昨日中午12時(shí)，小米又一次玩轉(zhuǎn)空間營(yíng)銷，并于34分鐘內(nèi)成功將10萬(wàn)臺(tái)紅米Note及20萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)銷售一空，空間饑餓營(yíng)銷、粉絲坐鎮(zhèn)、發(fā)燒友造勢(shì)幾乎成了小米營(yíng)銷的代名詞，一手輿論引導(dǎo)一手社交饑餓營(yíng)銷，小米即便是處在“機(jī)身為‘發(fā)燒’而生”吐槽期，銷量依然可觀。

魅族創(chuàng)始人黃章今年二月份重新?lián)�任CEO，先后低價(jià)促銷MX3、表示今年發(fā)布高中低三檔四款新品手機(jī)、逐步融資引進(jìn)新鮮血液、開(kāi)啟國(guó)際化嘗試(一改之前閉關(guān)鎖國(guó)狀態(tài))，近日又放出的大換購(gòu)消息：4月1日10：00起，用魅族M8手機(jī)或米1/1S、i9000/i9100均可折價(jià)500元購(gòu)買魅族MX3 64G一部。

魅族與小米，黃章與雷軍，隊(duì)形很像大兵小將，近日又紛紛擁戰(zhàn)社交界魅族雖然有著十年的歷史，卻被小米后來(lái)者居上，在銷量上更是落下小米很遠(yuǎn)。只看性價(jià)比，魅族毫不遜色于小米，但是營(yíng)銷手段上卻是每每走得很保守，銷量上屢屢敗于小米，難免引人沉思：營(yíng)銷難道要比產(chǎn)品本身還要重要?

先舉幾個(gè)例子吧：

今日9點(diǎn)央視13套新聞直播間曝光淘寶、京東、聚美化妝品大多是假貨，這當(dāng)然會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)界引起一定的波瀾，可惜此類漣漪早已不能長(zhǎng)久蕩漾，原因：用戶對(duì)央視媒體的信任度已經(jīng)下降，持懷疑狀態(tài)日趨明顯，以前說(shuō)什么群眾都信，現(xiàn)在你說(shuō)什么群眾要考慮下發(fā)出者的立場(chǎng)。面對(duì)此類假貨的披露，大多數(shù)人表示電商界化妝品一直真假摻半，還是愿意在網(wǎng)上淘價(jià)格合適的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)視頻這陣子鬧騰了一個(gè)60秒廣告，很是惹人討厭，有人建議提供新一類會(huì)員——會(huì)員可以選擇跳過(guò)此類廣告，調(diào)查則表示沒(méi)幾個(gè)人會(huì)為了廣告去開(kāi)一個(gè)會(huì)員，不過(guò)徒增用戶反感。用戶鬧別扭說(shuō)白了還是用戶習(xí)慣沒(méi)能養(yǎng)成，同一類節(jié)目都要這季你家首播，下季他家做主，用戶早就習(xí)慣的方式是“誰(shuí)家有米我去誰(shuí)家吃”，有好的資源就馬上換個(gè)視頻看，沒(méi)有持續(xù)固定的好資源，憑什么付費(fèi)?

同是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，化妝品電商市場(chǎng)實(shí)在應(yīng)了女人那要“高質(zhì)”又要“便宜”的心態(tài)，所以即便打假再盛依然抹不去那份“僥幸”地實(shí)惠心理，此處營(yíng)銷略勝于產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)視頻則不然，用戶需要的是實(shí)實(shí)在在的好資源，沒(méi)資源一切免談，此處產(chǎn)品最盛�？傊�，營(yíng)銷與產(chǎn)品所占偏重跟用戶需求緊緊相連。

回過(guò)頭來(lái)再看小米跟魅族，質(zhì)量配置上兩者不相上下，業(yè)界朋友對(duì)魅族的性價(jià)比評(píng)價(jià)甚至更高，但是他們共同的目標(biāo)客戶群體最在乎的是什么?

同為平價(jià)高配智能機(jī)，小米摸透了這類用戶群體的口味：低價(jià)買品牌買眾人所知，至于產(chǎn)品配置，既然都不差不如買個(gè)大家都愛(ài)關(guān)注的。產(chǎn)品相差無(wú)幾的時(shí)候，營(yíng)銷顯然占據(jù)主導(dǎo)地位，于是小米自第一次空間饑餓成功營(yíng)銷以來(lái)，銷量一直遙遙領(lǐng)先于魅族，魅族將要推出的大換購(gòu)活動(dòng)怎么看都是依附小米的熱度先給自家寒冬添點(diǎn)燃料，但是無(wú)論從融資嘗試國(guó)際化路線，還是從新浪大換購(gòu)活動(dòng)看，魅族正在轉(zhuǎn)變，不改高質(zhì)產(chǎn)品路線的同時(shí)，也開(kāi)始擦拳磨掌，想要好好玩一把營(yíng)銷了。

作者：A5安然 來(lái)源：A5站長(zhǎng)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!

標(biāo)簽： 小米搶購(gòu) 魅族換購(gòu) 產(chǎn)品營(yíng)銷 

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