老謝在前段時間的一篇文章中提到，開始軟文推廣時，一定要制定軟文推廣策略，那如何制定呢？今天老謝具體來說說。

1．軟文推廣策略目標 ：根據產品的銷售戰(zhàn)略，確定軟文目標，決定寫什么類型的軟文，達到什么目的。

2．確定產品對象：根據產品研究和市場調查結果，確定產品的推銷對象，決定誰是產品的消費者。

3．確定產品利益訴求重點：根據產品的主要特點，確定對消費者的有利之處，決定軟文訴求重點。

4．突出產品的主要特點和能使消費者得到好處的明顯理由，從而決定訴求方式。

5．根據產品的特性和與眾不同的好處，決定軟文的產品表現。制定軟文推廣策略時，應該注意以下幾點：

1．軟文推廣策略必須適合銷售計劃和意圖，不能分道揚鑣，二者要密切配合。

2．應保持合理的目標，不要貪大求全，不要急功近利。

3．策略要容易操作，善于運用，內容要明確簡練，便于記憶、掌握和運用，而不應有引起誤解的可能。

4．要有單一的訴求重點，出色的意念往往很簡單。如果產品的各個方面都是重要的，但對消費者來說，某些特點比其他特點更重要，則應集中在這些重要的特點上。一切應以消費者為中心。

5．確定經營或銷售目標。確定在廣告之后對消費者做什么，是穩(wěn)定老顧客，還是爭取新顧客發(fā)生偏好轉移，轉而購買廣告產品，希望有什么樣的新顧客。

6．判定市場來源，是發(fā)展新顧客，還是爭取購買其他產品的顧客轉而購買廣告產品。也就說，是開拓新市場，還是爭奪舊市場的占有份額。

7．了解銷售對象。為了向最可能成為買主的消費者進行廣告宣傳，必須注意消費者的年齡、收入、階層等等，要了解并考慮各類消費者對產品的態(tài)度和使用情況。

8．應向消費者作出有意義的承諾和保證。

9．應樹立產品獨有的和別具一格的形象，而不要與競爭者雷同或類似。

10．突出產品的實質性優(yōu)點。

11．戰(zhàn)略應該是他人沒有用過的，要出奇制勝。

12．沒有充分的理由，不應隨意改變策略。

13．優(yōu)質產品是好的軟文推廣策略的前提。軟文的另一個很大的目的，就是為優(yōu)質產品樹立其應有的形象，從而使消費者對產品產生信任，指牌購買。

以上是老謝的一些經驗或看法，希望對企業(yè)的產品軟文推廣有一定的幫助。老謝QQ466715240，歡迎廣大軟文愛好者和老謝交流。

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