昨天在老江的推一把論壇里轉(zhuǎn)悠，有個(gè)開(kāi)淘寶店的發(fā)帖問(wèn)如何去分析淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式？我自己沒(méi)怎么開(kāi)過(guò)淘寶店，可身邊有很多朋友卻是淘寶店的資深店主。這里我可以略談一些個(gè)人了解到的方法。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆

首先，我們可以從搜索引擎的角度來(lái)分析對(duì)手。可能有人要講了，淘寶的商品已經(jīng)被百度屏蔽了，這個(gè)大家都知道，我這里講從搜索引擎角度可以看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)搜索引擎做了什么樣的優(yōu)化和推廣，人們要買東西（特指網(wǎng)絡(luò)）無(wú)非要么知道網(wǎng)上商場(chǎng)的地址，比如說(shuō)淘寶，直接去淘寶首頁(yè)搜索即可得到自己想要的東西，還有一種是網(wǎng)上搜索，不過(guò)從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果已經(jīng)有買的意向的話一般是直接去買而不是搜，如果還在搜，說(shuō)明還沒(méi)準(zhǔn)備好買或者說(shuō)在哪家買，這可是一個(gè)很大的客戶群體。所以說(shuō)搜索引擎的推廣也是很多優(yōu)秀淘寶商家絕對(duì)不會(huì)放過(guò)的渠道。我們從搜索引擎中輸入你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字，可以查出很多他推廣的方法，比如說(shuō)是不是通過(guò)淘寶客，有沒(méi)有進(jìn)行廣告，什么折扣優(yōu)惠促銷之類的東西，這些需要你細(xì)心的去發(fā)掘了。

其次，多去對(duì)方的店鋪去看，經(jīng)商的一怕沒(méi)生意頭腦，二怕手腳懶，沒(méi)生意頭腦的這里就不多說(shuō)了，但手腳的懶惰一定要克服，腳可以懶，手上的鼠標(biāo)可不能懶，去對(duì)方店鋪可以最直接的看到對(duì)方的一些推廣方法，可以了解到對(duì)方的店鋪裝修是否精致，店鋪廣告是否誘人，還有一些說(shuō)辭等等，這些也算是一種推廣吧。當(dāng)然了，還要留意的是對(duì)方商品的分類，以及發(fā)布形式，多少分鐘發(fā)布一次以及為什么這么做，作為一個(gè)淘寶商人一定要爛熟于心。商人的利潤(rùn)最豐厚，可也是最辛苦的角色，做好心理準(zhǔn)備哦。

最后這招是被人所不齒的但確確實(shí)實(shí)有很多商家在做的，還不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，偽裝成對(duì)方的客戶，然后旺旺或者qq跟對(duì)方進(jìn)行交易聊天，由于是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你肯定已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩以及很明白，這樣當(dāng)你跟他進(jìn)行聊天的時(shí)候，你完全可以通過(guò)一些巧妙的方法把對(duì)方的一些推廣方法套出來(lái)。有的淘寶店的MM銷售可能是剛?cè)胧袌?chǎng)，你加上一點(diǎn)感情在聊天語(yǔ)氣里她可能會(huì)把他們的方法全盤托出，包括進(jìn)貨渠道，這個(gè)時(shí)候我想你就要開(kāi)心的樂(lè)翻天了吧。（如果你要當(dāng)君子，不推薦；如果你把自己當(dāng)商人，強(qiáng)烈推薦）

開(kāi)淘寶還有很多要注意的，記住，你要想把你的淘寶店開(kāi)大，一定要從現(xiàn)在開(kāi)始就發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶，什么是優(yōu)質(zhì)客戶：那種不會(huì)為幾塊錢跟你糾纏半天，付款及時(shí)，一有需要肯定到你這里買的客戶。那對(duì)立面，什么是非優(yōu)質(zhì)客戶：對(duì)價(jià)格極為敏感，為幾塊錢會(huì)跟你啰嗦幾個(gè)小時(shí)的客戶。非優(yōu)質(zhì)客戶在前期是需要的，但后期一定要盡量做優(yōu)質(zhì)客戶的生意，這樣省時(shí)省力，事半功倍。

供稿者：自立中國(guó)(http://91zili.cn)。

標(biāo)簽： 淘寶 營(yíng)銷 推廣 

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