2013年的雙11已到來(lái)，相信想在這次大促盛宴中創(chuàng)造銷售新記錄的賣家都不會(huì)等閑視之，尤其是大中賣家更是如此。而雙11當(dāng)天想要獲得更多的流量，鉆展無(wú)疑是必選的推廣工具。

鉆展的流量大，但是要想達(dá)到預(yù)期的流量目標(biāo)值可不是一件輕松的事情。應(yīng)該如何出價(jià)才能獲得流量呢？

首先是位置的選擇。

針對(duì)大賣家而言，首頁(yè)5個(gè)優(yōu)質(zhì)展位是必選的，雖然出價(jià)高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是流量非常大，可滿足一定額度的需求。

對(duì)于中級(jí)買家來(lái)說(shuō)，選擇旺旺彈窗焦點(diǎn)圖、聊天窗口、收藏夾、收藏夾大圖也是不錯(cuò)的選擇。

小賣家如果也想分得一些流量，選擇交易詳情頁(yè)通欄、交易詳情頁(yè)小圖也是可以的，相對(duì)流量少，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈。

站外投放是大賣家為了補(bǔ)充流量的導(dǎo)入和品牌效應(yīng)也會(huì)去做投放的，從今年10月底新興趣點(diǎn)升級(jí)后，做站外投放效果也不會(huì)太差，在某些階段或者位置甚至要優(yōu)于站內(nèi)，所以中小賣家也可以嘗試做站外投放。

如果要做站外投放，最好是選擇智能化投放這個(gè)方式，300*250這個(gè)尺寸的廣告位是最多的，素材做成Flash格式的可以提高圖片點(diǎn)擊率，一倍以上是沒(méi)有問(wèn)題的。因此，當(dāng)站外點(diǎn)擊單價(jià)低，而轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)的前提下，加大投放力度是值得嘗試的。

投放時(shí)間的選擇。

考慮到今年的雙11是星期一，因此從星期天做預(yù)熱是非常有必要的。買家在這天會(huì)盡可能多瀏覽店鋪，收集好準(zhǔn)備進(jìn)入11日就開(kāi)始瘋搶。所以這天的投放額度不能太少，即便是轉(zhuǎn)化率比較低，但是收藏量應(yīng)該是比較客觀的，選擇8點(diǎn)到24點(diǎn)投放比較合適。

這個(gè)階段的投放盡量選擇精準(zhǔn)流量為主，比如化妝品類目的可以選興趣點(diǎn)和新興趣點(diǎn)，而服裝類目的選擇定向店鋪訪客比較好。如果預(yù)算比較足的還可以考慮通投，但必須要控制一定的額度才能保證性價(jià)比。

11日的0點(diǎn)到2點(diǎn)無(wú)疑是成交的一個(gè)高峰期，這個(gè)時(shí)間段很多買家都在做一個(gè)事情，就是付款。所以，做鉆展投放效果不會(huì)太好，畢竟買家已經(jīng)沒(méi)有閑暇功夫再來(lái)瀏覽。這個(gè)時(shí)候做訪客定向自己店鋪目的就是為了攔截老客戶，而且也只有老客戶的成交率是比較高的。這個(gè)時(shí)間段的預(yù)算可以按照雙11當(dāng)天的四分之一來(lái)做就好。

11日因?yàn)槭切瞧谝�，很多人都在上班，因此不管是早上或者下午相�?duì)而言都很難出現(xiàn)大的高峰值。選擇全天投放是可以的，前提是要有客服在線。而到了晚上19點(diǎn)到23點(diǎn)，就是當(dāng)天峰值出現(xiàn)的時(shí)間段，因此這個(gè)時(shí)間段爭(zhēng)取更多的流量是毋庸置疑的，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。

在出價(jià)方面，建議在10日根據(jù)行業(yè)出價(jià)設(shè)置好計(jì)劃，從近期的投放情況來(lái)分析，定向出價(jià)已經(jīng)達(dá)到平時(shí)的2倍，而點(diǎn)擊單價(jià)也接近平時(shí)的2倍，所以預(yù)算一定要足，出價(jià)要高于平時(shí)的2倍以上。

0點(diǎn)到2點(diǎn)因?yàn)椴皇寝D(zhuǎn)化率高的時(shí)間段，不需要投入太多的費(fèi)用。重點(diǎn)是做好其他時(shí)間段的計(jì)劃。考慮到當(dāng)天競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，最好是提前1-2天就設(shè)置好計(jì)劃，避免當(dāng)天買不到流量的情況。而且在當(dāng)天出價(jià)只能增加，一旦減少就可能拿不到流量。在定向加價(jià)是比較難再獲得更多的流量，這個(gè)時(shí)候可以考慮從通投方面去加價(jià)。根據(jù)小二的建議，出價(jià)應(yīng)該是按照平時(shí)的3-5倍是比較合適的，這樣能夠確保獲得流量。

為保證流量的獲取，多做計(jì)劃是很有必要的。比如3屏通欄訪客定向計(jì)劃1預(yù)算是10000元，定向出價(jià)150元，計(jì)劃2就可以做預(yù)算5000元，定向出價(jià)100元，依次遞增，這樣的投放方式才是穩(wěn)妥的。

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標(biāo)簽： 鉆展 雙十一 投放時(shí)間 

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