文/淘人淘生

整理了一下最近新手朋友們問(wèn)我最多的問(wèn)題還有商家的問(wèn)題，然后希望能幫助更多的朋友，因個(gè)人水平有限，有說(shuō)得不對(duì)的地方，希望大家指出，耐心接受并加以改正。

一、店鋪沒(méi)有流量怎么辦？

問(wèn)得最多的就要數(shù)關(guān)于店鋪沒(méi)流量的問(wèn)題了，這個(gè)問(wèn)題也回答了好幾十次，也讓群里的去討論過(guò)。

關(guān)于店鋪沒(méi)有流量，你有沒(méi)有想過(guò)你為什么沒(méi)有流量？信譽(yù)問(wèn)題？還是銷(xiāo)量沒(méi)別人的多排名不好？還是其他問(wèn)題？

如果你說(shuō)你現(xiàn)在每天100UV，目標(biāo)是1000UV，那咱們現(xiàn)在做個(gè)假設(shè)：現(xiàn)在你一天已經(jīng)有1000UV了，你能確保消化掉這些流量嗎？

1.如果能消化掉1000UV，那么這樣問(wèn)題就簡(jiǎn)單了，你可以去花錢(qián)買(mǎi)1000UV，方法有很多，直通車(chē)，鉆展，或者站外廣告。直通車(chē)就按開(kāi)的不好2塊錢(qián)一個(gè)PPC，你可以花200塊錢(qián)，帶進(jìn)來(lái)100個(gè)UV，看看你能消化嗎？如果能，接著加；站外也可以發(fā)廣告，有精準(zhǔn)流量，也有不精準(zhǔn)流量，平均轉(zhuǎn)化率是0.5%左右，先把流量帶進(jìn)來(lái)消化下試試。

2.如果不能消化掉1000UV，那你就得找原因了，是什么原因造成這樣的結(jié)果，不要一味的去問(wèn)，只想著伸手，周大爺?shù)?ldquo;拿來(lái)主義”不適用，沒(méi)人欠你的。

3.如果你有正兒八經(jīng)的工作，你是兼職做的店鋪，那么就看你的規(guī)劃了，是做著玩還是以后想著重發(fā)展一下，做著玩的話(huà)，你就自己玩吧，我也不瞎摻和；想以后走這條路，你就拿出點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)來(lái)做些改變。

上面說(shuō)的我只提供一個(gè)個(gè)人的思路，有100流量的也跟我說(shuō)沒(méi)流量，1000流量的也說(shuō)沒(méi)流量，10000UV的也嫌少，這些都遇到過(guò)，我也幫人弄過(guò)，從分析到拿出解決方案，真不是一天兩天就搞得了的，所以提供一個(gè)思路大家參考，可能說(shuō)的也不對(duì)，具體問(wèn)題具體分析吧。

舉個(gè)栗子：大學(xué)班里一女生，長(zhǎng)的特別漂亮，班花，系花，�；ǘ寄軘�(shù)得上，開(kāi)了個(gè)淘寶店賣(mài)服裝，一天她找我說(shuō)你能不能幫我看看我的店，都兩個(gè)鉆了還沒(méi)流量（后來(lái)知道幾乎全刷 的），我看了之后，告訴她風(fēng)格跟頁(yè)面完全不著邊（裝修模板是網(wǎng)上買(mǎi)的，幾塊錢(qián)幾十套那種，而且全粉色裝飾，里面賣(mài)的男裝，女裝，情侶裝都有。眼鏡瞪多大才能看清楚上面寫(xiě)的字，看著頭暈），讓她找班里的ps高手給做下頁(yè)面，她說(shuō)：他們都說(shuō)頁(yè)面很漂亮呀，我說(shuō)：不是頁(yè)面漂亮，是人漂亮人家才這么說(shuō)的。她說(shuō)：我就喜歡這個(gè)頁(yè)面。我說(shuō)：等你不喜歡的時(shí)候再換。一個(gè)小女生風(fēng)格的店鋪，賣(mài)男裝女裝，不能說(shuō)沒(méi)有人買(mǎi)，有這癖好的人是有，但是還是正常人多，后來(lái)事實(shí)證明也是這樣。

