當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上流行的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式主要有四種：CPC、CPM、CPT、CPA。這四種網(wǎng)絡(luò)硬廣告形式效果各有不同，作為旅游經(jīng)營單位怎么合理運(yùn)用，從而打出一整套組合拳，真正地助力自己的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)呢？游談博客談一談淺顯的看法：

一、CPC、CPM、CPT、CPA究竟為何？

CPC（cost per click）帶來每個(gè)點(diǎn)擊的平均花費(fèi)；CPM（cost per thousand impression）平均每千人曝光成本；CPT（cost per time）按時(shí)間收費(fèi)；CPA（cost per action）用戶每次行動(dòng)的花費(fèi)成本，其中CPS（cost per sale）每次購買平均花費(fèi)（支付傭金）、CPR（cost per response）用戶每次反映效果所花費(fèi)成本都是CPA的延伸形式。

二、CPC、CPM、CPT、CPA對(duì)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的作用比較

旅游經(jīng)營單位的廣告需求按照廣告的目的和效果為標(biāo)準(zhǔn)分類，基本可分為四種：旅游品牌廣告、單純的旅游產(chǎn)品廣告、旅游活動(dòng)信息廣告、旅游促銷廣告。由于不同的廣告類型對(duì)廣告的形式效果都有不同的需求，我們將這四種網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)廣告形式的廣告價(jià)值按不同的廣告類型做一下比較：

1、四類廣告形式的旅游品牌廣告價(jià)值比較：

CPM>CPT>CPC>CPA

由于旅游品牌的廣告的主要目的是擴(kuò)大旅游品牌的效果，是盡量讓更多的人看到此類旅游廣告，增加廣告的曝光次數(shù)，從而讓旅游者對(duì)旅游品牌產(chǎn)生認(rèn)知效果，因此CPM、CPT具有天然的優(yōu)勢(shì)，對(duì)旅游品牌的傳播具有很好的效果，而CPC、CPA就次之了。

2、四類廣告形式的旅游產(chǎn)品廣告價(jià)值比較：

CPA>CPC>CPM>CPT

旅游產(chǎn)品的廣告目的就是讓旅游者產(chǎn)生旅游產(chǎn)品的購買行為，真正地購買旅游產(chǎn)品。這時(shí)CPA的效果價(jià)值體現(xiàn)了出來，尤其使用CPS（按用戶每次購買花費(fèi)廣告費(fèi)），可以讓自己的旅游產(chǎn)品廣告真正物有所值，相比之下，注重傳播廣度的CPM、CPT，以及容易產(chǎn)生用戶無效點(diǎn)擊的CPC望塵莫及。

3、四類廣告形式的旅游促銷廣告價(jià)值比較：

CPA>CPC=CPM>CPT

旅游促銷的廣告目的是為了旅游促銷信息迅速傳播，最終換來旅游者的購買行為。同樣，這與CPA的計(jì)費(fèi)方式不謀而合，這類廣告的注重的是用戶的行為和廣告點(diǎn)擊，對(duì)于廣告的傳播廣度也有一定要求。

4、四類廣告形式的旅游活動(dòng)信息廣告價(jià)值比較：

CPM>CPT>CPA>CPC

旅游活動(dòng)信息廣告目的是為了讓用戶在特定時(shí)間內(nèi)了解旅游活動(dòng)信息，從而影響旅游者的旅游決定。旅游活動(dòng)信息的推廣注重時(shí)效性和宣傳廣度，這就需要CPM、CPT的高頻度宣傳，兼顧C(jī)PA、CPC廣告。

三、CPC、CPM、CPT、CPA對(duì)應(yīng)旅游網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體

了解了CPC、CPM、CPT、CPA的作用效果之后，旅游營銷人員或許還是搞不清這些網(wǎng)絡(luò)硬廣告對(duì)應(yīng)的旅游網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體。游談博客也為大家做一個(gè)簡短介紹：

CPC：基本對(duì)應(yīng)的是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟和搜索引擎付費(fèi)排名，搜索引擎付費(fèi)排名不贅述了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最主流的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟是百度廣告聯(lián)盟和谷歌廣告聯(lián)盟，是做CPC的首選。

CPM：基本對(duì)應(yīng)的是比較傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，如新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站的旅游頻道或者專業(yè)旅游門戶網(wǎng)站的傳統(tǒng)廣告位，我所負(fù)責(zé)的中國蘇州太湖旅游網(wǎng)就在一個(gè)知名的專業(yè)旅游網(wǎng)上做了banner廣告，從而提升來提升蘇州太湖的知名度和吳中環(huán)太湖旅游品牌形象。

CPA：對(duì)應(yīng)的就是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，例如7天酒店就是在百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟中利用CPA廣告招徠自己的會(huì)員，按每注冊(cè)一個(gè)會(huì)員付費(fèi)，這也是七天獲得龐大會(huì)員的重要途徑。

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