文/柳華芳

北京首都機(jī)場(chǎng)的走廊展示著巨幅榮耀6 plus的“雙眼看世界”廣告，過(guò)去的一年親身看到華為榮耀的快速成長(zhǎng)，華為也進(jìn)入了interbrand top100，成為唯一進(jìn)入此榜單的中國(guó)企業(yè)，而榮耀今年目標(biāo)是4000萬(wàn)部，比往年翻翻，這對(duì)于獨(dú)立發(fā)展一年多的榮耀和新掌門(mén)趙明老說(shuō)，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

3月16日，榮耀新掌門(mén)趙明出現(xiàn)在華為榮耀與中帆航海俱樂(lè)部的簽約會(huì)上，雙方組建“勇敢探索，榮耀啟航”為題的中帆航海·榮耀帆船，該隊(duì)將于3月20日出征環(huán)海南島國(guó)際大帆船賽。傳聞劉江峰要回家搞農(nóng)業(yè)，要學(xué)習(xí)陶淵明，而趙明執(zhí)掌榮耀之前是在華為西歐區(qū)擔(dān)任高管，第一次市場(chǎng)亮相，趙明選擇了體育競(jìng)技合作。

智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)產(chǎn)品牌正在崛起，同時(shí)，國(guó)內(nèi)整體智能手機(jī)增長(zhǎng)速度開(kāi)始放緩，全球化成為榮耀實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)部出貨量的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。過(guò)去一年里，榮耀已經(jīng)進(jìn)入了57個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但是只是初步探路，海外銷量在榮耀總銷售占比還比較低，2015年將成為榮耀全球化的加速一年，這不僅是榮耀自身的突破，還帶著余承東喊出的挑戰(zhàn)三星蘋(píng)果的豪言。

榮耀全球化的主要對(duì)手是日韓品牌

全球化是一個(gè)很復(fù)雜的事兒，小米之前遇到專利糾紛，也因此選擇最后進(jìn)入歐美市場(chǎng)先攻亞太，而榮耀背靠已經(jīng)是全球化大企業(yè)的華為則道路更加順暢，在海外人才儲(chǔ)備和海外營(yíng)銷等方面都已經(jīng)有了相對(duì)成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而榮耀新掌門(mén)趙明就是來(lái)自于表現(xiàn)良好的華為消費(fèi)BG歐洲區(qū)。從競(jìng)爭(zhēng)的維度來(lái)看，與華為形成全球化競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手除了蘋(píng)果公司外，主要是來(lái)自于韓國(guó)企業(yè)三星和LG，日本的索尼在歐美市場(chǎng)也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，同樣是不可小視的對(duì)手。

在諾基亞、摩托羅拉、西門(mén)子等手機(jī)業(yè)務(wù)大衰落之后，留下的歐美市場(chǎng)空間被三星等日韓品牌搶下了不少，華為手機(jī)過(guò)去兩年表現(xiàn)搶眼也在歐洲市場(chǎng)取得了牛叉業(yè)績(jī)，但是三星等長(zhǎng)期的消費(fèi)品牌積累和用戶基礎(chǔ)還是很龐大。華為旗下華為手機(jī)、榮耀手機(jī)兩大品牌在歐洲市場(chǎng)的共同使命就是搶三星等日韓企業(yè)的市場(chǎng)份額，榮耀的全球化要勇敢做自己，也要做思密達(dá)所不敢為。

不過(guò)，榮耀幸運(yùn)的是華為手機(jī)品牌已經(jīng)在全球有很高的知名度了，在歐洲市場(chǎng)，華為p6、mate7等產(chǎn)品十分火爆，這些積累為榮耀品牌拼殺歐洲市場(chǎng)和全球市場(chǎng)都有極大的幫助，因?yàn)槿藗円呀?jīng)對(duì)華為品牌有很強(qiáng)的產(chǎn)品信任感了。對(duì)比日韓品牌，榮耀最大的劣勢(shì)是太年輕，最大的優(yōu)勢(shì)也是很年輕，榮耀可以沒(méi)有包袱地去創(chuàng)造性開(kāi)拓市場(chǎng)，全面擁抱電商模式是榮耀在行銷模式上領(lǐng)先日韓品牌的地方。

華為愛(ài)上體育營(yíng)銷，榮耀牽手中帆有深義

在西歐市場(chǎng)獲得巨大成功的華為手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面頻繁進(jìn)入人們視線的就是體育營(yíng)銷，華為簽約合作了很多西甲、德甲的豪門(mén)球隊(duì)，借助世界第一體育項(xiàng)目-足球的魅力塑造了華為在歐洲和全球球迷心中的良好形象，通過(guò)球迷的社群力量，獲得大量的口碑傳播和忠誠(chéng)粉絲。體育營(yíng)銷是華為手機(jī)營(yíng)銷上選取的一個(gè)突破點(diǎn)，事實(shí)證明華為的選擇是正確的，而體育營(yíng)銷對(duì)于更加傾向于年輕人品牌的榮耀手機(jī)而言，是最合適不過(guò)了。

此次，榮耀新掌門(mén)首次市場(chǎng)亮相就簽約中帆航海，組建國(guó)際帆船隊(duì)，繼續(xù)走體育營(yíng)銷之路，用體育精神來(lái)宣示榮耀的勇敢做自己，而之前榮耀也傳播過(guò)全球跑步英雄等體育元素，在榮耀品牌價(jià)值觀的樹(shù)立和傳達(dá)方面，體育扮演了非常關(guān)鍵的角色。愛(ài)體育的人往往有樂(lè)觀的生活態(tài)度，有堅(jiān)持不懈的拼搏精神，有持之以恒的耐力，這些正是榮耀品牌所傳遞的價(jià)值觀，希望有一天，榮耀也贊助一下中國(guó)足球隊(duì)。