二、怎么做淘寶客？

很多人問(wèn)我淘寶客怎么做？怎么招淘寶客？有沒(méi)有淘客資源？

很多人都為淘寶客這個(gè)事頭疼，不單單是中小賣(mài)家，大賣(mài)家也是這樣，我一般不建議大家在這上面下工夫，甚至新店我不建議開(kāi)淘寶客，一般你還達(dá)不到這種瓶頸，急需淘客流量把你店鋪推向一個(gè)新的高度。

也許很多人都會(huì)反駁說(shuō)：你是不是傻？淘寶客只拿傭金，成交了才付費(fèi)！不做的話(huà)不是又少了很多流量？

我建議你去看下，淘寶客成交的單，有幾個(gè)是真正買(mǎi)家是淘寶推廣的？360、搜狗偷傭金事件曝光了那么多次，問(wèn)題解決了嗎？一次次的曝光，淘寶為了不讓賣(mài)家再唧唧歪歪的，怎么解決的？把這些成交都算到如意投里面了，傻了吧！你還能看到是誰(shuí)再偷你傭金了嗎？不知道大家發(fā)現(xiàn)另外一件事沒(méi)，去年雙十一，打開(kāi)谷歌搜淘寶，點(diǎn)擊淘寶進(jìn)去的卻是雙十一淘寶客鏈接頁(yè)面，可能這些都是片面的，下面再說(shuō)下為什么不建議你剛開(kāi)始去招淘客。

1.店鋪前期，你自己都沒(méi)本事賣(mài)出去，淘客為啥幫你推？

2.店鋪沒(méi)做大之前，你可以看到你店鋪里面也有淘客流量，寥寥無(wú)幾，這些淘客流量哪里來(lái)的？如意投？還是你發(fā)帖來(lái)的？

3.店鋪前期，淘客成交的10單，能有2-3單是真正淘客推廣進(jìn)來(lái)成交的嗎？即使有，另外的幾單呢？想必細(xì)心的賣(mài)家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是一些導(dǎo)航偷的吧。

關(guān)于招募淘寶客這塊，確實(shí)不適合小賣(mài)家了，發(fā)帖吧你沒(méi)優(yōu)勢(shì)，就是100%傭金，也不見(jiàn)得有人來(lái)推，可能還是買(mǎi)家自己，所以千篇一律的帖子，淘客真不一定喜歡看，看了也不一定推，推了效果也不一定多好，建議還是多花點(diǎn)功夫把店鋪內(nèi)功，怎么讓買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品，頁(yè)面有購(gòu)買(mǎi)的欲望，這個(gè)現(xiàn)實(shí)些。解決完這些問(wèn)題再去研究招淘客

有人問(wèn)我有沒(méi)有淘客資源，給介紹些？我之前花了一段時(shí)間去做過(guò)淘寶客，小有成績(jī)之后就不做了，回歸運(yùn)營(yíng)的角色。這些真不是能介紹就可以搞定的，還是上面說(shuō)的那句話(huà)，自己都賣(mài)不了別人為啥幫你搞？又不欠你的！老葉前幾天跟我說(shuō)，讓我寫(xiě)下關(guān)于淘客的，忙完手里的事，我去寫(xiě)下我做淘客的經(jīng)歷，以及做淘客的時(shí)候一些真實(shí)感受。

三、關(guān)于活動(dòng)

我上篇文章寫(xiě)了一個(gè)真實(shí)的失敗案例，上活動(dòng)失敗的很慘，結(jié)果更慘。然后我一般做的時(shí)候提出的一些反問(wèn)，值得大家思考下。

