做鉆展對(duì)于很多中小賣家而言都很難，但是一旦解決了以下的幾個(gè)難點(diǎn)后，鉆展投放就會(huì)如魚得水，回報(bào)率自然也是節(jié)節(jié)高升。

第一個(gè)難點(diǎn)就是廣告位的資格申請(qǐng)。獲得鉆展投放的資格并不是很難，只要店鋪滿足1鉆，出售的商品數(shù)量在10個(gè)以上，動(dòng)態(tài)評(píng)分超過4.5分，沒有因?yàn)樘摷俳灰妆惶幜P扣分就可以申請(qǐng)考試加入鉆展。但是對(duì)于優(yōu)質(zhì)展位的申請(qǐng)才是重點(diǎn)，這個(gè)門檻的設(shè)置是從2013年9月份正式開始的。當(dāng)時(shí)筆者所在的店鋪在8月底最高峰是鉆展1天就消耗2萬元，而優(yōu)質(zhì)展位取消后，只能每天投放2000元左右，而且位置都不是很好，ROI自然就無從保證了。對(duì)于優(yōu)質(zhì)展位的申請(qǐng)，天貓店是有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)橄嚓P(guān)的資質(zhì)從開始開店的時(shí)候就已經(jīng)提交，這個(gè)時(shí)候申請(qǐng)是不需要再另行提交的。而且因?yàn)樘詫毧梢詮奶熵埖瓿槿�傭金，所以�?biāo)準(zhǔn)是放得很寬的（以下筆者就通過實(shí)際的案例說明）。集市店如果沒有一定的實(shí)力，自然是很嫩獲得優(yōu)質(zhì)展位的投放資格的。

第二個(gè)難點(diǎn)是廣告位的選擇。對(duì)于初期還沒有開通回報(bào)率的階段，投放的標(biāo)準(zhǔn)是按照點(diǎn)擊單價(jià)來做計(jì)劃的，老板的要求是點(diǎn)擊單價(jià)在3元以內(nèi)，能投多少是多少。因此，在短短一個(gè)多月的時(shí)間，鉆展的投放從零預(yù)算增加到2萬元，在整個(gè)行業(yè)來說也是絕無僅有的。但更為務(wù)實(shí)的做法應(yīng)該是從收藏成本來評(píng)估廣告位。筆者不管是做化妝品類目或者女裝類目，在初期沒有回報(bào)率的時(shí)候，都是通過收藏成本選擇了其中幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告位，在后期開通回報(bào)率后，這個(gè)數(shù)據(jù)90%都是準(zhǔn)確的。因此，選擇廣告位，最好是按照收藏成本作為考量的指標(biāo)，點(diǎn)擊單價(jià)僅僅是一個(gè)幻想而已，不能作為核心的依據(jù)。

第三個(gè)難點(diǎn)是素材的審核。雖然聽了很多鉆展小二關(guān)于素材審核被拒的課程，但在實(shí)際操作中又是另外一回事。同樣的落地頁、同樣的素材，在某個(gè)位置就通過了，而在另外一個(gè)位置上傳幾次都沒有通過。一張同樣的素材上傳兩次都能審核通過，而同一張明星圖片的素材，如果這個(gè)審核的小二不認(rèn)識(shí)該明星就可以通過，要是認(rèn)識(shí)的話，不好意思，只能換圖片。

還有就是天貓店上傳素材，基本折騰個(gè)2到3次就可以全部通過幾百張。而集市店因?yàn)閷徍吮容^嚴(yán)格，折騰半個(gè)月，上傳8到10次，通過的也只有60%左右。因此，這個(gè)素材的審核是所有環(huán)節(jié)中最難的。因此，要想做到速度快，通過率也高，最好是在一開始做寶貝詳情頁描述的時(shí)候就盡量避免使用違規(guī)的字眼，推廣的產(chǎn)品要有相關(guān)的資質(zhì)提供，否則，在后期即便是通過更換模板達(dá)到瞞天過海的目的，但是在復(fù)審的過程中，使用中的素材依然會(huì)有被拒的可能性。對(duì)于消費(fèi)者而言，寶貝描述模板做得再吸引人，圖片再漂亮，但是評(píng)價(jià)不好的話，購買率自然不會(huì)高。

因此，筆者雖然在上傳素材的過程中，更換模板，但發(fā)現(xiàn)店鋪的銷售額和單品的轉(zhuǎn)化率沒有出現(xiàn)明顯的下降。這個(gè)足以說明一個(gè)問題：當(dāng)單品已經(jīng)具備一定銷量和好評(píng)的時(shí)候，寶貝詳情頁面就沒有那么的重要了。所以，在初期能夠一步到位的話，在后期是可以避免很多麻煩的，尤其是現(xiàn)在鉆展的素材使用周期只有90天的情況下。

第四個(gè)難點(diǎn)就是如何做計(jì)劃進(jìn)行投放。雖然前面已經(jīng)通過收藏成本選擇出了優(yōu)質(zhì)的位置，但是這個(gè)位置是否每天都投放？每天投放多少預(yù)算呢？這個(gè)就非常關(guān)鍵了。比如在去年8月份，筆者所在的店鋪鉆展投放超過了15萬元，但是ROI只有0.8左右，后期開通回報(bào)率后發(fā)現(xiàn)，首焦消耗的預(yù)算是最多的，但是ROI并沒有達(dá)到0.8，而旺旺焦點(diǎn)圖興趣點(diǎn)的投放ROI是最高的，可以達(dá)到1:3，但是當(dāng)月僅僅投放了4000元左右。這里面就涉及到一個(gè)平衡點(diǎn)的問題了。如果按照一個(gè)月做4000元的預(yù)算，ROI就可以做到1:3，但是老板告訴你，這個(gè)月的總預(yù)算是3萬元，這個(gè)時(shí)候ROI的目標(biāo)可能只能設(shè)置為1:1了。也就是說，某個(gè)位置即便是ROI再高一天能消耗的預(yù)算是有限的，這個(gè)時(shí)候就要再找第二、三優(yōu)質(zhì)位置了，以此類推，最后的ROI就降低到1:1了。另外，在開通回報(bào)率以后，通過周一到周日的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析后發(fā)現(xiàn)，旺旺焦點(diǎn)圖每天的ROI都是不一樣的，在周六的時(shí)候是最差的，ROI只有0.6左右，而在周四是最高的。其他的位置也是各不相同，通過這個(gè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，雖然不可能百分之百準(zhǔn)確，但是在做了兩個(gè)星期的測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)基本是有規(guī)律可循的，這個(gè)時(shí)候做計(jì)劃就更加精準(zhǔn)了�？赡苤芤坏臅r(shí)候只有500元預(yù)算，到了周四的時(shí)候就是3000元的預(yù)算，這樣才能盡可能提高ROI。而在像雙11、雙12這樣的大型活動(dòng)時(shí)，更要抓住節(jié)點(diǎn)，加大投放力度，在節(jié)后要壓縮投放。這些趨勢(shì)都是需要具備很敏銳的分析能力才能做到的。

如果以上的四個(gè)難點(diǎn)都可以逐一突破的話，彩妝類目做鉆展就大有可為了。

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標(biāo)簽： 鉆展 廣告位 淘寶運(yùn)營(yíng) 

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