小眾專業(yè)內(nèi)容媒體的窘境

當(dāng)我們的朋友圈、微博被心靈雞湯、段子手刷屏的時候，我們或許并不知道，在某一個地方，有一些人，默默的做著一些專業(yè)，但知者寥寥的內(nèi)容。

心理、體育、美妝，甚至是職業(yè)規(guī)劃。

專業(yè)是因為他們只做高質(zhì)量的原創(chuàng)、深度的評論和愛好者們難以理解的分析。

小眾是因為他們的內(nèi)容對象看似龐大，但能夠和內(nèi)容達(dá)到同一程度的人，并不多。

知乎上我的好基友——李暘，暘爺評論足球很專業(yè)，這種專業(yè)并不體現(xiàn)在他會使用多少數(shù)據(jù)來證明他的觀點，而是他能夠細(xì)致入微的觀察賽場上每支球隊的陣型、戰(zhàn)術(shù)，并將其具象化，完成復(fù)盤。

在14年巴西世界杯的時候，他做了32強的巡禮，細(xì)致的分析了各場比賽，因為答案下的評論實在不在一個層次，也曾和人發(fā)生爭執(zhí)。

但無論如何，他是專業(yè)的，可是他也是小眾的。

足球本身并不是一個小眾的話題，但是他并沒有因此大紅大紫，當(dāng)然，暘爺是個V，妥妥的。

而暘爺也很郁悶，他運作了一年多的公眾號的粉絲經(jīng)過一次清理，目前還沒有我多。

暘爺問我：「為啥我的用戶就是漲不起來？」

我當(dāng)時和他說：「因為你現(xiàn)在太忙了�！�

他有一點點釋然，因為確實，他現(xiàn)在太忙了，根本沒有充足的時間來好好打理他的訂閱號。

在我的讀者中，我也接觸到了兩位類似的朋友。

一個還是在校學(xué)生，做著一個心理的訂閱號，他和我說，他的愿望是——傳播日常心理學(xué)方面的知識，讓關(guān)注人更懂自己，但是因為之前的一次疏忽，觸犯了微信關(guān)于禁止誘導(dǎo)分享和關(guān)注的條款，于是被封禁30天。

另一個是這位做著哈比足球的朋友，他和朋友在創(chuàng)業(yè)，提供非常干的足球評論，當(dāng)這些內(nèi)容被大型社區(qū)和媒體引用時，他們看到了用戶的熱度，但是，他們自己卻很難轉(zhuǎn)化甚至獲取自己的用戶。

這些小眾專業(yè)內(nèi)容媒體的路都不好走。

如何獲得初始用戶

我和那位心理知識訂閱號的運營者是這么說的：

「提高你內(nèi)容的原創(chuàng)度，和你身邊的同學(xué)溝通，問問他們希望了解哪些方面的內(nèi)容，嘗試運作一段時間后，再看看效果。」

為何要這么建議？

1）他最初的內(nèi)容，很多是從外面找來的專業(yè)文章，或者他覺得有意思的內(nèi)容。而問題是，如果別人在其他地方也可以獲得這些內(nèi)容，為什么你會是不可或缺的？

事實上，要讓你成為獨特的那一個，你就必須有自己的內(nèi)容，這些內(nèi)容是基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上，你才有可能去建立上層建筑，累積越多、根基越深，上面的建筑才會越扎實。

我不否認(rèn)擁有流量的媒體可以反過來要求你的內(nèi)容，但同樣，至少你有和別人置換合作的資本，否則，你連這點資本都不具備，又何談其他呢？

2）學(xué)校是一個信息傳播非常快的地方。自己的同學(xué)和身邊朋友的需求，其實具有普適性，學(xué)生的心理問題未必多，但困惑一定不少，有情感上的、學(xué)業(yè)上的、未來前途上的、家庭的、學(xué)校的、自己的、成長的、過去經(jīng)歷的，等等，不一而足，都是好素材，都是好切入點，夠?qū)�，也足夠挖掘到夠深�?/p>

實際上，有很多人問過我：「亮哥，如果我不像你，知乎上有那么多粉絲，如何能夠獲取最初的用戶，你在知乎上導(dǎo)個流就有幾百，我沒地兒導(dǎo)流啊，我該怎么做？」

