互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，除了電子商務(wù)網(wǎng)站外，從大的方面講，盈利模式只有2種：廣告模式、會(huì)員收費(fèi)模式。對(duì)于以廣告業(yè)務(wù)占核心收入的門戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如何挖掘廣告的潛力是運(yùn)營(yíng)者最關(guān)注的問(wèn)題。

這樣的問(wèn)題，同樣也是廣告主們關(guān)心的問(wèn)題。尤其在最近經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍不景氣的情況下，企業(yè)面臨著兩難的境地：不投放廣告是死亡，投錯(cuò)了廣告是硬傷。因此，如何有效地投放廣告變成了廣告主們最關(guān)心的問(wèn)題。

和電視、紙媒體等相比，網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營(yíng)商本來(lái)有著無(wú)限的優(yōu)勢(shì)。比如：

Ø 價(jià)格便宜

Ø 用戶精準(zhǔn)

Ø 投放靈活

Ø 表現(xiàn)形式豐富

Ø 信息內(nèi)容豐富

Ø 效果的可度量性強(qiáng)

Ø 效果的持續(xù)性強(qiáng)等等

而電視媒體、紙媒體在這些方面都難以比擬。所以，今年以來(lái)，大多數(shù)企業(yè)在壓縮廣告總量的同時(shí)，卻大大增加了網(wǎng)絡(luò)廣告在總體廣告投放中的比例。

對(duì)于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。通過(guò)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最初理想：變成世界上最重要的媒體。

既然機(jī)會(huì)來(lái)了，就不能放過(guò)，因此，積極探索能夠滿足日益增加的廣告機(jī)會(huì)、吸納更廣范圍的廣告主加入到網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域、直至讓廣告主將網(wǎng)絡(luò)廣告作為首選的形式就成為當(dāng)前各種類型的門戶網(wǎng)站的一個(gè)很重要的階段目標(biāo)。

搜狐最近開(kāi)辟的一個(gè)“營(yíng)銷堂”（http://imsalon.blog.sohu.com/）展示了他們?cè)谶@方面的努力。營(yíng)銷堂的核心為自己的合作伙伴（潛在客戶、公關(guān)公司、廣告公司）提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的探索、交流和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，借此提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐水平，實(shí)現(xiàn)自己、合作伙伴、客戶的多贏局面。

這樣一種理念，我覺(jué)得很好。其實(shí)是大家都在探索，一起發(fā)展。同時(shí)，又能夠提高合作伙伴的水平，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。而提高了用戶的眼界后，用戶會(huì)上癮的，他們就會(huì)更加積極地把廣告投放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面。

這周三，我參加《營(yíng)銷堂》的第11期，這期講得是他們自己做的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。這個(gè)案例名為《搜狐小論壇 電信大營(yíng)銷》，客戶是北京電信。北京電信針對(duì)電信CDMA用戶推出的一款新話費(fèi)套餐《電信套餐》，其核心是便宜。

為此，搜狐營(yíng)銷策劃了一個(gè)：“牛人靠出租手機(jī)月掙五萬(wàn)”的話題。

首先，該話題從搜狐的數(shù)碼論壇發(fā)起：“我給手機(jī)辦了個(gè)暢聊套餐，誰(shuí)能告訴我怎么用它1個(gè)月賺到5萬(wàn)？（樓主上演真人秀）”，獲得無(wú)數(shù)眼球，回帖者數(shù)百，點(diǎn)擊量40多萬(wàn)，形成了新聞效應(yīng)。一時(shí)間，其它網(wǎng)站的論壇也自發(fā)地轉(zhuǎn)發(fā)。

繼而，媒體紛紛跟上。搜狐自己的新聞自然跟上，新浪、騰訊、網(wǎng)易等也紛紛推薦（這種推薦自然不是操作的），接著，大量的平面媒體、電視媒體跟著傳播。

第三波是博客。眾多博客寫(xiě)手紛紛議論。眼界頗高的專家們自然猜測(cè)這是有推手操作，但也并不否認(rèn)這類操作手段是高明的。

最后是效果評(píng)估。對(duì)客戶而言，該營(yíng)銷的傳播效果超過(guò)了期望;對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，則贏得了下一期合作的單子。

從這個(gè)案例看出新媒體營(yíng)銷的整合營(yíng)銷的一些典型特征：話題策劃、論壇營(yíng)銷、新聞?wù)�合、博客營(yíng)銷，而產(chǎn)品貫穿其中。它不是一個(gè)大的案子，但是，其傳播面則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)媒體，匯集了網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷的眾多優(yōu)勢(shì)，代表了互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的美好前景。

有人會(huì)懷疑，門戶網(wǎng)站在做這些營(yíng)銷案例的時(shí)候，會(huì)不會(huì)有誤導(dǎo)用戶的可能性？我個(gè)人覺(jué)得不至于。從先例上看，中央電視臺(tái)對(duì)于推廣自己從來(lái)都是竭盡全力的，有此類先例，互聯(lián)網(wǎng)媒體自然也可以放開(kāi)手腳。不過(guò)，這是一個(gè)博弈的過(guò)程，需要用戶逐步地接收。

而一旦互聯(lián)網(wǎng)媒體放開(kāi)了手腳，我就覺(jué)得前途無(wú)限。畢竟，各大門戶上空閑的地方還是很多，可以利用和挖掘的資源還巨大的很呢。（方禮勇）

標(biāo)簽： 新媒體營(yíng)銷 方禮勇 網(wǎng)絡(luò)門戶 

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