關聯(lián)營銷一個名詞我們就聽多了，幾乎是所有營銷人員甚至是這一個專業(yè)的學生都非常熟悉。但是否真正知道關聯(lián)營銷是什么呢？今天彭健剛遇到一個案例，恰好為大家介紹一下什么是關聯(lián)營銷。

事件：

準備需要做站群，需要購買大量低價的域名。然后進入淘寶，搜索了一下“域名注冊”關鍵詞，后買了一批pw為后續(xù)的低價域名，大約價格是100元10個。交易成功之后買家要求確認收貨并好評截圖給他看可以免費獲得空間一個。空間是香港的，速度非�？�，大小為500m。

驚喜：

大家都知道，正常來說空間的價格是遠比域名高的，我們在行業(yè)上美國空間算是最便宜的，500M大小的大約也需要80元左右。更何況賣家送我的是香港空間。

疑惑：

雖然空間是賣家自己的，為了得到一點成交量和好評也不至于把這個價值元超出10個域名的空間當禮品來贈送吧。

收到域名和空間后作為一個普通的買家當然是非常的開心，甚至恨不得買的10個域名分開10次購買獲得10個這樣的主機呢。解析好域名，把數(shù)據(jù)傳輸?shù)娇臻g上測試一下，還真的是一個不錯的空間，速度也挺快的。這個時候沒留心的人就會中了賣家的關聯(lián)營銷之中了，相比遇到天掉下來的大餡餅都會跟朋友或者同事宣傳一番吧。天上真的有這么大的餡餅掉下來嗎？這個當然沒有了，后來我細看了一下空間情況，分析了一下原來這是一個細心的賣家的一個宣傳手段，下面彭健為大家一一分析：

1、取長補短

大家都知道，一個網(wǎng)站最重要的就是他的穩(wěn)定性，而域名基本是哪里都一樣，因而這個穩(wěn)定性就跟空間牽上關聯(lián)了，所以大部分做網(wǎng)站的用戶都寧愿花多一點錢購買一些大公司的空間而不愿意到淘寶上購買這些私人或者小公司的低價空間。說實在話，大公司的空間真的好用嗎？小公司或者個人的空間就不好嗎？這個彭健自己深有體會，例如大公司：“北京電信通”，是一家上市的，但這個公司服務態(tài)度極差，空間幾乎沒人剛使用而價格也相對高。我們言歸正傳，就因為行業(yè)上小企業(yè)和個人的知名度不高很難獲得客戶信任也很難得到向客戶展示產(chǎn)品的機會。而域名方面恰好剛相反，因為大家知道域名出現(xiàn)問題的機會是非常小的，所以很多人購買的時候就會選擇相對便宜的私人或者小公司購買。

淘寶賣家就根據(jù)這種現(xiàn)象，實行了這一個關聯(lián)營銷計劃。因為每一個需要購買域名的客戶肯定是需要做網(wǎng)站的客戶，而做網(wǎng)站是需要一個空間存放資料，而大部分客戶都會先購買域名后購買空間的，恰好賣家這里可以免費贈送空間給你使用，這樣客戶便會非常愿意接受，另外這種空間是免備案的，用了賺了，不用也不會賠。更重要的是這一些贈送的空間速度和穩(wěn)定性都非常好，對于這么一個好產(chǎn)品，如果你是用戶能不愛嗎？

這種空間贈送時間為1個月，不長不短，賣家會在域名的產(chǎn)品描述上寫著（相信沒幾個人會看這些），并不會在旺旺上告訴客戶。當空間使用了1個月之后，網(wǎng)站收錄，排名也開始有了，網(wǎng)站內(nèi)容也增加了不少，特別是一些企業(yè)，基本就是直接把全部產(chǎn)品都傳上去了。當收到續(xù)費通知的時候，客戶肯定便會咨詢賣家，并且得到產(chǎn)品描述上寫明的信息，另一方面這個空間確實不錯，使用起來也舒心，網(wǎng)站搬家是一件麻煩的事情也對網(wǎng)站有一定的傷害，所以一般客戶都是愿意繼續(xù)續(xù)費使用。

2、利于資金的運作

做淘寶的賣家最頭痛的事情是什么？當然就是客戶不確認收貨了，據(jù)了解，普通的買家在購物完之后一大部分都不會自動去確認收貨，有些是忘記了，有些是根本沒這個習慣。所以很多時候這些不確認收貨的資金會被壓在支付寶里面很長時間，使得企業(yè)的資金運轉有一定的壓力。

而這一種關聯(lián)營銷在客戶收到域名之后，客服會告訴您，收到域名后當天確認收貨并且好評會獲得公司贈送的空間。那個時候，是一種多大的誘惑？花了不到10元的錢買了一個域名，竟然能得到價值超過50元的空間。你能抵擋這個誘惑嗎？

3、提高好評率

做淘寶好評率是很重要的，一個差評可能會導致產(chǎn)品排名下降或者銷售不去的后果，更多賣家希望有一個好評100%的店鋪，所以大部分賣家對這個都是非常看重。而IT行業(yè)如域名方面的，如果遇到一些新手站長怎么辦，當他們找人仿站或者套免費模版來建站遇到聞聽的時候會不會把問題怪到自己域名的問題上？所以想出了這么一個方法促使賣家盡快把好評這個事情做好，把“心里的石頭”放下。

另外自己空間自己心里放心，客戶使用了自己空間速度快也穩(wěn)定心里舒服，以后的生意當然也關顧你咯。

4、免費的宣傳

上面一開始我們就說了，當你撿到這么一塊天上掉下來的餡餅，你能不先去跟好朋友跟同事宣傳一番嗎？就這么宣傳一番，難道這不是一場免費的廣告嗎？

成本分析：

如果你也是一個空間商或者是了解這一行業(yè)的人都會知道，當你自己買了一臺服務器或者是一個vps，為客戶開一個1個月的免費空間這個自己是完全沒有任何損失的。

好了。今天的營銷案例分析就說到這里哦，這一個淘寶賣家精心策劃的關聯(lián)營銷是不是非常好呢？你學會了多少？

請繼續(xù)關注彭健的博客，了解更多有趣和使用的營銷方法。注：原文地址原創(chuàng)發(fā)布于彭健的博客，原文地址：http://www.pengjian1991.com/index.php/archives/1097

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