1. 上活動(dòng)你的目的是什么？打爆款？單純要銷(xiāo)量？賺錢(qián)？清倉(cāng)？做慈善？還是？

2. 活動(dòng)的流量?jī)r(jià)值是什么樣的？

3. 你的承受范圍是什么？

4. 活動(dòng)之后你的最大負(fù)荷是多少？

5. 活動(dòng)之后的方案是什么？如果出問(wèn)題，補(bǔ)救方案是什么？

如果這幾個(gè)問(wèn)題你回答不了，或者還沒(méi)想清楚，建議先思考下，不要迷信活動(dòng)，可能是一個(gè)成功的案例，也可能讓你一敗涂地。

關(guān)于這篇文章，我本意是讓大家參考下，當(dāng)你迷茫的時(shí)候不是去看成功案例，而是失敗案例。

但是文章中由于在貼聊天記錄的時(shí)候沒(méi)打馬賽克，里面提到了某公司操作的，然后好幾個(gè)人來(lái)找我刪帖，剛開(kāi)始沒(méi)理他，后來(lái)朋友打電話(huà)來(lái)說(shuō)，他公司一些資料和其他東西都在人家手里，沒(méi)辦法，刪了里面的聊天內(nèi)容，又找老葉把帖子給沉了。

有人發(fā)帖罵我說(shuō)：某猴子派來(lái)的逗比….，也有人在我文章里面回復(fù)說(shuō)是軟文，我不想解釋什么，生活不就是你笑笑別人，再被別人笑笑么！細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)我發(fā)帖的時(shí)間都是凌晨2點(diǎn)居多，寫(xiě)文章的初衷是讓更多人思考，那個(gè)活動(dòng)只是一個(gè)縮影，也許你在做聚劃算，也許是品牌團(tuán)，可能都會(huì)面臨同樣的問(wèn)題。成功的案例一堆，失敗的案例網(wǎng)上卻不多。

上面的那個(gè)案例是發(fā)生在我一個(gè)朋友身上，下面這個(gè)案例真實(shí)發(fā)生在我身上。

一天客服跟我說(shuō)：有人找你。我說(shuō)：一般含找店長(zhǎng)的，發(fā)廣告居多，以后這樣的先問(wèn)下是干啥的，如果發(fā)廣告的直接拉黑就行�？头�說(shuō)：是小二，淘寶小二！他說(shuō)要找店長(zhǎng)！  我就讓客服把旺旺轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)我就很納悶，最近也沒(méi)什么活動(dòng)，小二找我干嘛，然后他開(kāi)始自我介紹，說(shuō)是官方的小二，想讓我們店做某代碼活動(dòng)，只需要交幾千塊錢(qián)，就可以給我們做個(gè)視頻之類(lèi)的，然后復(fù)制了好多做這個(gè)的好處，說(shuō)完這些的時(shí)候，知道來(lái)忽悠錢(qián)的，我就應(yīng)付性的回復(fù)他兩句，當(dāng)他給我發(fā)案例的時(shí)候，說(shuō)人家這個(gè)店做了這個(gè)活動(dòng)，都做到多少多少萬(wàn)了，當(dāng)時(shí)把我逗樂(lè)了，就是我們這個(gè)店的，我怕他發(fā)錯(cuò)，又確認(rèn)了一下，他發(fā)的視頻就是我們店，我直接回復(fù)了句：大哥你忽悠誰(shuí)呢？你看看案例，再看看我們旺旺的名字。然后他不理我了，一會(huì)頭像黑了。

這件事被我們公司當(dāng)做一個(gè)笑話(huà)了，前幾天有朋友問(wèn)我，說(shuō)小二找他們做這個(gè)，不做的話(huà)怕得罪他們，做了的話(huà)不知道有沒(méi)有效果，其實(shí)這些小二都是被淘寶邊緣化的人，跟那些出來(lái)講課的某些小二性質(zhì)上差不多，本質(zhì)上前面的小二更確切的說(shuō)是銷(xiāo)售，后面的是真有點(diǎn)看家本領(lǐng)。

四、關(guān)于淘寶改版

(這個(gè)是不是戳中了很多人的傷疤？)

諾基亞總裁說(shuō)的那句：我們也沒(méi)做錯(cuò)什么？為什么呢？當(dāng)你在安于現(xiàn)狀，跟不上時(shí)代步伐的時(shí)候，就是不做錯(cuò)，不改革，這就是大錯(cuò)

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