行業(yè)人才網是針對某一個特定的行業(yè)承擔人才求職和企業(yè)招聘服務的網站，近幾年許多站長也一直在行業(yè)人才網上下了很大功夫，并對其前景較為看好，因其屬于行業(yè)垂直商務網站，有著良好的盈利前景，所以目前很多行業(yè)的人才網站項目是紛紛涌現(xiàn)，而項目上馬多卻表現(xiàn)為良莠不齊，競爭十分激烈。那么是否行業(yè)人才網就是非常容易取得成功實現(xiàn)盈利呢？答案是顯而易見的：不容易！在實際操作過程中，行業(yè)人才網會面臨許多的困難，拋開面對全國性的大型專業(yè)網站（如51job，cjol）等，相比地方性人才網站，行業(yè)人才網的困難主要面臨以下幾點：

1：與地方人才網站不同，行業(yè)人才網所面對的客戶都不處于某一個特定區(qū)域，所以在推廣過程中不能像地方人才網一樣集中推廣，并且不方便舉行線下活動；

2：因為不處于同一區(qū)域，所以對某一網站的信任在企業(yè)HR中有待商榷，客戶對網站的可信度要求非常高；

3：距離使空間成本增大，推廣成本比地方人才網要高出許多。

那么面臨這么多的困難，站長朋友們該如何突圍而出，成為行業(yè)求職招聘網站中的佼佼者呢？我們可以通過分析中國農資人才網（http://www.nzrcw.com）的成功之處，來總結行業(yè)人才網推廣的實戰(zhàn)經驗。

在推廣過程中，我們必須要注意到一個詞：精準營銷。這是在營銷4P中的“渠道”因素，那么中國農資人才網是如何理解并實踐“精準營銷”的呢？我們一起來探討一下。

一：QQ群是實現(xiàn)人才簡歷庫的最便捷渠道

目前QQ群是許多站長特別是垂直網站站長十分青睞的一個推廣空間。而目前在社會中所存在的行業(yè)，我們基本都可以找到相關的行業(yè)QQ群，這是毋庸置疑的。那么對于一個人才網來說，人才簡歷的多寡是企業(yè)是否來貴站進行招聘活動的基礎。因此，中國農資人才網通過QQ群搜索，我們可以找到與網站關鍵詞“農藥”’、“農資”、“化肥”、“種業(yè)”等相關的許多QQ群（如圖）。

中國農資人才網的推廣人員前期經過在數(shù)百個QQ群中的推廣，以每個群約200人左右算，100個QQ群就有兩萬人能看到該站點的廣告，而因為群員都為行業(yè)相關人員，都有求職的需要，如果網站讓群員有較高可信度的時候，網站也就有可能吸納一大批優(yōu)質簡歷會員，同時也在一個個圈子里推廣了站點。

因此，QQ群是行業(yè)人才網建立“簡歷庫”的精準渠道。

二：“精準郵件群發(fā)”是精準營銷的關鍵手段之一

在二十世紀末葉，郵件營銷不可謂不橫行霸道，郵箱用戶每天能收到的廣告郵件多的能使郵箱服務癱瘓，從而也逐漸引起了網絡郵箱使用者對廣告郵件的深惡痛絕，一度成為各大郵箱服務提供商的攻克難題。那么我們?yōu)槭裁催�要提到郵件群發(fā)是精準營銷的關鍵之一呢？各位莫看漏了在郵件群發(fā)之前還有“精準”二字。什么是精準郵件群發(fā)，這樣能起到什么樣的作用呢？

1：選擇精準的郵件客戶

精準的郵件客戶也就是行業(yè)人才網站長所要面臨的對象。那么我們的對象則是行業(yè)從業(yè)人員和行業(yè)內的個大小企業(yè)。于是我們通過專業(yè)的郵件地址搜集軟件，采集了與行業(yè)關鍵詞相關的郵件，并進行發(fā)送。

2：郵件發(fā)送的要點

A：不能發(fā)送頻繁，以免引起他人不快；

B：郵件名稱一定要有吸引力，如“中國農資人才網密碼找回”，“XXX網資料補充通知”等，當潛在客戶一看到標題，就知道是與自己息息相關的消息；

C：當然好的發(fā)送軟件是不可或缺的，否則99.99%都進垃圾箱了那起不到任何作用。

三：相關行業(yè)展會是最有利的推廣手段

每個行業(yè)都有各自的相關展會，而中國農資人才網則是針對農藥、化肥和種業(yè)等企業(yè)，在這些企業(yè)非常受重視的展會中有：全國植保會、各省植保會，以及相關的化肥交流會等。去這些展會進行規(guī)模性宣傳是最有的放矢，也容易形成品牌。

1：展會推廣的優(yōu)點

A：極其精準，每一個人都可能是自己的客戶；

B：集中推廣，省時省力；

C：對自我形象推廣有良好作用。

2：展會推廣的弊病

A：入場費用高，廣告位則費用更高（這是親身體會，一個廣告牌在全國植保會的價格是8000元）；

B：因參與人數(shù)多（每年上百萬人參與，論參與人次則更多），需要非常強的組織和策劃能力。

綜上所述，網站的精準營銷將是行業(yè)或地域垂直網站最得力的手段，同時要想做好精準營銷，則要求自身有非常強的素質，打鐵還需自身硬，我們只有努力鍛煉內功，提升自己的執(zhí)行力，組織能力，才能把精準營銷發(fā)揮到極致，吸納更多的客戶！

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