背景

群友“愛(ài)分享”分享了這一年在追求產(chǎn)品品質(zhì)的過(guò)程中，與工廠合作所遇到了諸多問(wèn)題，比如廠家不愿意小批量柔性生產(chǎn)，也不能滿足對(duì)品質(zhì)較高的要求。群友JZ認(rèn)為她應(yīng)該自己建立一個(gè)小生產(chǎn)線，投入成本不算很大，有利于從長(zhǎng)遠(yuǎn)構(gòu)建自己供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但另外一位群友“胖妞兒”通過(guò)自己在服裝行業(yè)摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)，給出了別樣看法。

群友JZ的建議方向性是對(duì)的，但能不能做成主要還是看操盤的這個(gè)人。這么選可能會(huì)讓你死的更快，也可能讓你走的更遠(yuǎn)。

一個(gè)外行想打通服裝的上上下下環(huán)節(jié)，遠(yuǎn)沒(méi)有那么容易。建個(gè)生產(chǎn)線硬成本很低，軟成本很高。你需要承受的最大的成本不是你的機(jī)器和人員工資，而是你自己在打通這些環(huán)節(jié)中需要付出的時(shí)間成本和試錯(cuò)成本。

這個(gè)成本可大可小。對(duì)于JZ那樣深厚行業(yè)積累的人來(lái)說(shuō)，可以小到忽略不計(jì)。對(duì)于我們這些最初的外行來(lái)說(shuō)，可以大到讓你傾家蕩產(chǎn)，而且，如果你的資金儲(chǔ)備不充�；蛐睦沓惺苣芰Σ粔驈�(qiáng)，可能熬不到勝利的那一天就犧牲了。

服裝的產(chǎn)品，并非只是款式那么簡(jiǎn)單，它還涉及到市場(chǎng)需求的了解、面料、款式、工藝、視覺(jué)、搭配、對(duì)顧客的適應(yīng)性等很多方面，并不是你想到一個(gè)產(chǎn)品，然后做出來(lái)就能賣了。

中間任何一個(gè)地方把握不好，就會(huì)導(dǎo)致這款失敗。你看到出來(lái)的產(chǎn)品，已經(jīng)是個(gè)最終結(jié)果了。“愛(ài)分享”的發(fā)力更多是在沒(méi)成型的前端，不是那么容易掌控，而且，你還必須將這種研發(fā)能力持續(xù)的延續(xù)，你的品牌才有未來(lái)。

我之所以能做的有點(diǎn)眉目了，也是有前提的：

1、我是個(gè)非常努力非常拼的人，可以每天工作十幾小時(shí)持續(xù)數(shù)年；

2、腦子不算太笨，學(xué)東西比一般人快；

3、有足夠的資金儲(chǔ)備，幾年不賺錢問(wèn)題不大；

4、心理素質(zhì)還比較成熟，能承擔(dān)最壞的結(jié)果；

5、視覺(jué)方面的積累還算拿的出手，可以快速的讓我的產(chǎn)品錦上添花，蒙騙別人；

6、有鳳舞（老公）這樣的高能力、低成本的合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)。

這些綜合起來(lái)，才算跌跌撞撞在短期內(nèi)打通服裝環(huán)節(jié)。我不知道“愛(ài)分享”的情況，但我自己的過(guò)程也走的很艱難。真的不容易，好多次要放棄，真的。所以你根據(jù)自己的情況定吧，

但你目前的操作模式，我也覺(jué)得是肯定沒(méi)未來(lái)的。每款下單那么多件，你的庫(kù)存壓力和對(duì)眼光的考驗(yàn)該有多高��？而且你的資金實(shí)力能撐你這樣做多少款啊，一年只靠幾個(gè)款，怎么留住老客�。粵](méi)有老客，新顧客成本這么高，你怎么活�。粠�(kù)存壓力那么大，即使有差價(jià)，利潤(rùn)從哪弄��？

我倒是建議你不如先多款少量拿貨，不斷上新不斷測(cè)款，先把自己的眼光練毒。做服裝沒(méi)有精準(zhǔn)的款式判斷能力，是很難做好的，眼光一定要毒。這樣成本也是最低的，一款走眼了，大不了損失一點(diǎn)點(diǎn)。你這樣一年上幾個(gè)款，現(xiàn)在你的眼光和判斷能力是有很大問(wèn)題的，還沒(méi)有能力去追求盡善盡美，就先別那么高要求了。大面積的市場(chǎng)貨不也一樣賣。等眼光和判斷都準(zhǔn)了，可以慢慢考慮建個(gè)小生產(chǎn)線。

不過(guò)從銷售到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，對(duì)一個(gè)外行來(lái)說(shuō)，的確需要交很多學(xué)費(fèi)的，這個(gè)要有心理準(zhǔn)備。

