“坦白講我不知道這玩意兒到底是什么，不過(guò)如果你通過(guò)這個(gè)鏈接注冊(cè)，他們會(huì)給我12個(gè)月的免費(fèi)使用權(quán)！”

越來(lái)越多的，我們會(huì)在微博和朋友圈上看到朋友發(fā)布這樣的更新。

許多科技公司都在利用社交媒體讓自己的產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)，以幫助新產(chǎn)品渡過(guò)最開(kāi)始的冷啟動(dòng)時(shí)期。

SpringSled是來(lái)自美國(guó)的最新的項(xiàng)目管理工具。在項(xiàng)目管理領(lǐng)域，既有MS Project和JIRA這樣的市場(chǎng)領(lǐng)袖，也有Basecamp和Trello這樣廣受好評(píng)的新軍，新產(chǎn)品要想在市場(chǎng)中真正啟動(dòng)起來(lái)的難度可想而知。而SpringSled的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)在40天內(nèi)，讓注冊(cè)用戶(hù)數(shù)超過(guò)13萬(wàn)。

怎么做到的？好奇嗎？

實(shí)際上他們做的每一件事情你都不會(huì)陌生，我之前的文章中都有專(zhuān)門(mén)介紹和案例解讀。

而SpringSled團(tuán)隊(duì)能夠做出這樣出色的成績(jī)，源于他們?nèi)绾螌⑦@些相互沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的做法，巧妙地整合起來(lái)，打出漂亮的“組合拳”。

1. 雕琢你的Landing Page

Landing Page的重要性已經(jīng)廣為人知，所以做好Landing Page在很多時(shí)候已經(jīng)不能算是獲取用戶(hù)的技巧了，這是必備的基礎(chǔ)工作。但做出好的Landing Page更像一種藝術(shù)而不是技術(shù)，不僅要能夠清晰傳達(dá)出產(chǎn)品的氣質(zhì)和理念，還能有效激發(fā)用戶(hù)CTA（Call to Action，意指讓用戶(hù)在頁(yè)面上做你最希望他做的事情）。

SpringLed的Landing Page就很有說(shuō)服力地證明了產(chǎn)品本身的特質(zhì)。

最簡(jiǎn)潔的項(xiàng)目管理工具，在方方面面都應(yīng)該傳遞給用戶(hù)——“簡(jiǎn)潔”的形象。

所以它的賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)單明了，分別是：簡(jiǎn)潔，可視化，易用。

頁(yè)面上的圖片也是這樣：十分簡(jiǎn)單，毫無(wú)炫耀，你說(shuō)這些是線(xiàn)框圖都不過(guò)分。也許大多數(shù)人不敢把這樣的圖片放上主頁(yè)，但是它們這樣做了，并且效果不錯(cuò)。

“簡(jiǎn)單到不用學(xué)習(xí)，上手就會(huì)用”。賣(mài)點(diǎn)的描述與圖片的搭配也相得益彰。

SpringSled的Landing Page在各個(gè)方面都印證了他們的產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的承諾，讓人們知道他們不只是說(shuō)說(shuō)而已。

項(xiàng)目管理軟件不同于個(gè)人軟件，其選擇不單單是個(gè)人行為，你得說(shuō)服你的同事和組員都使用它。SpringSled簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品形象，有助于降低團(tuán)隊(duì)的選擇門(mén)檻。

SpringSled的Landing Page

2. 精心設(shè)計(jì)的傳播機(jī)制

從注冊(cè)開(kāi)始，SpringSled就開(kāi)始讓你把它推薦給別人。輸入郵件地址并且點(diǎn)擊”Get Early Access” 后，他們直接請(qǐng)你在Facebook和Twitter上分享并推薦他們的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)頁(yè)面上的社交平臺(tái)分享按鈕對(duì)用戶(hù)沒(méi)有什么意義，而且它們還在干擾用戶(hù)的行為，讓用戶(hù)從CTA上分心。只有一種人會(huì)對(duì)這些按鈕感興趣——那些熱衷于向人們推薦自己發(fā)現(xiàn)的新產(chǎn)品的人。

但有趣的事情這時(shí)候才開(kāi)始。

首先，注冊(cè)成功后的頁(yè)面上除了社交分享按鈕，沒(méi)有任何別的可以點(diǎn)擊的地方�；蛟S一部分像我這樣的人，在這種情況下，會(huì)直接關(guān)閉頁(yè)面離開(kāi)，但的確也有另外一部分人會(huì)點(diǎn)擊這兩個(gè)按鈕，把SpringSled推到自己的社交頁(yè)面上去。

其次，它也使用了排隊(duì)機(jī)制。是不是很耳熟？和我們之前介紹過(guò)的Robinhood一樣，通過(guò)在你自己的社交平臺(tái)上幫SpringSled撒鉤子，你可以在隊(duì)列中快速插到靠前的位置，更快地獲得使用——只要有5個(gè)人上鉤。

