本文是谷歌關(guān)鍵字廣告(Google AdWords)專家Amanda Kelly在“事半功倍做營(yíng)銷”系列博文中的第三篇。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這篇博文將介紹如何利用谷歌的關(guān)鍵字工具來(lái)提高廣告的精準(zhǔn)度，從而減少?gòu)V告費(fèi)的浪費(fèi)，提高你的營(yíng)銷效率。

在前面的文章里，我們談到了如何利用谷歌的一系列優(yōu)化工具來(lái)提升網(wǎng)絡(luò)廣告和關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率。今天，我們來(lái)談?wù)勱P(guān)鍵字的選擇。如何通過(guò)關(guān)鍵字的選擇來(lái)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)失的流量“金礦”，把資金集中在產(chǎn)出率(轉(zhuǎn)化率)最高的部分、并增加有效的投入，從而獲得事半功倍的營(yíng)銷效果。

如果你希望利用有限的投入來(lái)獲得最大的回報(bào)(轉(zhuǎn)化)，或是更準(zhǔn)確地找到潛在顧客——關(guān)鍵字的選擇是成功與否的“關(guān)鍵”。谷歌的“基于搜索的關(guān)鍵字工具”(Search-based Keyword Tool)可以幫助你。這一工具會(huì)深入理解你的網(wǎng)站內(nèi)容，并將它與谷歌搜索平臺(tái)上的搜索請(qǐng)求進(jìn)行匹配，然后向你提供與你的網(wǎng)站相關(guān)度最高、且搜索最熱門的關(guān)鍵詞。當(dāng)然，這款工具也是免費(fèi)的，所有用戶都可以免費(fèi)使用。

除了向你提供相關(guān)度高的關(guān)鍵字建議外，最重要的是，這套工具還可以幫你真正提高營(yíng)銷收益基準(zhǔn)。假如，你正在推銷兩個(gè)產(chǎn)品：游戲和辦公軟件。而關(guān)鍵字廣告的效果報(bào)告顯示游戲的銷量比辦公軟件要好的多。這時(shí)，利用“基于搜索的關(guān)鍵字工具”，你可以發(fā)現(xiàn)人們喜歡用哪些關(guān)鍵字來(lái)搜索游戲產(chǎn)品，而這些關(guān)鍵字中哪些又是最熱門的。這樣，通過(guò)選擇搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵字，把你的預(yù)算重點(diǎn)投放到高回報(bào)的游戲產(chǎn)品上來(lái)，你就可以獲得更高的營(yíng)銷效率，同時(shí)避免廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

谷歌的“基于搜索的關(guān)鍵字工具”還配備了許多功能強(qiáng)大的過(guò)濾器，幫助你更容易找到適合自己網(wǎng)站和業(yè)務(wù)的關(guān)鍵字。比如，你想找到一些價(jià)格相對(duì)便宜的關(guān)鍵字，你可以選擇“過(guò)濾器”并按照競(jìng)爭(zhēng)程度低給關(guān)鍵字排序，或者選擇一個(gè)關(guān)鍵字并通過(guò)“建議價(jià)格”排序來(lái)找到最合算的出價(jià)。

如果你想在特定的產(chǎn)品門類里尋找關(guān)鍵字，“基于搜索的關(guān)鍵字工具”會(huì)自動(dòng)將關(guān)鍵字分類。你只要在屏幕左欄的結(jié)果里進(jìn)行選擇你需要的分類即可。如果你找不到想要的分類，或者是想為你網(wǎng)站的某個(gè)特定頁(yè)面找一個(gè)關(guān)鍵字，那么，點(diǎn)擊“更多過(guò)濾器”并在地址欄里輸入網(wǎng)頁(yè)的地址就可以輕松得到答案。

“基于搜索的關(guān)鍵字工具”不僅顯示關(guān)鍵字，而且還會(huì)提供每個(gè)關(guān)鍵字的相關(guān)的信息，如這個(gè)關(guān)鍵字每月的平均搜索量、關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)程度、建議價(jià)格，這個(gè)關(guān)鍵字在你的廣告中的搜索份額，以及你的網(wǎng)站與這個(gè)關(guān)鍵字最相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)等等。

根據(jù)這些信息，你可以按照自己的需求來(lái)選擇最好的關(guān)鍵字：相關(guān)度高，價(jià)格合理，并且搜索熱門。這樣，通過(guò)有的放矢的關(guān)鍵字選擇，提升營(yíng)銷收益就不再是一件難事了。

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標(biāo)簽： AdWords 關(guān)鍵詞 營(yíng)銷推廣 

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