可以從全拿貨到拿貨自產(chǎn)相結(jié)合，再到全自產(chǎn)。不過(guò)服裝設(shè)計(jì)的確屬于藝術(shù)范疇，不是人人都能搞定的，我也只能做到很平庸的水平，靠其他手段彌補(bǔ)。也很可能投入很多，最后血本無(wú)歸。

我聽(tīng)你的描述，感覺(jué)你現(xiàn)在眼光還差的很多，還停留在官網(wǎng)抄款的階段，個(gè)人覺(jué)得當(dāng)務(wù)之急是先練眼光和判斷，再考慮介入生產(chǎn)。我去年剛做的時(shí)候是自己建生產(chǎn)線自己組建工人的。

今年就只打樣，生產(chǎn)外發(fā)了，因?yàn)閷?duì)里面的環(huán)節(jié)已經(jīng)能掌控了，外發(fā)時(shí)知道怎么去提明確要求。我一直希望做輕資產(chǎn)型的。有錢，做貨的人還是很多的，不過(guò)在量沒(méi)起來(lái)之前，自己做的確風(fēng)險(xiǎn)最小最靈活。JZ你一直忽略了你深厚的行業(yè)積累，我一個(gè)外行走過(guò)來(lái)，你知道有多難嗎？這個(gè)過(guò)程不但需要心理素質(zhì)，還需要資金墊底支撐。

JZ說(shuō)的也很有道理的。的確是這個(gè)理，反正要么更快死，要么更快生。另外，你為什么每款要下單300件呢？我們長(zhǎng)期好賣、賣幾千件的款每次都只補(bǔ)單幾十件。因?yàn)槭袌?chǎng)情況可能會(huì)隨時(shí)有變，一款300件的量我們是通過(guò)好幾次小批量的翻單來(lái)實(shí)現(xiàn)的。不翻單的款也很多。起步期，你的單款下單量我覺(jué)得真的蠻大手筆的�，F(xiàn)在服裝不景氣，50件起訂的廠很多哦，多少服裝大腕都是死在庫(kù)存二字上，更何況我們這樣的屌絲。另外你可以去常熟找下貨源。

另外，開(kāi)小生產(chǎn)線的唯一好處就是相對(duì)靈活，但成本比拿貨會(huì)高很多，而且你看不上拿貨的質(zhì)量，剛開(kāi)始自己做，未必比拿貨更好，還可能更差。我剛開(kāi)始研發(fā)款式時(shí)一款成本是2000多，如果一款只賣20件，那么一件光研發(fā)成本就要攤加100，比拿貨優(yōu)勢(shì)差很多。所以必須有做高附加值的營(yíng)銷能力同步匹配。否則一算賬就要虧哭了。

走眼一款就會(huì)吃掉前面幾十款的利潤(rùn)，白忙一場(chǎng)！連裂帛那么大的基數(shù)，很多款首單都只有100件，“愛(ài)分享”憑什么有能力款300件不敗？

分銷要有大基數(shù)才能賺到錢，否則頂多是分?jǐn)傁鲁杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)而已。分銷商比猴都精，對(duì)款式很在行，好款沒(méi)問(wèn)題，死款他會(huì)讓你定定的死在那里，堅(jiān)決不碰。所以最終拼的還是你的判斷能力，并非有分銷系統(tǒng)就沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)了。

以下引用群友確實(shí)的舉例來(lái)結(jié)束今天的分享：

一只小馬想要過(guò)河去，可是，不知道面前的這條小河，河水有多深。正在猶豫之時(shí)，一只老牛過(guò)來(lái)了，說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系的，你過(guò)去好了，昨天，我過(guò)河的時(shí)候，水還淹不到我的膝蓋呢！小馬聽(tīng)了，很開(kāi)心，正準(zhǔn)備下河的時(shí)候，一只小松鼠跑了過(guò)來(lái)。小松鼠大聲地說(shuō)，你可千萬(wàn)別下水呀！就在前天，我的一個(gè)伙伴，不小心掉到這河里面，給淹死了�。⌒●R聽(tīng)了，嚇得不敢動(dòng)了。老牛和小松鼠的話，誰(shuí)的更可信呢？ 最后，小馬還是下了河。過(guò)河的時(shí)候，小馬發(fā)現(xiàn)，這河水，既沒(méi)有老牛說(shuō)的那么淺，更沒(méi)有小松鼠說(shuō)得那么深。。。

在我們成長(zhǎng)的過(guò)程中，會(huì)聽(tīng)到、看到、學(xué)習(xí)到許許多多的經(jīng)驗(yàn)和方法。但，這些東西是不是都適合我們呢？傳授者，當(dāng)然是出于一片好心。但是，很多的經(jīng)驗(yàn)是來(lái)自他們所經(jīng)歷的，有一定的特殊性，不一定是完全適合我們。全信，照搬，只會(huì)讓我們迷茫，讓我們無(wú)所適從。

偉大的領(lǐng)袖毛主席說(shuō)得好，要想知道梨子的滋味，必須得親口嘗一嘗。

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