最后，有了這5個(gè)你吸引來(lái)的新用戶(hù)，你將獲得SpringSled一年的免費(fèi)使用權(quán)！這是不是也很耳熟？沒(méi)錯(cuò)，這是Dropbox的“邀請(qǐng)朋友使用獲贈(zèng)額外存儲(chǔ)空間”的策略。

通過(guò)邀請(qǐng)5個(gè)朋友注冊(cè)，你可以更快，更便宜（免費(fèi)）地使用服務(wù)，而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這并不難做到。有效的激勵(lì)加上設(shè)置得當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，這就已經(jīng)足夠造成有效傳播，讓產(chǎn)品的啟動(dòng)慢慢地?zé)崞饋?lái)。

注冊(cè)成功后的分享設(shè)計(jì)

3. 有效的郵件跟蹤

使用排隊(duì)的產(chǎn)品，往往都會(huì)告知用戶(hù)在隊(duì)列中的當(dāng)前位置，接著當(dāng)用戶(hù)的位置顯著提前的時(shí)候發(fā)送郵件給用戶(hù)做為提醒。在之前的排隊(duì)系列文章中，我們介紹過(guò)的3種排隊(duì)策略都是如此。SpringSled也通過(guò)郵件不斷和隊(duì)列中的用戶(hù)交流，但它做得好得多——不斷地提醒并鼓勵(lì)用戶(hù)去完成它設(shè)定的任務(wù)。

在整個(gè)過(guò)程中，SpringSled會(huì)向你發(fā)送3種類(lèi)型的郵件：

1）完成5個(gè)邀請(qǐng)之前：郵件會(huì)顯示你目前的進(jìn)度，比如你已經(jīng)完成了2個(gè)邀請(qǐng)，它會(huì)告訴你完成了2/5的任務(wù)。

我們來(lái)想想，發(fā)這封郵件是幾個(gè)意思？

（1）別忘了你還有任務(wù)

（2）你已經(jīng)有不小的進(jìn)展了（那么你就更不愿意放棄了）

（3）再次向你強(qiáng)調(diào)其激勵(lì)機(jī)制：只要完成任務(wù)你就可以免費(fèi)使用12個(gè)月

很顯然這樣的郵件可以起到提升推薦率的效果。

任務(wù)執(zhí)行中

2）完成了5個(gè)邀請(qǐng)：你會(huì)收到祝賀郵件，確認(rèn)你已經(jīng)擁有了12個(gè)月的免費(fèi)使用，并且會(huì)在24小時(shí)內(nèi)收到使用邀請(qǐng)。

SpringSled兌現(xiàn)了當(dāng)初的承諾，并且，在郵件末尾，又放了一招：繼續(xù)推薦，有神秘獎(jiǎng)勵(lì)！對(duì)于一個(gè)剛剛收到獎(jiǎng)勵(lì)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不能夠再好了，此時(shí)你正處在對(duì)它好感的頂峰。

當(dāng)完成任務(wù)后，SpringSled讓你保持繼續(xù)推薦的動(dòng)力。

成功啦！

3）完成超過(guò)5個(gè)邀請(qǐng)：5個(gè)推薦之后，對(duì)于你新的每一個(gè)成功邀請(qǐng)，SpringSled都會(huì)發(fā)一封信，再次重申他們的承諾——神秘大獎(jiǎng)。

這真是點(diǎn)睛之筆。

一方面，SpringSled的每一次感謝，都是對(duì)這個(gè)用戶(hù)的又一次激勵(lì)。新用戶(hù)，感謝，激勵(lì)，新用戶(hù)……，如此循環(huán)。既讓客戶(hù)覺(jué)得感覺(jué)良好，又讓自己增長(zhǎng)。

另一方面，SpringSled還能藉此識(shí)別出注冊(cè)用戶(hù)中那些具有社交影響力的人。和這些用戶(hù)建立正向的直接聯(lián)系，對(duì)于將來(lái)產(chǎn)品的更大規(guī)模的推廣益處多多。假設(shè)如果他們有什么不滿(mǎn)，你絕對(duì)也想第一時(shí)間知道，因?yàn)樗麄儼l(fā)出的一條負(fù)面評(píng)價(jià)可能會(huì)蠶食你在營(yíng)銷(xiāo)上努力做出的成果。

根本停不下來(lái)！

從你來(lái)到SpringSled的Landing Page開(kāi)始，你就進(jìn)入了它精巧設(shè)計(jì)的啟動(dòng)機(jī)制，有力的Landing Page + 縝密的傳播路徑和動(dòng)機(jī)設(shè)置 + 有效的郵件跟蹤，發(fā)揮出1+1+1>3的效果。

通過(guò)推薦5個(gè)朋友獲得1年免費(fèi)使用，并且即使在你完成了這個(gè)任務(wù)后，他們的郵件仍然持續(xù)地給你提供動(dòng)機(jī)推薦更多的用戶(hù)進(jìn)來(lái)。

整個(gè)過(guò)程，他們不光給予你經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，還有情感上的共鳴。

這樣漂亮的”組合拳“，你也打得出來(lái)嗎？

標(biāo)簽： 產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品分析 用戶(hù)分析 

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