網(wǎng)站推廣的重要性不言而喻，現(xiàn)在的推廣方式也是形形色色，各有千秋。在此我們針對(duì)新建的SNS站點(diǎn)來介紹一種網(wǎng)站運(yùn)營中常用的推廣方式—— QQ群推廣。通過這種推廣方式，站長可以在QQ群中邀請(qǐng)用戶注冊(cè)、發(fā)布網(wǎng)站廣告、開展互動(dòng)合作等。能夠迅速的為網(wǎng)站拉來目標(biāo)會(huì)員，提高網(wǎng)站訪問量。但是由于很多站長在QQ群推廣中的操作方法不當(dāng)，導(dǎo)致了推廣效果不盡人意。使得QQ群推廣讓越來越多的管理員感覺到如同雞肋——食之無味，棄之可惜。因此，我總結(jié)了幾點(diǎn)QQ群推廣的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。

第一：怎么選擇和查找QQ群

做地方性站點(diǎn)，那就要找當(dāng)?shù)氐腝Q群，如筆者所建立了一個(gè)上地SNS站點(diǎn)，就應(yīng)該加入與上地相關(guān)的QQ群。那么，怎樣才能找到和上地相關(guān)的QQ群呢？

登陸騰訊QQ群首頁（http://group.qq.com/），在“尋找加入群”的搜索框中輸入你要查找的關(guān)鍵詞，如“上地”。

搜索結(jié)果如下圖：

搜索顯示有511個(gè)上地QQ群。如果按每個(gè)群中平均有用戶50人計(jì)算，那么一共就有近3萬人。

有的站長說找不到這么多群，那還要看你查找的關(guān)鍵詞。比如我們要找關(guān)于上地這個(gè)地方的群，那么我們可以搜索上地，也可以搜索上地的一些標(biāo)志性建筑，像上地的“嘉華大廈、科室大廈、硅谷亮城”等寫字樓名稱。另外，有很多地方還有別名。比如筆者老家是開縣，因?yàn)殚_縣是十大元帥之一劉伯承的故鄉(xiāng)，故又稱帥鄉(xiāng)；又因?yàn)樾轮袊�前叫開洲，所以還有很多人把開縣叫開洲；因此，如果搜索開縣就可以搜索開縣、開洲、帥鄉(xiāng)等關(guān)鍵詞。

第二：如何挑選和加入QQ群

在搜索結(jié)果顯示的眾多QQ群中，哪種才是最適合我們?nèi)プ鯯NS網(wǎng)站推廣的群呢？首先要看QQ群的成員數(shù)量，選擇群成員最少在20個(gè)以上的QQ群，人數(shù)越多越能提高你的推廣效率。其次要看群的名稱和簡介是否和你推廣的網(wǎng)站有關(guān)，是否是你網(wǎng)站的目標(biāo)用戶。如筆者的上地SNS的用戶群是上班族，但有一個(gè)QQ群的名稱是“上地中學(xué)初二四班”，這樣的群就沒有必要加入了。需要注意的是，當(dāng)找到目標(biāo)群的時(shí)候要考慮怎么加群。在剛開始的時(shí)候筆者天天加群，但是通過驗(yàn)證的只有極少數(shù)，所以，加群也要有一定的技巧。一般來說，80%的群都需要填寫身份驗(yàn)證信息，站長請(qǐng)求加入QQ群時(shí)，一定要輸入身份驗(yàn)證信息，這樣才能表現(xiàn)出自己的誠意。同時(shí)，要用禮貌用語表達(dá)出自己強(qiáng)烈加入QQ群交流的愿望，這樣通過驗(yàn)證的幾率也會(huì)比較大。比如有一個(gè)上地嘉華大廈的上班族群，筆者填寫的驗(yàn)證信息是“我也在嘉華B座上班，終于找到組織了，請(qǐng)通過”。這樣通過驗(yàn)證的幾率幾乎是100%。

第三：在別人的QQ群宣傳自己SNS網(wǎng)站的技巧

A：和群管理員合作

俗話說得好，有人好辦事，試想想如果這個(gè)群你是管理人員或者管理員是你的好朋友，哪么這個(gè)群基本就可以隨意你怎么宣傳了。下面我們就來說說怎么才能迅速和一個(gè)陌生的群管理員拉好關(guān)系。

先看一段筆者和一個(gè)管理員的對(duì)話：

 

