核心提示：搜索引擎營銷已被國內(nèi)眾多中小企業(yè)認可，選擇專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商，通過對用戶行為與搜索引擎的數(shù)據(jù)分析，確定關(guān)鍵詞營銷推廣方案，讓精準營銷給中小企業(yè)帶來實實在在的經(jīng)濟效益。

訣竅一：超越競爭對手的關(guān)鍵詞

你要把注意力放在超越競爭對手上，他們所忽視的具有一定商業(yè)價值的關(guān)鍵詞。也許你不能一次想出所有的延伸，但你一定要會發(fā)現(xiàn)競爭對手從來沒用過的可能具有高轉(zhuǎn)化率的詞或短語，這會給你很大的成就感。在做這些延伸時，先不要考慮流量問題，不要去猜測是否有人會用。

首先，認真調(diào)查競爭對手已經(jīng)使用的競價關(guān)鍵詞，以及競爭對手網(wǎng)站重點強調(diào)的關(guān)鍵詞。后者通�？梢栽诰W(wǎng)站首頁或頻道頁的標題、Meta 標簽找到。對手重視的關(guān)鍵詞你也要重視，除非你已測試過認為他們是錯的。

其次，不能假設(shè)競爭對手已經(jīng)做好了功課，要相信他們一定有未發(fā)現(xiàn)的好關(guān)鍵詞。最典型的例如：1)增添限制性用語，如地區(qū)名等，例如北京XXX、江蘇XXX。2)增添目標性用語，例如XXX批發(fā)、XXX價格。3)不夠?qū)�業(yè)的說法或替代性說法，例如打錯字、口頭說法等。4)短語，例如如何XXX、怎樣XXX。

不要過于依賴百度提供的相關(guān)關(guān)鍵詞推薦，那些是基于詞匯分析的，僅僅靠他們你不可能發(fā)現(xiàn)客戶會怎么檢索。

訣竅二：自然流量關(guān)鍵詞不要競價

不要過于重視你的網(wǎng)站已經(jīng)獲得的自然流量，因為它肯定是不完善的，很多高相關(guān)度的搜索引擎檢索并沒有來到你的站點，因此你也不可能發(fā)現(xiàn)他們。許多文章過于強調(diào)流量統(tǒng)計分析的作用，忽視了當前流量的不完美，而我們本來就是要突破現(xiàn)有的流量。

流量分析的最重要意義之一，是找到那些已經(jīng)已經(jīng)在檢索結(jié)果排前列位置，肯定可以獲得自然流量的關(guān)鍵詞或短語，這些詞就不需要再做競價廣告了。

訣竅三：檢查每個關(guān)鍵詞的效益

給你的網(wǎng)站每個頁面，加上適當?shù)纳虡I(yè)統(tǒng)計代碼。如：Google的http://www.google.com/analytics/zh-CN/。在進行競價投資回報率分析時，他們比常用的CNZZ、#有用得多。

對你的關(guān)鍵詞列表，分批進行競價測試。為了防止浪費，你可以在測試階段嚴格限制每天的預(yù)算。在測試時：

首先要關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率，你可以先指定一個頁面(例如聯(lián)系頁、注冊頁、購買頁)作為你的目標頁，分析哪些關(guān)鍵詞帶來的搜索引擎流量，訪客會在瀏覽后跑到你的目標頁去。這些關(guān)鍵詞就是最有價值的關(guān)鍵詞，即使他們的流量并不高。百度競價是按點擊付費，沒有點擊并不花錢，因此即使流量不高的關(guān)鍵詞，只要能夠有好的轉(zhuǎn)化率，照樣是非常值得做的，哪怕一天只帶來一個點擊。

其次要關(guān)注的是二跳率或退出率。這兩個詞關(guān)注的內(nèi)容差不多，就是從某個關(guān)鍵詞來的訪客，是否還會查看其他網(wǎng)頁，還是打開檢索到的那個鏈接就走人了。如果某個關(guān)鍵詞來的訪客大部分對網(wǎng)站其他內(nèi)容不感興趣，那么這個關(guān)鍵詞可能是非常低效的，大部分錢都浪費了。這種情況通常發(fā)生在覆蓋面比較廣的關(guān)鍵詞，例如激光。對于這類關(guān)鍵詞，一般我們不主張你去做，因為投入產(chǎn)出比很低。

一旦測試清楚，就把低轉(zhuǎn)化率和低二跳率的的低價關(guān)鍵詞從你的競價排名列表里去掉吧。或者只給他們極低的價格，等競爭對手的預(yù)算花完了你才上。

尤其值得注意的是，做競價測試時：1)一定要選擇不要百度的智能匹配、Google的內(nèi)容聯(lián)盟，保證是純正的檢索流量。2)注意百度和Google都有明顯的欺詐性點擊(同一個詞在自然檢索第一位和競價第一位得到的流量有很大差異，就可以證明這一點)，在進行分析時要避開這種點擊的誤導(dǎo)。

訣竅四：高競爭詞不要硬拼，要打時間差、位置差

你要特別關(guān)注競爭者的預(yù)算情況。檢查一天里每個時段的競價排名情況。如果你發(fā)現(xiàn)競爭對手每天比較早的時候就花完了預(yù)算，按你就發(fā)了�？梢韵炔桓�競爭對手拼高價，而是當競爭對手消耗完當天預(yù)算退出當天排名后，立即調(diào)整價格，用較低成本獲得好的排名。這種方法避開跟競爭對手的正面消耗戰(zhàn)，又不需要耗費多少額外成本，只要有個人經(jīng)常盯著價格就可以了。這個人可以是文員，可以是老大媽。這點人力成本是劃算的。

高競爭詞，第一位的價格往往比第2、第3位高一大截，原因是大量做競價排名的企業(yè)缺乏對搜索引擎競價技巧的認識，定價比較盲目。通過搜索關(guān)鍵詞來尋找網(wǎng)站的訪客可以分為兩種人：1、準備消費、交易的。2、僅僅是尋找信息看完就算的。這兩種訪客具有不一樣的行為特征，前者因為利益所系，比較傾向于不只看一個網(wǎng)站，連點幾個檢索結(jié)果的可能性很大。對于高競價詞，你不一定要搶第一位，前3位都是不錯的。如果第一頁的價格都很高，你做不起，你就盡量要第10位，常有人會點了前4位后，就去點最后一位。

訣竅五：網(wǎng)頁描述要明確你的產(chǎn)品和服務(wù)

為了避免無關(guān)訪客誤點浪費你的錢，在競價關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁描述那里，你的文字要寫得很清楚，盡量避免讓訪客誤點。

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