一直以來(lái)，很多公司為了節(jié)約資源，推廣模式一般采取獲取免費(fèi)流量型(最典型的是seo,其他的如信息發(fā)布式等等)，其中seo的確是吸引高質(zhì)量流量來(lái)源的推廣模式(以重點(diǎn)關(guān)鍵字排名為目的的中小型企業(yè)站或以海量?jī)?nèi)容獲取大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵字流量的大型電子商務(wù)站點(diǎn))。

然而真正讓企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展迅猛的推廣模式不應(yīng)該只局限于此。大家都知道seo需要一定的周期才能達(dá)到理想的排名效果。如果競(jìng)爭(zhēng)激烈的話，很可能需要的時(shí)間和精力會(huì)更多一些。免費(fèi)流量在一定程度上是無(wú)法控制的，因?yàn)樗阉饕�擎�?huì)在不斷地調(diào)整算法，網(wǎng)站排名自然會(huì)有所波動(dòng)。免費(fèi)流量是需要時(shí)間去積累的，而在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，時(shí)間恰恰是最寶貴的。付費(fèi)流量卻是最容易得到的，雖然他需要金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，但只要你能夠掌握廣告投放金額和收益之間的規(guī)律，那么流量對(duì)你而言只是金錢(qián)可以輕易獲取的一個(gè)工具而已。免費(fèi)流量是需要時(shí)間去積累的，而在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，時(shí)間恰恰是最寶貴的。付費(fèi)流量恰恰是最容易得到的，雖然他需要金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，但只要你能夠掌握廣告投放金額和收益之間的規(guī)律，那么流量對(duì)你而言只是金錢(qián)可以輕易獲取的一個(gè)工具而已。

付費(fèi)流量的優(yōu)勢(shì)在于穩(wěn)定、快速、大量，當(dāng)然他唯一的缺點(diǎn)就是需要付費(fèi)。付費(fèi)推廣讓很多人產(chǎn)生抗拒，他們會(huì)覺(jué)得，能不花錢(qián)就不花錢(qián)，能省一些就省一些，不是還有免費(fèi)流量可以獲取么，那我何必花那冤枉錢(qián)。所以很多公司就在免費(fèi)推廣下緩慢前進(jìn)或停步不前著，然后慢慢被其他快速發(fā)展公司所超越所淘汰。有的人會(huì)說(shuō)，這個(gè)競(jìng)價(jià)推廣或者其他門(mén)戶廣告我們?cè)��?jīng)做過(guò)的，效果也不咋的，所以我們就不再做了。其實(shí)很多公司都試過(guò)百度競(jìng)價(jià)或google廣告，發(fā)現(xiàn)效果不是很好，付費(fèi)得到的回報(bào)非常不理想。施乃俺覺(jué)得其實(shí)大致原因有幾點(diǎn)：

1 關(guān)鍵字選擇不當(dāng)

2 競(jìng)價(jià)宣傳描述語(yǔ)句不當(dāng)(即廣告表現(xiàn)形式)。

3 LP頁(yè)(landingpage廣告到達(dá)頁(yè))不能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

4 你的產(chǎn)品根本不適合做競(jìng)價(jià)(即產(chǎn)品利潤(rùn)過(guò)低)。那么我要質(zhì)疑當(dāng)初網(wǎng)站策劃階段贏利模式是否認(rèn)真考慮。

那么針對(duì)這幾點(diǎn)我們?cè)撟⒁馊绾胃倪M(jìn)呢，說(shuō)說(shuō)施乃俺的個(gè)人建議。

1 不要只注重寬泛的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞往往更容易帶來(lái)意向客戶。

2 通過(guò)學(xué)習(xí)、調(diào)整逐步優(yōu)化自己的廣告形式。

3 請(qǐng)參考提升b2c流量轉(zhuǎn)化率的相關(guān)文章。

4 重新審視研究贏利模式

優(yōu)良的付費(fèi)流量渠道應(yīng)該是當(dāng)你每花出100元錢(qián)，你可以得到150元(一定是大于100元)的定單收入。競(jìng)價(jià)模式會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以必須經(jīng)過(guò)精心的測(cè)試分析，在關(guān)鍵字選擇，廣告語(yǔ)設(shè)置，投放時(shí)間等方面有可行性的方案。

個(gè)人覺(jué)得另外一種更好的模式就是CPS(Cost Per Sales以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額)當(dāng)別人幫你賣(mài)出一個(gè)商品后，他會(huì)得到幾%的提成，這樣的推廣模式在國(guó)外很流行(國(guó)人網(wǎng)賺操作的cj,cb項(xiàng)目)，在國(guó)內(nèi)也越來(lái)越成為主流(alimama的淘客)。CPS模式極大地降低了b2c運(yùn)營(yíng)者即廣告主的操作風(fēng)險(xiǎn)。

要想快速發(fā)展，快速贏利，就該穩(wěn)中求變。在積累免費(fèi)流量的同時(shí)，拓展優(yōu)良的付費(fèi)流量渠道。我覺(jué)得這才是真正的推廣之道。

馬云同志曾說(shuō)過(guò)，免費(fèi)的往往是最貴的。

因?yàn)檫@需要時(shí)間(當(dāng)然也意味著金錢(qián))去做代價(jià)

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標(biāo)簽： 電子商務(wù) 營(yíng)銷(xiāo) 推廣 

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