2009年6月6日，由上海站長聯(lián)誼會組織的第11期互聯(lián)網(wǎng)“B2C網(wǎng)站推廣”主題聚會，共吸引了160位互聯(lián)網(wǎng)同行參與，除上海本地的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者之外，還有幾位是從江蘇與浙江趕過來的同行。本次聚會得到了中國福網(wǎng)、北京訊鳥與上海商盟等多家單位的贊助與支持。參會者共聚會一堂，以頭腦風暴的形式圍繞B2C網(wǎng)站推廣方法與推廣效果展開交流。以下內容是選自參會者在聚會后的收獲總結：

 

 

PCEM電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任陳定震：

一、資源積累

各種推廣方式不妨思考一下如何把資源作個積累，例如搜索引擎營銷，除了針對目前的關鍵詞進行SEO或SEM外，有無思考如何引導消費者搜索習慣—搜索網(wǎng)站名稱或是搜索一個特定的詞來跳脫競爭并積累資源，引導消費者搜索習慣的方式可以體現(xiàn)在網(wǎng)上或線下，例如名片或產(chǎn)品型錄留的是網(wǎng)址還是更多信息請搜索”XXX”來引導消費者搜索習慣，不妨問一下目標族群他們是比較容易記住網(wǎng)址呢？ 還是比較容易記住三四個中文字？

同樣的運營者也不妨評估在推廣模式中是直接就是打出產(chǎn)品讓消費者選擇買或是不買， 買的留下，不買走人不留下一點點信息，或是可以拐個彎，先給消費者一點甜頭留下信息來作資源積累，取得消費者的認同之后再進行銷售？

二、資源整合

此次活動的贊助商中國福網(wǎng)推出了一款套餐，包含了域名、服務器空間、網(wǎng)站平臺、企業(yè)QQ等等，無異就是資源整合的一種模式，網(wǎng)站推廣過程中一切都依靠自己來積累資源有可能吃力不討好，透過資源整合可以是個快捷方式。

資源整合高竿者或能忽悠者興許能空手入白狼，不過更多時候講的是互惠雙贏甚至于門當戶對，好些參加聚會的朋友很積極的介紹本身的服務或是商品，例如北京訊鳥的呼叫中心等等，如果能事先因應了解參會者的屬性并從資源整合的方式思考，而不僅在于平鋪直敘的產(chǎn)品介紹，效益應該會更好，這也是對許多網(wǎng)站運營者而言在推廣上值得思考的一個課題。

阿里軟件吳先生：

一些觀點總結：

1、 認為做某事有優(yōu)勢后再決定做這件事情。一家傳統(tǒng)的健康品銷售廠商，決定利用自己線下的資源和渠道在網(wǎng)絡上開設B2C站點。

2、 線下資源轉向線上，如何行動？

3、 成功電子商務網(wǎng)站，70%都采用了電話營銷手段；

4、 B2C電子商務站長為何不在淘寶開店？——在淘寶上不能賺錢，還要貼郵費！還有部分人說原因在于在淘寶上，很多個人的想法無法實現(xiàn)；

5、 網(wǎng)站盈利并不在于網(wǎng)站會員數(shù)量的多少，尤其某些特殊的行業(yè)；

6、 電子商務網(wǎng)站成功的關鍵不在于價格優(yōu)勢，而是價值優(yōu)勢，給用戶能帶來多少價值；（冰寒說的很經(jīng)典0

事事旺總裁助理Gray：

1.永遠不要放棄自己的傳統(tǒng)的行業(yè)，轉投電子商務！這樣你的生意會越做越壞

2.永遠不要以為你的好點子，你的好技術，能支起一個電子商務網(wǎng)站，區(qū)區(qū)100W就能買斷你的好點子，請到你的好技術。

3.不要相信所謂的推廣公司，沒有什么方案能夠迅速給你帶來流量的和會員的，除非花錢買。

4.做互聯(lián)網(wǎng)一定要腳踏實地，一步步來。電子商務，別指望一個月你能賺多少，先做好虧一年的準備吧！

5.淘寶永遠是淘寶，做電子商務別整天想著要和淘寶競爭，要學會合理的運用淘寶這個平臺。

6.槍不開就是塊廢鐵，電子商務網(wǎng)站不盈利，談什么都是扯談！

7.有錢做baidu GOOGLE競價排名，不如花錢請個好的SEO顧問，SEO顧問是網(wǎng)站一輩子的事情，baidu google只是一個二奶罷了！離開了她，你就原型必現(xiàn)。

8.在中國玩電子商務，頂尖的技術、好的項目、優(yōu)質的產(chǎn)品等，這些并不重要，重要的是你網(wǎng)站的“通路”好的通路比什么都重要！

9.整天盼星星盼月亮盼著angle、VC 、PE來，呵呵他們來了，你就回家了！

10.中國盜版已經(jīng)涉及到網(wǎng)站了，連工商銀行網(wǎng)上銀行也有盜版，所以不要以為自己的網(wǎng)站做的很牛逼了，沒用，給我500W幾個月有一個一模一樣的網(wǎng)站，出現(xiàn)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。而且比你還牛逼

11.SEO 不是作弊，但是不能過度，搜索引擎是很壞的！

12.如果再給我一次選擇的機會，我不會選擇電子商務，因為擺在你面前的永遠是，淘寶這堵山！

onlylady Kitty ：

推薦幾種其他的推廣方式：

1.網(wǎng)站新開，站內活動很重要，哪個開淘寶的賣家不是虧錢買好評？這個時候別捂著你的錢了，送啊，有什么利潤超低的就送嘛，來就送！懂伐？也別和用戶玩什么文字游戲，用戶不是傻子，上了你一次當，當今社會口碑傳播，大家都懂吧？

2.找一些擁有精準用戶群的網(wǎng)站，和他們建立良好的合作關系。參加網(wǎng)站所舉辦的大型活動，雖然你只是以品牌贊助的形象出現(xiàn)，但對于精明的用戶而言已經(jīng)了解了你和他們所信賴的網(wǎng)站是合作關系，自然而然，你也將是他們今后消費的選擇之一。

3.資訊，我不敢說所有的B2C網(wǎng)站，但是應該大部分的網(wǎng)站都應該擁有一定的內容性。比如賣衣服的，就需要提供衣服的搭配類的信息；化妝品，可以有一些簡單的測評信息。在為用戶介紹產(chǎn)品的同時，增加了網(wǎng)站的黏著度，更為用戶消費欲望打下良好的基礎。

4.如果當你有了一定的規(guī)模，記住，這個時候一定要做目錄，為什么99讀書人要做目錄，麥考林要做目錄，連信用卡的分期都做目錄？目錄是有一定的成本，但為什么那么多家正在樂此不彼得做目錄？當中的贏利點在哪里？

標簽： B2C 網(wǎng)站推廣 

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