Waze和WhatsApp最難打開哪些市場？
2019-04-09 來源：快鯉魚
對于一家初創(chuàng)公司來說，日本是最復(fù)雜的市場之一。但是別怕，如果你想進(jìn)軍日本市場，本文將為你提供一些幫助。
從上世紀(jì)90年代開始，由于日本是抵制以色列阿拉伯聯(lián)盟的最主要擁護(hù)國之一，導(dǎo)致兩國關(guān)系并不非常融洽，但同時(shí)，兩國關(guān)系也沒有過于僵硬。但最近，這兩個(gè)國家之間的聯(lián)系似乎明顯加強(qiáng)，主要表現(xiàn)就是在今年一月，日本首相安倍晉三訪問了以色列。從兩國領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表的聲明，以及簽署的協(xié)議可以看出，雙方還是非�？释軌蚧ハ嗤苿咏�(jīng)濟(jì)發(fā)展的。
日本之所以會主動出訪以色列，是因?yàn)樗麄兩钪獎?chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的重要性，毫無疑問，我們都聽過說以色列是創(chuàng)業(yè)之國，有一本名為《Startup Nation》（創(chuàng)業(yè)民族）的書就專門闡述了以色列的創(chuàng)業(yè)特色，該書已經(jīng)被翻譯成日文。
日本人非常聰明，他們看到許多美國公司，比如微軟、谷歌、蘋果、英特爾、以及Facebook都在以色列設(shè)立了大型研發(fā)中心，他們認(rèn)為緊隨其后肯定沒錯。
從去年開始，我們就已經(jīng)看到不少日本公司開始“布局”以色列創(chuàng)業(yè)市場了，比如電子商務(wù)巨頭樂天公司以9億美元收購了Viber公司；之后，一些日本巨頭公司，比如豐田，開始在以色列投資，而也有一些以色列公司在日本市場獲得了成功，比如Mobileye。
一個(gè)獨(dú)特的市場
不是任何一個(gè)技術(shù)解決方案或是App應(yīng)用都適合日本市場，這其實(shí)不僅僅取決于文化差異，思維方式，或是產(chǎn)品缺陷等因素，更重要的是，日本的消費(fèi)者行為與西方國家有很大不同。
通常當(dāng)你推出一款產(chǎn)品的時(shí)候，要做的第一步就是去檢驗(yàn)下產(chǎn)品的市場潛力，確保它是個(gè)不錯的選擇。但是在日本，第一步市場研究需要比其他任何國家都要更深入、更詳盡，這也意味著你需要花費(fèi)更多的財(cái)力資源和人力資源，所以，并不是每家初創(chuàng)公司都能承擔(dān)的起的。
進(jìn)軍日本市場，還是不進(jìn)軍日本市場，做出這個(gè)決策是至關(guān)重要的。許多處于創(chuàng)業(yè)早期階段的初創(chuàng)公司其實(shí)還沒有意識到這一點(diǎn)，筆者的建議是不要冒然進(jìn)入日本市場，因?yàn)槟愫茈y攻克它。你需要做的是完善自己的產(chǎn)品，尋求更全面、更好的機(jī)會，在日本市場推出一款不成熟的產(chǎn)品，肯定是弊大于利的。
筆者見過很多公司，他們在美國和歐洲市場順風(fēng)順?biāo)�，然而卻在日本栽了跟頭。舉個(gè)例子，就拿App市場來說，有很多App應(yīng)用在美國有超千萬的下載量，但是在日本卻無人問津，為什么？因?yàn)楫a(chǎn)品不適合日本文化和消費(fèi)模式。
Waze和WhatsApp在日本都失敗了
最好的佐證就是導(dǎo)航應(yīng)用Waze了。歐美市場消費(fèi)者非常青睞這款導(dǎo)航應(yīng)用，Waze自然在當(dāng)?shù)孬@得了巨大成功。但是在日本，民眾使用的公共交通，以及車輛預(yù)裝的導(dǎo)航系統(tǒng)都使用的是日本語言。
另一個(gè)例子就是WhatsApp，70%的用戶都表示自己生活根本離不開這款即時(shí)通訊應(yīng)用，但在日本，WhatsApp并不是一個(gè)家喻戶曉的名字，絕大多數(shù)日本最常用的即時(shí)通訊應(yīng)用是liNE。
在質(zhì)量上沒有妥協(xié)
日本市場最看重的，就是產(chǎn)品質(zhì)量。日本對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求是全世界最高，也是最嚴(yán)格的。因此，以色列的技術(shù)就算在其他國家獲得了成功，但要進(jìn)軍日本市場，必須得進(jìn)行升級。
你需要選擇一家日本本土公司，獨(dú)家銷售你的產(chǎn)品，這是個(gè)好選擇，自然也非常重要，因?yàn)楸镜毓緯龑?dǎo)你了解日本分銷商和客戶，你需要選擇一家了解日本當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心態(tài)的公司，并且和決策者之間建立良好的關(guān)系。
同時(shí)，你還需要一支售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供各種服務(wù)，包括產(chǎn)品安裝、指導(dǎo)、支持、維護(hù)、以及快速解決投訴問題，等等。
總之，如果你能敲開日本市場的大門，那么在亞洲基本上等于成功了一半。想要成功？那么先做好充足的準(zhǔn)備和周密的市場調(diào)研吧。
本文作者Vered Farber是日本市場專家，她是Asia Institute公司高管，專門負(fù)責(zé)日本市場顧問和商業(yè)支持服務(wù)。
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標(biāo)簽： Waze WhatsApp 移動社交產(chǎn)品
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