一日，媳婦心血來(lái)潮說(shuō)要做微信營(yíng)銷，賣化妝品。我腦海中突然跳出巴菲特的的一句話；“當(dāng)大家都進(jìn)去的時(shí)候你要趕緊出來(lái)”額，大概是這么說(shuō)的；不過(guò)又一想，如果這樣，那淘寶新店不就沒(méi)得做了嗎？想必其中技巧才是關(guān)鍵，于是問(wèn)了她4個(gè)問(wèn)題。

一：你微信有多少好友？

二：你的好友中有多少是潛在客戶？

三：你個(gè)人魅力如何？

四：有沒(méi)有可靠的貨源以及你對(duì)產(chǎn)品了解多少？

先舉個(gè)粗糙的比喻，微信就是一塊魚塘，微信好友就是魚苗，潛在客戶就是好苗子，個(gè)人魅力就是養(yǎng)魚的技巧經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)魚的了解，貨源就是魚飼料；那么現(xiàn)在就比較清晰了，首先要有魚塘，這個(gè)我們有了，然后就是引進(jìn)魚苗，魚苗可以花錢買（如企業(yè)促銷活動(dòng)，點(diǎn)贊，掃一掃送禮品類）,也可以去河里抓（潛力股，野生的好苗子，關(guān)鍵還免費(fèi)），還可以從別人的魚塘搶（就像前段時(shí)間兩馬的打車軟件，互相搶對(duì)方的魚苗）；有了魚苗后就可以開始養(yǎng)肥肥了，用最好的方法，最好的的飼料才好養(yǎng)肥（國(guó)產(chǎn)飼料風(fēng)險(xiǎn)大，建議搞點(diǎn)洋貨，否則哪天把魚養(yǎng)死都不知道怎么回事，嗯，微信代購(gòu)的很多，看來(lái)大家都懂的�。�；喂魚飼料當(dāng)然不是讓你把產(chǎn)品免費(fèi)給客戶用，而是要有個(gè)好產(chǎn)品，然后介紹給客戶（僅僅是精神食糧哈，不要沒(méi)事就送，你又不是小馬同志）；OK，這樣或許會(huì)比較好理解，好像有點(diǎn)幼稚？騷年！不要在意這些細(xì)節(jié)，下面說(shuō)點(diǎn)人話。

第一條：微信好友是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，巧婦難為無(wú)米之炊不是；估計(jì)99%的人最想知道的就是怎么快速獲得好友，我這里簡(jiǎn)單說(shuō)下，目前見(jiàn)效快的方法就是導(dǎo)入手機(jī)通訊錄或者QQ好友；當(dāng)然你不介意好友質(zhì)量的話也可以將自己的頭像換成性感美女的（站在狼性的角度，建議真實(shí)點(diǎn)，你搞個(gè)蒼老師的頭像未必有效），性別記得也要改了，簽名誘惑點(diǎn)，在這個(gè)東莞一去不復(fù)返的時(shí)代，還是能吸引到不少悶騷男的；另外就是提供免費(fèi)服務(wù)，我是做微官網(wǎng)的，所以我的潛在客戶是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作者，他們有個(gè)共同的特點(diǎn)，就是每天都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間在網(wǎng)上關(guān)注營(yíng)銷相關(guān)的文章，而我要做的就是寫他們感興趣的內(nèi)容，并在這個(gè)過(guò)程中留下我的微信號(hào)，留微信號(hào)其實(shí)也是很有學(xué)問(wèn)的，如果直接留下一個(gè)生硬的微信號(hào)，肯定效果不好。比如我一般的寫法是“如有任何疑問(wèn)可加本人微信號(hào)ppf2000，有問(wèn)必答，廣交好友”，雖然寫的沒(méi)什么水平，但是貴在真實(shí)，讓人覺(jué)得實(shí)在，交個(gè)朋友也不錯(cuò)。