對于這類問題，我都會問他們：「你有要好的朋友嗎？有要好的同學(xué)嗎？同事呢？他們能不能成為你的第一批內(nèi)容讀者呢？」

事實上，社會化媒體讓每個人都有可能成為一個發(fā)聲器官。不需要你開始時有多大的音量，但需要你有基礎(chǔ)的有價值內(nèi)容。

因為你要說的，一定有人想聽，只是，要能夠找到他們。

內(nèi)容是需要傳遞的，傳遞就需要有鏈條，你能找到鏈條上的第一個傳播點，你就能順藤摸瓜找到下一個傳播點。

前提是：去找。用一切辦法去找到。

只要你找到了第一個點，那么我們就繼續(xù)去找下一個店。

如何快速擴展用戶群

有了初始用戶，接下來我們聊聊如何傳遞出更多的用戶。

我會有幾個建議：

適當(dāng)降低內(nèi)容門檻

專業(yè)的內(nèi)容給人的感覺就是：好屌，超級屌，不明覺厲的屌。

但這樣的內(nèi)容，并不一定適合傳播，因為傳播前會疑惑：「我沒看懂，我轉(zhuǎn)出去別人能看懂嗎？」或者「寫的真好，可好像缺點什么�！�

我之前嘗試過標(biāo)題黨，最后依然回到平淡的標(biāo)題狀態(tài)，原因很簡單：

諸如：X招教你如何如何的內(nèi)容，確實容易傳播，但那些并不深，都只掃皮毛。

深度的東西并沒有那么簡單就能夠被理解。就好像很多人和我說，「我看了你的《從零開始做運營》，一遍一遍得看，每一遍都有新的感觸。」

其實，很多時候就是這樣，有些標(biāo)題黨能夠唬住不懂的人，但更多時候，會迷惑自己，淺的寫多了，就很難深入了。

但是，這并不代表，我們不可以嘗試降低內(nèi)容門檻，讓更多的人愿意接受這樣的內(nèi)容。

譬如，聊足球，你聊戰(zhàn)術(shù)可能沒幾個人看得懂，但是如果你聊梅西、聊C羅，或許就有人看得懂，就算看不懂，他們也會分享，因為這些可是熱門球星。

譬如，聊美食，你說這個配料是多少道工序、炒制了多少次、腌制多少遍，可能廚師要看，美食家要看，但一般人只關(guān)心，好吃嗎？哪里能吃到？需要花多少錢？口味是否適合我，環(huán)境是否滿足我的社交需求。

所以，深度內(nèi)容可以是常態(tài)，可以是補充，但你要有一些淺層內(nèi)容，幫你找到那些愿意輕松閱讀的人——他們未必不熱衷深度內(nèi)容，但上來就討論哲學(xué)，不如先和他們聊聊今天的天氣，更有共同話題，不是嗎？

做一些簡單的活動

一些簡單而有趣的活動，事實上會幫助你獲取用戶，微博過去很喜歡做轉(zhuǎn)發(fā)+分享抽獎，如果你是一個自媒體，你也可以做，但或許方式要換一換，還記得之前我做的推薦好友關(guān)注我的訂閱號的小嘗試嗎？

效果一般，但從中發(fā)現(xiàn)了一些熱心讀者，這些讀者未來一定會有獎勵，但是什么，或許很快會有結(jié)論。

疊加覆蓋更多群體

【友個號】就是這樣的嘗試，找內(nèi)容質(zhì)量高，但同時用戶群體有一點區(qū)分的內(nèi)容媒體做一些聯(lián)合推廣。

我推推你的內(nèi)容，你推推我的內(nèi)容，大家共同成長。

這種方式，不需要天天做，你要確保你的內(nèi)容品牌對你的用戶的感知是專業(yè)的，同時是獨特的，所以，你可以抽一些時間去找尋你的用戶可能會喜歡的內(nèi)容，觀察它背后的內(nèi)容運營者，如果你發(fā)現(xiàn)，這是一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供應(yīng)源，不妨彼此聯(lián)系一下，看看是否雙方的用戶會對對方有興趣。

標(biāo)簽： 產(chǎn)品運營 小眾內(nèi)容 運營推廣 

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