最近的一年多，我身邊的互聯(lián)網(wǎng)精英們?cè)絹?lái)越多地開(kāi)始了健身之旅，奧利匹克森林公園每周都能看到熟悉的身影，體育營(yíng)銷營(yíng)銷的不是體育，而是我們生活的態(tài)度，榮耀牽手中帆航海組建帆船隊(duì)，一方面有揚(yáng)帆起航之意，更一方面也蘊(yùn)含著讓我們一起迎接挑戰(zhàn)去沖浪的生活態(tài)度。情懷來(lái)自自信，自信來(lái)自行動(dòng)，行動(dòng)來(lái)自態(tài)度，態(tài)度決定一切，至今我還記得米盧對(duì)中國(guó)足球的忠告。

西歐北美是硬骨頭，亞非拉是好兄弟

北美是一個(gè)挑戰(zhàn)極大的市場(chǎng)，這里是蘋(píng)果公司的大本營(yíng)，日韓企業(yè)在這里扎根較早，華為手機(jī)在過(guò)去兩年實(shí)現(xiàn)突破之后再一次殺回北美市場(chǎng)，這一次產(chǎn)品更加極致化、營(yíng)銷更加互聯(lián)網(wǎng)化，相信一定會(huì)斬下不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)，最近傳聞google Nexus新品手機(jī)將會(huì)由華為來(lái)代工，這對(duì)華為來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好消息，谷歌的力量會(huì)助推華為手機(jī)產(chǎn)品在北美市場(chǎng)扎下根兒。

由于小米手機(jī)短時(shí)間不會(huì)出現(xiàn)在北美市場(chǎng)，那么，榮耀手機(jī)將在北美市場(chǎng)和西歐市場(chǎng)率先展示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的電商模式和社群化玩法，新模式和新玩法會(huì)讓華為品牌和榮耀品牌更容易搶奪年輕人市場(chǎng)，也會(huì)樹(shù)立模式創(chuàng)新的品牌認(rèn)知。雖然是最硬的骨頭，但中國(guó)手機(jī)品牌的崛起是歐美人也看的到的，在最近的一個(gè)海外調(diào)查報(bào)告里顯示，除了日本人，歐美和亞非拉大多數(shù)國(guó)家消費(fèi)者都已經(jīng)認(rèn)為中國(guó)是高科技強(qiáng)國(guó)了。

歐美市場(chǎng)是利潤(rùn)高的地方，但是亞非拉還是好兄弟，亞非拉有人口規(guī)模上的巨大優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比更加在意，這是榮耀全球化銷售量高速成長(zhǎng)的最核心覆蓋區(qū)域，同時(shí)，也是搶占全球市場(chǎng)份額的關(guān)鍵市場(chǎng)。華為在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)將會(huì)在亞非拉市場(chǎng)更加突出，當(dāng)然，在這個(gè)市場(chǎng)里，要面對(duì)除了本地品牌，還是要力拼日韓品牌(特別是三星思密達(dá))，但是，榮耀性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是三星手機(jī)做不到的，榮耀在亞非拉地區(qū)可以借助自己商業(yè)模式上的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破。

組團(tuán)出海是良策，互聯(lián)網(wǎng)模式是殺手锏

中國(guó)制造正在朝著中國(guó)智造方向發(fā)展，無(wú)論是硬件產(chǎn)業(yè)，還是軟件互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)人正在大力地走向全球，全球化大軍中有華為、聯(lián)想、海爾等老牌全球化企業(yè)，也有微信、獵豹、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還有充滿生機(jī)和創(chuàng)意的大量手游企業(yè)。榮耀出海不孤單，組團(tuán)出海是良策，榮耀可以聯(lián)合出海的中國(guó)兄弟們以榮耀生態(tài)圈的形態(tài)共同出擊，相互推動(dòng)，一起進(jìn)行全球化的創(chuàng)業(yè)。

團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，榮耀在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成功實(shí)踐的互聯(lián)網(wǎng)模式和玩法將是全球化之路上的殺手锏，我們已經(jīng)看到了榮耀在全球范圍內(nèi)和當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)的全面合作，不拘一格地用電商模式去征服年輕人群體，這樣的路線很不平凡。互聯(lián)網(wǎng)模式不只是營(yíng)銷，背后是整個(gè)華為手機(jī)供應(yīng)鏈體系的革新和再造，這個(gè)玩法日韓企業(yè)還沒(méi)有學(xué)會(huì)，榮耀有非常好的模式領(lǐng)先機(jī)遇期。

組團(tuán)出海是大勢(shì)所趨，全球化生態(tài)也是華為布局之中的，而最耀眼的隊(duì)友是海思麒麟芯片，海思芯片伴隨著華為手機(jī)進(jìn)入世界前三而成為世界的焦點(diǎn)，也把中國(guó)芯片企業(yè)的逼格和地位提升到了很高的高度。全球手機(jī)廠商里能夠用自研芯片都也只有三星等極少數(shù)品牌，華為品牌和榮耀品牌的華為手機(jī)為海思芯片創(chuàng)造了廣大的市場(chǎng)空間，海思芯片為華為手機(jī)創(chuàng)造了來(lái)自內(nèi)芯的自信和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

寫(xiě)完之后，突然想問(wèn)榮耀新掌門(mén)一個(gè)問(wèn)題：你是喜歡C羅，還是喜歡梅西?

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標(biāo)簽： 華為榮耀 榮耀手機(jī) 營(yíng)銷模式 

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