在這篇文章中，保加利亞企業(yè)家Ivaylo Kalburdzhiev與我們分享了他坐過山車一般的創(chuàng)業(yè)經歷，以及他從自己的產品KolOS的失敗中學到的教訓。

這估計是任何一位創(chuàng)業(yè)者都不想見到的悲慘一幕：有了個新想法→去銀行貸款→獨自完善這個創(chuàng)意→在Kickstarter上發(fā)起眾籌→發(fā)展3年之后，失敗了。

恩，這些事就發(fā)生在我的身上，希望我分享的經歷能幫助你們，避免和我走一樣的道路。

故事的開始

那是2011年年底，平板電腦才剛剛流行起來，有一天，我偶然看見了這個：

我就想：這個很有意思啊，為什么不能把已經發(fā)展成熟的賽車游戲模擬器的概念，和現(xiàn)在最流行的平板iPad結合起來呢。

誒呀我去，我簡直是個天才。

經過幾個月的調查，我沒有發(fā)現(xiàn)任何類似的項目，所以我積極地將我未來三年的努力方向定了下來：創(chuàng)造世界第一個用于iPad的賽車模擬器，就叫KolOS。

我十分激動的沖到銀行，簽了30000美元的貸款。甚至都等不及先做一個DIY模型，我就直接簽下了一個工業(yè)設計師開始創(chuàng)建CAD模型。然后我訂購了兩個3D打印原模型，并為它們拍了一個超贊的宣傳視頻。

于是我三分之一的錢就這樣花光了。

去INDIEGOGO發(fā)起眾籌

幾個月飛一般的過去，我把我的產品放到了Indiegogo上（在那時眾籌還是個新鮮詞），想看看市場需求有多大。我們這兒搞一點創(chuàng)意，那兒拼一些特色，然后有幾個迷茫的小靈魂往這塊塑料里投了115美元——不用說，這遠遠達不到我們150000美元的目標。我覺得應該是哪里出了問題，必須得解決掉。畢竟已經一年過去了，我們還沒跟任何潛在客戶說過話。

無數(shù)次在創(chuàng)業(yè)加速器和投資人那兒碰壁之后，我開始參加各種會議，以構建我的人脈網(wǎng)，說出我的想法，并得到真實的反饋，許多先期使用者喜歡它。

但是他們有iPad嗎？他們真的相信我們的產品解決了實際問題嗎？或者它只是個有趣的、可有可無的玩意兒呢？我有去問過他們這些問題嗎？當然沒有。

在2014年的夏天，我們團隊得到了一家創(chuàng)業(yè)加速器給我們的20000美元（于是我們的創(chuàng)業(yè)基金總額達到5萬美元），很快又參加了國際消費類電子展（CES）�；�本來說，我們一直聽到這樣的話：“我想給我兒子/侄子/表妹買一個！”而不是“這可真是太牛了，我現(xiàn)在就想買！”然后把錢砸在我們臉上。經銷商喜歡它，但是他們知道什么呢？他們只想掙錢罷了，所以他們并不是我們真正的目標。

幾個月之后，在我們默默無聞的拼了三年之后，終于等來了一次 Kickstarter的營銷活動。而我們，最后因為令人尷尬（當然有時也確實有建設性）的評價而宣告了產品的失敗。但是KolOS也曾被一些重要媒體如Cult of Mac、VentureBeat and Yahoo! Games等等從眾多參賽者中挑了出來，著以筆墨。

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