鳴鳴-精英網(wǎng)21:18:51

Hi 你好

綠吧 21:18:59

有什么事嗎

鳴鳴-精英網(wǎng)21:18:51

是這樣的，我做了一個(gè)精英網(wǎng)站 www.ceotop.com

想和你合作

綠吧 21:22:27

我？？

鳴鳴-精英網(wǎng)21:18:51

是的，你在花卉市場開了一個(gè)店？

我可以在精英網(wǎng)給你一個(gè)廣告位置幫你宣傳，另外如果有興趣，我還可以給你開一個(gè)群專版，讓你做版主。

綠吧 21:22:27

是的，我女朋友開的，主要經(jīng)營綠植和鮮花。

鳴鳴-精英網(wǎng)21:18:51

那就沒有問題，精英網(wǎng)現(xiàn)在百度搜索精英網(wǎng)等關(guān)鍵詞都是排第一，每天有10000人來我網(wǎng)站，都是白領(lǐng)精英的，肯定對(duì)你的店鋪有幫助。

綠吧 21:23:56

太好了，謝謝你啊 對(duì)了，你剛才說我們合作，需要我做些什么呢？

鳴鳴-精英網(wǎng)21:18:51

嘻嘻 非常簡單，只需要在你群的公告欄加上“分享精英智慧，傳遞精英思想，www.ceotop.com”就OK了 然后告訴我你店鋪的宣傳圖片和宣傳語，我去給你掛在我網(wǎng)站里。

綠吧 21:25:06

好的

鳴鳴-精英網(wǎng)21:18:51：）

綠吧 21:25:45

掛上了，你看看 能不能給個(gè)管理啊。

和他聊了大約半小時(shí)左右，他的群里有180多成員，現(xiàn)在他的群公告上已經(jīng)帖上了我的網(wǎng)站地址。從上面聊天記錄得出以下幾點(diǎn)：

首先加群主為好友，搭訕說明自己身份。然后可以與群主溝通如何達(dá)到互惠互利，拋出網(wǎng)站優(yōu)勢價(jià)值，最終達(dá)成合作。注意：聊天之前，一定了解群主需求，如群是羽毛球群，這個(gè)群主可能是自己開了一個(gè)羽毛球館，建群來吸引會(huì)員打球消費(fèi)，哪么你和他溝通的時(shí)候就要說我在網(wǎng)站幫你宣傳你的球館；如果這個(gè)群主只是一個(gè)羽毛球愛好者，則可以說在我網(wǎng)站宣傳你的群號(hào)，成為網(wǎng)站羽毛球官方群、為他在UCHome里面建立一個(gè)羽毛球群組，邀請(qǐng)他當(dāng)群組管理員�？傊�，要和群主合作，就要了解對(duì)方的需求點(diǎn)，只有滿足他的需求點(diǎn)時(shí)，他才會(huì)把他的群資源給你。

B：宣傳方式

在加入了一定數(shù)量的QQ群后，站長就可以開始群內(nèi)推廣了。因?yàn)槭堑胤叫許NS網(wǎng)站，則可以通過對(duì)群友邀請(qǐng)注冊(cè)的方式來推廣網(wǎng)站。但切忌剛加入群就直接在QQ群內(nèi)發(fā)網(wǎng)站鏈接來宣傳，這樣的推廣效果幾乎為零！ 即使不被管理員T出群，也會(huì)被眾Q友當(dāng)作病毒不屑一顧。我們應(yīng)當(dāng)換位思考，如果你是一個(gè)QQ群的群友，別人冷不丁發(fā)個(gè)廣告到群里，面對(duì)一個(gè)陌生的網(wǎng)站鏈接，你會(huì)去點(diǎn)嗎？有時(shí)你可能還會(huì)不滿群內(nèi)老出現(xiàn)廣告，而退群了事。通過上面的分析可以看出，直接發(fā)言效果極差，新手入群就發(fā)廣告，極容易被群主踢出。

筆者認(rèn)為最有效的邀請(qǐng)方式是對(duì)QQ群內(nèi)除管理員外的所有群友逐一發(fā)出邀請(qǐng)（私聊），這樣才有可能達(dá)到推廣的效果。最好不要對(duì)群管理員實(shí)施邀請(qǐng)，因?yàn)樗麄內(nèi)舭l(fā)現(xiàn)你“別有用心”，會(huì)把你踢出QQ群，這將中斷你對(duì)其他群友的邀請(qǐng)。其次就是先在群里混個(gè)熟臉，多參與發(fā)言，幾天后再發(fā)出網(wǎng)站推廣消息，這樣也會(huì)增加網(wǎng)站信任度，減少被T的機(jī)會(huì)。

