如果能一步一步消除用戶的疑慮，提高信任度，提高好感，那離成交就越來越近了，那如何實(shí)現(xiàn)這些呢？從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來講，這些前期就要在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)出來特別是企業(yè)的網(wǎng)站上面體現(xiàn)出來，如客戶產(chǎn)生主動咨詢的欲望。

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標(biāo)簽： 競爭對手 競價效果 網(wǎng)站盈利 

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