自從博客關(guān)站重開后就有很長的一段時間沒有寫博客，一方面是建站技術(shù)好像已經(jīng)沒什么能寫出來跟大家分享了，另一方面是對“SEO”這一個詞感覺已經(jīng)沒那么重要了。相信各位站長拿出自己做優(yōu)化最自豪的一個網(wǎng)站查看一下流量統(tǒng)計看一下真實的IP便會知道。從今往后，彭健會在博客里主要為大家?guī)�來一些營銷的方法以及營銷的成功案例分享，其次便是用DIV+CSS做一些網(wǎng)頁特效教程。扯談的話不說了，直接進(jìn)入主題：營銷是什么？

我們經(jīng)常一談起營銷， 便會說出一大堆不實際的東西，例如：微博營銷，微信營銷，博客營銷，外鏈營銷等等。其實這些知識一個名字，而真正的營銷又要如何的談起呢？我們用最通俗的 話來解析營銷：“讓消費者看到自己的產(chǎn)品，并且讓他們使用。”其實我們用上面說的所有方法，無非就是把自己產(chǎn)品的信息曝光出去，讓消費者看見。而大家想一 想，一種營銷方法如果全部人都用上他還叫做營銷嗎？所以如何去營銷，這就是看策劃者如何的把平常的方法“變”出特色來。

下面有我自己經(jīng)驗得出的一個公式：

好產(chǎn)品+營銷=熱銷

壞產(chǎn)品+熱銷=白忙

從 公式上面看，在做營銷之前主要的任務(wù)便是完善自己的產(chǎn)品。因為好的產(chǎn)品他就如一匹千里馬，如今的伯樂并不止一個，但他們不會自己去尋千里馬。所以 千里馬更需要有一個能夠在眾多伯樂的面前展示出優(yōu)秀的一面，這才能獲得很多很多伯樂的賞識。而壞產(chǎn)品他就如一頭驢，就算千萬次表演自己日行千里的本領(lǐng)，最 終伯樂們也只是一笑而過。所以說營銷必須要有好產(chǎn)品。

人人都有貪念，而這一個“貪”字便是我們作為營銷者最需要抓住的一點。

我們用例子說話：

1、百度BUG營銷（百度云+百付寶）。

在 前一段時間炒得火熱的一件事“百度出現(xiàn)bug，只需要花0.1元便能得價值500元100G網(wǎng)盤空間。在各位消費者踴躍歡呼自己找到百度這么一個 大公司終于出了bug的時候，各大媒體的新聞紛紛搶先報到。在各位消費者踴躍的注冊帳號并且付款開通網(wǎng)盤的時候，百度便在后面得意的盤算著自己產(chǎn)品未來的 用戶量。

這一次所謂的bug百度緊緊“虧損”了499.9元頁面上顯示的文字（百度自己的產(chǎn)品本來就不需要成本）。但他得到了大量新聞媒體為他產(chǎn)品做的宣傳報到，他得到了無數(shù)的用戶對他產(chǎn)品進(jìn)行了一次使用機會和展示機會。

更絕的是，這一次原來為百度云策劃的營銷，還另帶宣傳了另一款產(chǎn)品-百付寶。在這個bug出現(xiàn)之前，幾乎大家只知道淘寶的支付寶，拍拍的財付通而根本沒聽過什么百付寶。而這一次營銷中，所需要購買網(wǎng)盤的0.1元只能使用百付寶支付。這一下注冊百付寶的人更是不計其數(shù)。

百度這一次整合營銷一箭雙雕，抓住用戶的“貪”念，為自己兩款產(chǎn)品最了一次成功宣傳。

2、11對戰(zhàn)平臺國慶“殺人換話費”的營銷（金戈鐵馬）。

金 戈鐵馬是一款以三國為主題的對戰(zhàn)游戲，這一款游戲確實是一款不錯的游戲（彭健自己也玩過。）推出后因為玩家習(xí)慣起凡、dota、真三國無雙、英雄 聯(lián)盟等類似的游戲，所以愿意加入金戈鐵馬的玩家并不是很多。就在這一個國慶節(jié)11對戰(zhàn)平臺推出了“殺人換話費”的活動。任務(wù)是在游戲中殺人+助攻總共50 次，便可以得到10元話費。

玩過的朋友都知道，在游戲中殺人+助攻超過50次并不是很難，但很少玩家能夠在1場游戲中完成一般需要2場， 所以11對戰(zhàn)平臺抓住了一個“度”字。 下面我解釋一下為什么說抓住了度字：（1）太容易獲得效果不大，太難獲得沒人愿意去參與，而1-3場游戲恰是剛剛好，另外對于第一次玩的玩家來說，第1場 一般都不知道什么回事就結(jié)束了，一般都會愿意玩2-3場。（2）話費10元不多不少，一個平臺里面玩家不少，這一個活動相信參加的人數(shù)更是不少，所以一人 充一次話費這個費用是非常大的，所以充話費不能太多。如果為了這樣節(jié)約成本，只能得到幾元話費，玩家會感覺平臺吝嗇并不愿意參與，而10元話費剛剛是國慶 節(jié)10月1號。不多也不少。（3）這個活動每個手機號碼只能充值，這樣既能獲得宣傳作用，也能減少資金流失。

這一次活動，玩家之間互相的傳來傳去，加上11對戰(zhàn)平臺的搞笑邀請語“某某冒死稟報，金戈鐵馬殺人換話費……”有趣又有利，玩家們能不參與嗎？10元話費其實不多，相信對于玩家們來說，這個話費其實根本就不值一提，但參與涂了就是一個熱鬧，涂的就是有能玩游戲賺到話費。

例子在這里我就只列出2個了，其實留心觀察一下很多地方的活動，促銷等，都是環(huán)繞這其中的一點，抓住消費者的“貪”念讓他們接觸自己的產(chǎn)品并且使用，最終得到的便是營銷的目的。

今天彭健的個人觀點就寫到這里，相信讀者們看到這一篇文章后對“營銷”這一個詞都有一個新的理解吧。

注：原文原創(chuàng)發(fā)布于彭健的博客：http://www.pengjian1991.com/index.php/archives/1061轉(zhuǎn)載請注明。請大家繼續(xù)關(guān)注彭健的博客（http://www.pengjian.com）。

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