C：宣傳內(nèi)容

再次是邀請(qǐng)內(nèi)容分析。邀請(qǐng)內(nèi)容也是決定推廣效果的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。好的邀請(qǐng)語能夠使群友非常樂意地注冊(cè)你的網(wǎng)站。反之，不好的邀請(qǐng)語，則會(huì)被視為廣告，遭到群友的鄙視。我們要將語言的魅力用到邀請(qǐng)語中，一句禮貌且有誠意的邀請(qǐng)語會(huì)讓群友對(duì)你的邀請(qǐng)作出友情的回應(yīng)。如這樣的對(duì)話就比較有感染力：

1、 嘿嘿，我剛買了1輛寶馬X5，還買了10多輛其他的車，停車位都停滿了，誰家有空車位？

2、 Hi，我看你天天在線，我想邀請(qǐng)你去我網(wǎng)站當(dāng)管理，有沒有興趣？

3、 我把**（名人）買成奴隸了，有事沒事就折磨折磨她，哈哈。爽死了！要不要一起玩？

4、 我剛搞到了這個(gè)網(wǎng)站的邀請(qǐng)碼，里面美女多多，還能把把她們買成奴隸折磨，你要不要？

大多數(shù)群友的回應(yīng)都是對(duì)你的邀請(qǐng)表示感謝，并欣然接受你的邀請(qǐng)去網(wǎng)站注冊(cè)。有的群友還會(huì)進(jìn)一步與你交流。這時(shí)，你一定要耐心的答復(fù)，不要發(fā)完消息就溜之大吉，以免讓群友覺得是一個(gè)機(jī)器在和自己交流，還能避免讓群友看出你是在批量發(fā)送廣告。如：

問：“你是怎么找到我的？”

答復(fù)：我是在咱們的某某群里認(rèn)識(shí)你的。（不要掉了“咱們”，這說明你在這個(gè)群里已經(jīng)很久了）

問：“怎么加入？”

答復(fù)：你打開（網(wǎng)址），右上方（網(wǎng)站用戶注冊(cè)位置）有個(gè)“注冊(cè)（加入我們）”。如果你在網(wǎng)站中遇到任何問題，請(qǐng)隨時(shí)和我聯(lián)系。（握手狀）

后面的一句及表情一定要有，以此表示你的誠意，促成用戶的注冊(cè)。

上面講述了私聊邀請(qǐng)的技巧，有的站長就要問了，難道就沒有在群內(nèi)公聊的技巧么？下面我就為大家呈上一個(gè)非常有用的小技巧：

做些精美的、有自己網(wǎng)址的QQ表情發(fā)出去、共享出去，既個(gè)性又避開了廣告嫌疑，是不是很好呢？舉個(gè)例子，我用QQ常用表情改了個(gè)GIF圖，如下：

我把自己的網(wǎng)站名稱和網(wǎng)址打上去了，簡單調(diào)侃了一句。

這個(gè)QQ表情是最直觀也是最廣告的了，每每在某個(gè)群討論激烈的時(shí)候，自己說兩句話，應(yīng)和著發(fā)出去這個(gè)表情……管理——沒有T我;網(wǎng)友，沒認(rèn)為這是垃圾廣告。OK，這樣效果是不是就出來了呢？好了，開始去做QQ表情吧。要是不會(huì)PS，不會(huì)GIF圖制作，就趕快學(xué)習(xí)吧。加油！

后語：

通過以上三點(diǎn)找群、加群、群內(nèi)宣傳我們可以得出，雖然貌似很簡單那的問題，但是有很多細(xì)節(jié)問題都有一定的技巧，必須注意把握。記住，先搭訕，要推銷網(wǎng)站先推銷關(guān)系，而不是急切的向?qū)Ψ酵其N你的網(wǎng)站，凡事要循序漸進(jìn)，切勿操之過急。筆者的小站就通過以上幾招在短短的3個(gè)月內(nèi)，發(fā)展注冊(cè)會(huì)員近萬人，日均發(fā)帖越千。怎么樣，本期的地域性SNS網(wǎng)站的QQ群推廣方法還對(duì)您的胃口么？不妨按照文中介紹的方法一試。下一篇將為大家講解地域性SNS網(wǎng)站怎么進(jìn)行線下的推廣方法，盡情期待！

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