第二條：潛在客戶就是對(duì)你的產(chǎn)品可能會(huì)有興趣并能消費(fèi)得起的，如果你是賣奢飾品的，而你的好友都是學(xué)生，怎么可能銷量，所以找對(duì)潛在客戶才是成功的關(guān)鍵。質(zhì)量最高的好友就是被動(dòng)加你的好友，而非你主動(dòng)添加的，那么如何才能讓潛在客戶主動(dòng)加你為好友呢？要?jiǎng)e人加你，這是有難度的，所以要給用戶一些甜頭，讓用戶認(rèn)為不加你就是他的損失，比如現(xiàn)在的商家都會(huì)搞活動(dòng)，優(yōu)惠促銷丶點(diǎn)贊送禮...這些活動(dòng)效果就不錯(cuò)，但這僅僅是下策，因?yàn)獒槍?duì)的客戶群體不一定都是潛在客戶，而且還浪費(fèi)大把經(jīng)費(fèi)。我的建議是研究你潛在客戶群體的共通性，混進(jìn)他們的圈子，了解他們的想法，找到他們的需求，對(duì)癥下藥，接近客戶，愛(ài)上客戶（同性不建議），讓你的氣場(chǎng)影響他們；正如我一直在收集整理一些微信相關(guān)的教程，發(fā)布到各大論壇或者Q群中，而且免費(fèi)為每一位加我好友的用戶解答各種微信問(wèn)題，比如免費(fèi)提供微官網(wǎng)給每一位好友。通過(guò)這種低成本的引流模式，快速累計(jì)原始好友數(shù)。本人是個(gè)宅男，死宅死宅的那種，所以微信開通后，貌似只有不到10個(gè)好友，但是通過(guò)這個(gè)方法，快速增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1000多個(gè)好友（前幾個(gè)月都在學(xué)習(xí)，基本都是后2個(gè)月增加的），雖然不多但都是主動(dòng)添加我為好友的，我要做的僅僅是點(diǎn)“接受”；嘿嘿！意淫一下，終有一天會(huì)當(dāng)凌絕頂，振臂一高呼“老子點(diǎn)接受點(diǎn)的腳趾都快斷了”。

第三條：這個(gè)有點(diǎn)玄奧，我就是隨便一寫，大家姑且隨便一看就行；我的理解就是好友對(duì)你的感覺(jué)，涉及面很廣，比如信譽(yù)度丶活躍度丶知名度丶人品啥的丶當(dāng)然像我這樣長(zhǎng)得帥也能加分...正如客戶對(duì)我的評(píng)價(jià)“你是個(gè)實(shí)在人”；朋友圈營(yíng)銷就是建立在信任的基礎(chǔ)上的,眾所周知在微信賣的產(chǎn)品利潤(rùn)都不低，至少比淘寶要高的多，否則為什么要舍棄淘寶這個(gè)成熟的平臺(tái)而入駐微信這個(gè)還不完善甚至被官方打壓的平臺(tái)呢？微信營(yíng)銷的本質(zhì)就是信任買賣，只要我認(rèn)可你，就算你的價(jià)格比別人高一點(diǎn)又如何，我買的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)，是感覺(jué)丶甚至是面子；所以情感營(yíng)銷在朋友圈營(yíng)銷中是重中之重。額，這個(gè)話題實(shí)在不好寫，要寫也寫不完�？傊�一句話，做人要厚道人丶學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣丶正如我這樣。

第四條：一個(gè)好的產(chǎn)品是成功的催化劑；但為什么要將產(chǎn)品放在最后寫？除非你是特產(chǎn)（普通情況下不好買到的），否則產(chǎn)品的影響程度都要放在最后一位，重要的是方法而非產(chǎn)品。淘寶上能賣的，微信一樣能賣，只是針對(duì)的圈子，客戶群體不同而已，現(xiàn)在微信賣水果就很流行，阿虎的燒烤丶文哥的蛋蛋丶榨菜哥丶做鴨男...這些不都是普普通通的產(chǎn)品嗎，當(dāng)然他們的產(chǎn)品和大街上的還是有區(qū)別的，至少人家的包裝是有差異化的，否則為什么要花高價(jià)買你的？所以差異化很重要，即使同一款產(chǎn)品，包裝不一樣，價(jià)格就完全不一樣；賣的人不一樣，價(jià)格也不一樣。為啥做鴨男一直那么屌，為啥文哥的蛋蛋要絞盡腦汁的取個(gè)“小搗蛋”名字，還畫個(gè)小丑在上面，榨菜哥最近還搞個(gè)什么世界杯榨菜，這都是為了差異化，以便更好的提升產(chǎn)品的溢價(jià)空間，然后就可以堂而皇之的提價(jià)了。所以微信賣產(chǎn)品，重在差異化，背后還要有故事給你做襯托，有了這些，產(chǎn)品的品牌框架就出來(lái)了。

差不多了，本來(lái)不想寫這么多，怕大家沒(méi)耐心看完，寫完又不舍得刪除，想俺小學(xué)寫個(gè)300字的作文就像便秘一樣，半天也憋不出個(gè)屁來(lái)。

最后丶如有任何疑問(wèn)可加彭鵬飛微信號(hào)：ppf2000，有問(wèn)必答，廣交好友!

標(biāo)簽： 微信朋友圈 微信營(yíng)銷 朋友圈營(yíng)銷 

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