如今是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，隨處可見大家在談互聯(lián)網(wǎng)+，在談電商O2O，在談互聯(lián)網(wǎng)金融，在談眾籌，在談微商，在談自媒體、、、特別是一些企業(yè)老板看到互聯(lián)網(wǎng)那么多的成功案例，突然就沖了進(jìn)來(lái)。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè)滿懷信心沖進(jìn)來(lái)，然后虧損，最后黯然離場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)真的沒那么神，我們知道互聯(lián)網(wǎng)是可以很快的打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，也可以去銷售自己的產(chǎn)品，更有可能任何互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但這一切的前提都離不開一個(gè)很重要的因素：充足的時(shí)間加大量資金，附加專業(yè)的營(yíng)銷推廣。而大多數(shù)中小企業(yè)沖進(jìn)來(lái)是沒有考慮這種種因素。

一、堅(jiān)持半年的都是少數(shù)，三兩個(gè)月很正常。

其實(shí)很多企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷堅(jiān)持半年的都比較少，不少企業(yè)堅(jiān)持三兩個(gè)月沒什么效果就不玩了。守護(hù)袁昆認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，他們公司電商部門三個(gè)月到半年時(shí)間就換一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)。提供網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)的朋友應(yīng)該知道，很多企業(yè)一兩個(gè)月就催要結(jié)果。大家覺得有這么快就有結(jié)果出來(lái)嗎？

二、投入資金真的沒這方面的預(yù)算。

做營(yíng)銷需要投入充足的時(shí)間，但更需要投入資金。現(xiàn)如今越來(lái)越多的免費(fèi)途徑比較難做，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，付費(fèi)解決一定的問(wèn)題是一種必然。然而大多數(shù)中小企業(yè)認(rèn)為自己沒有這方面的預(yù)算，再加上有些企業(yè)雖然有預(yù)算，但因?yàn)橹芷诒容^長(zhǎng)，沒有長(zhǎng)久的預(yù)算投入。

三、專業(yè)的營(yíng)銷推廣是必要條件。

我們有好的產(chǎn)品，有龐大的資源，有大量的目標(biāo)用戶群，但營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人才卻欠缺。對(duì)于目前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電商運(yùn)營(yíng)人才奇缺，很多中小企業(yè)也請(qǐng)不起專業(yè)的人員，也無(wú)法組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)是一件最常見的事，但大多數(shù)代運(yùn)營(yíng)公司能做好服務(wù)真的微乎其微，當(dāng)然只服務(wù)于幾家大客戶除外。對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，沒有預(yù)算就自己去做，不會(huì)做的時(shí)候?yàn)槭裁床徽?qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)呢？

前文說(shuō)了目前企業(yè)來(lái)說(shuō)做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的通病，我們?cè)賮?lái)聊一聊哪些商品不能在網(wǎng)上賣。其實(shí)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多人說(shuō)沒有賣不了的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人，這句話說(shuō)對(duì)也對(duì)，說(shuō)不對(duì)也不對(duì)。

一、我們產(chǎn)品到底是什么、價(jià)值如何？

好的產(chǎn)品真的很多，很多產(chǎn)品真的很有價(jià)值。但我們的產(chǎn)品是什么呢？守護(hù)袁昆認(rèn)為水果之類的就不適宜，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)低且不易保存。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也有不少朋友問(wèn)起過(guò)，個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值最好不要太低，建議價(jià)格不要低于50元，當(dāng)然也不要高于300，最好不要高于500元。太低沒什么利潤(rùn)，太高買的人少。

二、產(chǎn)品的賣點(diǎn)到底是什么，稀缺性很重要。

任何產(chǎn)品如果太普通肯定是做不長(zhǎng)久，每一款產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，那么我們的產(chǎn)品有什么獨(dú)特的賣點(diǎn)。如果想在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品，稀缺性非常重要。別人沒有的或者少數(shù)人有的，我們才能做的長(zhǎng)久。那么我的產(chǎn)品是怎樣的？按這種說(shuō)法，大家愿意做四級(jí)、五級(jí)代理嗎？

互聯(lián)網(wǎng)真的沒有那么神，很多成功案例是被營(yíng)銷人員夸大的，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱所以感覺神奇。因?yàn)檠蛉盒��?yīng)，大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人都喜歡跟風(fēng)。然而，我們沒有充足的時(shí)間，無(wú)法投入大量的資金，也沒有專業(yè)的營(yíng)銷推廣技能。當(dāng)然自己的產(chǎn)品價(jià)格太低或者價(jià)值太高，產(chǎn)品又沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)。這種種的因素直接導(dǎo)致最后感覺投入和產(chǎn)出不滿意，最終也只能黯然離場(chǎng)。

有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻低，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓大眾都可以有自己的聲音，可以做到人人創(chuàng)業(yè)，但事實(shí)卻是怎樣的呢？相信每一個(gè)參與的朋友都有發(fā)言權(quán)。

文/守護(hù)袁昆，湖北網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自媒體人。公眾號(hào)：shyuankun0105，百度一下你會(huì)更懂我。

標(biāo)簽： 產(chǎn)品推廣 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 

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