錘子手機(jī)你一定不會(huì)陌生，自打還沒(méi)面世就已經(jīng)博得諸多版面的產(chǎn)品的確攢足了關(guān)注力，而筆者自身也曾經(jīng)特別想擁有一部，但是結(jié)果呢？苦苦等待了那么久，結(jié)果卻是不了了之了，而且因?yàn)楫a(chǎn)能和質(zhì)量的問(wèn)題竟然也引發(fā)了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上的輿論惡戰(zhàn)�？梢哉f(shuō)錘子手機(jī)并沒(méi)有像當(dāng)初設(shè)想的那樣贏得市場(chǎng)，老羅的營(yíng)銷也沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)逆襲的愿景，反而有一種夾著尾巴灰溜溜逃走的感覺(jué)。那么，是什么原因?qū)е鲁缟袪I(yíng)銷的錘子手機(jī)卻沒(méi)有獲得真正的成功呢？

首先，我們都知道老羅一開(kāi)始想要模仿小米的雷軍進(jìn)行營(yíng)銷。而且，老羅也確實(shí)利用了自己的話題來(lái)贏得了大眾的關(guān)注度，但是他沒(méi)有走出模仿的影子，一直成為別人影子的人往往難以真正走出一條自己的特色之路。固然，結(jié)合自己在新東方的教學(xué)經(jīng)歷以及自我的個(gè)人魅力，老羅贏得了一定的歡迎度。但是，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，手機(jī)的營(yíng)銷和英語(yǔ)的教學(xué)有著一定的差異，而且商場(chǎng)風(fēng)云變化，實(shí)在不能夠憑著自己的熱情來(lái)做更加持續(xù)推廣�？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存的人，尤其是社會(huì)的輿論熱點(diǎn)，如果使用不當(dāng)極有可能陷入輿論的深淵之中。所以，制造怎么樣的輿論以及怎么樣引導(dǎo)輿論著實(shí)需要極大的功力。尤其是，不正當(dāng)?shù)妮浾撝圃煲�發(fā)了社會(huì)上的輿論罵戰(zhàn)。在一個(gè)言論自由地時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)大眾更是直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的觀點(diǎn)。在這一個(gè)過(guò)程中，關(guān)注點(diǎn)不同，極有可能引發(fā)一場(chǎng)輿論的腥風(fēng)血雨。而老羅在這一個(gè)過(guò)程中非常難以把控，尤其可能用力過(guò)猛，進(jìn)而賠了夫人又折兵。

其次，老羅想要發(fā)揮饑餓營(yíng)銷的作用，但是如何來(lái)把控這一個(gè)度是需要深入思考的。小米的雷軍可以說(shuō)已經(jīng)把饑餓營(yíng)銷做得爐火純青，但是其中的功力絕對(duì)不是外人一兩天可以學(xué)到的。而老羅的饑餓營(yíng)銷有種嘩眾取寵的感覺(jué)，當(dāng)時(shí)嘩眾既可能得充，也非常有可能失寵�？偟膩�(lái)說(shuō)，饑餓營(yíng)銷是為了填補(bǔ)手機(jī)某些方面的不足，但是不能夠完完全全地填補(bǔ)所有的不足。而且，小米的饑餓營(yíng)銷是占領(lǐng)中國(guó)大多數(shù)“屌絲發(fā)燒友”的熱愛(ài)，而老羅則反其道而行，想要在高端大氣上檔次的世界里馳騁，而似乎大有雷聲大雨點(diǎn)小的可能。高端大氣上檔次，需要用品質(zhì)有保證，性能有保證的手機(jī)作為支持。

而不出所料，產(chǎn)品性能和質(zhì)量才是真正的硬道理。能說(shuō)會(huì)道固然重要，但是產(chǎn)品才是最重要的保證。老羅說(shuō)得很有吸引力，但是產(chǎn)品不相符合，這導(dǎo)致了前期積淀的信任和偏愛(ài)一下子崩塌。尤其，在今天這一個(gè)時(shí)代，手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果你的產(chǎn)品不可靠，那就不能夠在市場(chǎng)上立足。為什么雷軍的小米可以得到追捧和風(fēng)靡，這是因?yàn)槔总娪幸蝗喝岁P(guān)注著客戶的需求，然后從客戶需求出發(fā)不斷地創(chuàng)新著。而老羅所做的還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這也是非常重要的一點(diǎn)，也是至關(guān)重要的一點(diǎn)。而老羅僅僅是發(fā)揮了自己的個(gè)人魅力，而忽視了產(chǎn)品的價(jià)值，這就直接導(dǎo)致了錘子手機(jī)的失敗。因?yàn)楹芏嗳擞嗁?gòu)了手機(jī)，卻沒(méi)有拿到“夢(mèng)寐以求”的那一款錘子手機(jī)，因?yàn)槭�望所以不再信任�?/p>

最后，大眾對(duì)于手機(jī)越來(lái)越了解，智能手機(jī)的消費(fèi)也越來(lái)越日�；�，大眾盲目迷信包裝盒宣傳的時(shí)代可能已經(jīng)一去不復(fù)返了。大眾趨于更加理智，只有抓住大眾內(nèi)心最柔軟的那一根弦，就是抓住顧客內(nèi)心最需要的那一個(gè)點(diǎn)，才能夠讓購(gòu)買者有真實(shí)的購(gòu)買欲望，才能夠有更好地忠誠(chéng)度。所以，做好輿論，做好饑餓營(yíng)銷，做好產(chǎn)品，那么你還需要形成自己獨(dú)一無(wú)二的號(hào)召力。而顯然，老羅所做的還是太少，他連第一步都沒(méi)有做好，如何才能夠像小米那樣成功呢？

總的來(lái)說(shuō)，錘子手機(jī)以及老羅自身需要做的還有很多。畢竟，一個(gè)產(chǎn)品的成功不僅僅來(lái)自于產(chǎn)品的個(gè)人魅力，更是來(lái)源于方方面面地?fù)碥O。因此，營(yíng)銷是利器，但不是最終推動(dòng)力，無(wú)論你我站長(zhǎng)采取怎樣的方式去吸引用戶的眼球，產(chǎn)品本身帶給用戶的價(jià)值和你所賦予它的附加值一定要在一個(gè)合理的期望水平內(nèi)，而且整體要和諧，要突出你的賣點(diǎn)，而不是盲目夸張與對(duì)手的對(duì)比，這樣其實(shí)也是壞了自己的好事。錘子營(yíng)銷之旅或許對(duì)你我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的教材。

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標(biāo)簽： 錘子手機(jī) 錘子營(yíng)銷 小米模式 

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