從設計到生產到成品上架，這一過程被控制在4到5個星期內;如果已上架的產品需要改進的話，只需要兩個星期就能完成。新款產品的產量達到預定的50%到 60%時就送去商店，如果上架后的第一個星期表現不佳，就會立刻被撤下，也就不再追加生產;如果賣得還不錯，那就在接下來幾周把預定的產量完成。

前日，據彭博數億萬富豪數據顯示，西班牙億萬富翁阿曼西奧·奧特加(Amancio Ortega)超越股神巴菲特，成為全球第二富有的人。這是奧特加自彭博發(fā)布億萬富豪指數以來第一次名列第二。

受益于旗下公司銷售大漲，奧特加的凈資產在今年上漲17%，達到715億美元。“股神”巴菲特財富全部來自于其持有的伯克希爾哈撒韋公司的股份，受困于公司旗下兩筆投資-可口可樂和美國運通股票的走弱，股神今年的財富縮水5%，達到702億美元�！　�

奧特加是西班牙服裝公司Indetix的創(chuàng)始人。Inditex目前是世界最大的服裝零售集團，集團旗下?lián)碛衂ara、Massimo Dutti和Pull&Bear等著名品牌。

從學徒工到創(chuàng)辦ZARA

阿曼西奧·奧特加，1936年出生于西班牙西北部貧困的加利西亞地區(qū)，是鐵路工人和家庭婦女的兒子。13歲開始在拉科魯尼亞的一家服裝店里打工，這是一家專門給富人制作襯衫的高檔裁縫鋪。奧特加的工作十分枯燥：每天在城里跑腿，把新做好的襯衫送到客人家里。后來，他開始給裁縫當助手，逐漸接觸到服裝設計的核 心領域。

在打工過程中，他發(fā)現了時裝界的“潛規(guī)則”：一件衣服從設計到制作，再到擺上商店的貨架，這一過程蘊涵著巨大的利潤。他夢想自己有朝一日也能從中賺到錢。因此，他開始著眼于如何跳過中間商，將產品直接賣給消費者�！　�

幾年后，奧特加來到La Maja高級服裝店工作。當時，服裝店老板讓奧特加負責銷售一款女士睡袍。奧特加發(fā)現，這款精致華美的睡袍廣受女性喜愛，但昂貴的價格讓大多數人望而卻步�！　�

上世紀60年代，奧特加開辟了一個新的市場，讓女性用普通的價格買到最高端的設計。他設計出了當時最流行的款式，并大量購進巴塞羅那出產的廉價布料，在自家客廳中生產出一件件物美價廉的睡袍，在市場上大獲成功�！　�

1963 年，他創(chuàng)建了ConfeccionesGoa 服裝廠，專門生產價廉物美的睡袍，并送到當地商店售賣，結果大受歡迎。這年他27歲。十年間，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊擴張至 500多人的大型服裝廠，還擁有了自己的設計團隊。此時奧特加缺少的只是一個零售渠道。

上世紀70年代的石油危機，讓企業(yè)破產潮席卷歐洲。1975年，一家德國企業(yè)臨時取消了一筆大訂單，瀕臨破產的奧特加決定自救，臨時成立了 ZARA 品牌，自產自銷。同年，Inditex集團成立。

這一年，他在拉科魯尼亞最繁華的商業(yè)區(qū)開了全球第一家 ZARA 門店，他把店址選在了中央大街最有名的商店正對面。ZARA 很快就因其時尚的設計和平易近人的價格獲得了歐洲青年消費者的追捧。

時尚速度取勝低價競爭

通常，流行時裝品牌一年推出的產品款式是2000到4000款，而ZARA每年要推出1萬多款新產品，這些新產品是從它的設計團隊每年超過4萬款的設計中選出來的。龐大的新款數量，是為了迎合更短的產品生命周期。

從設計到生產到成品上架，這一過程被控制在4到5個星期內;如果已上架的產品需要改進的話，只需要兩個星期就能完成。新款產品的產量達到預定的50%到 60%時就送去商店，如果上架后的第一個星期表現不佳，就會立刻被撤下，也就不再追加生產;如果賣得還不錯，那就在接下來幾周把預定的產量完成。不過，即使是熱銷款也不會在店里停留4周以上，這就使得顧客們在看上某件衣服時不敢過多猶豫，因為很可能過幾天就看不到它了。

快速的產品更新吸引人們一次次走進ZARA連鎖店。以西班牙為例，普通流行服裝店的顧客平均回頭率保持在每年3次，而在ZARA這一頻率是每年17次。

阿曼西奧·奧特加被西班牙的媒體稱為“終結者”。他的“時尚速度”模式推翻了想當然的“無情的全球化壓力”。

第二次世界大戰(zhàn)之后，制造商們開始在南美洲和亞洲無序地尋找勞動力廉價的地區(qū)開設加工廠，引發(fā)了現在被“反全球化主義者”稱為“低價競爭”的風潮。從玩具到服裝的每一種產品的制造商都必須在諸如柬埔寨或斯里蘭卡等地找到最廉價的勞動力，不然他們將在競爭對手的低價傾銷面前一敗涂地。

但是奧特加在低價競爭的風潮里一路走了過來，他向世人證明了市場機動力和必要的少量缺貨比廉價勞動力更為重要。想當然的認識，只會使得原有的產業(yè)市場漸漸萎縮。

成功復制ZARA模式

ZARA作為Inditex集團的旗艦品牌，其銷售額占集團七成以上，奧特加將ZARA的成功模式復制到其他幾個品牌上。

2001年，Inditex集團上市，股價一飛沖天，奧特加成為西班牙首富。雖然歐債危機對西班牙打擊頗大，但 Inditex 集團卻實現逆勢增長，業(yè)績亮眼。在2010 年前3個季度經濟最疲軟的時刻，集團營業(yè)額依然增長14%，達到89億歐元。

有分析稱，目前西班牙國內經濟增長乏力的背景下，奧特加的成功得益于Inditex集團在中國及其他新興市場的快速發(fā)展，從而降低了對本國市場的依賴，大大減少了歐債危機對企業(yè)的影響。

2011年，在事業(yè)最輝煌的時期，奧特加宣布了自己從Inditex集團退休的消息，離開了他一手創(chuàng)建并堅持工作近50年的公司。退休之時，奧特加的事業(yè)也達到了頂峰。

標簽： ZARA模式 zara ZARA商業(yè)模式 

版權申明：本站文章部分自網絡，如有侵權，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。