由于電子商務有低成本，大市場的優(yōu)勢，現已被各行業(yè)越來越多的老板們所認可，可這對一貫做傳統(tǒng)市場的他們來說，在網絡營銷這塊還了解甚少，以至于各位老板不能很好地給自己公司的網絡營銷從業(yè)者們合理地安排工作任務。要想做好網絡營銷，老板首先要對這個行業(yè)有一定的了解，明白自己做這樣的營銷能獲得多大的利益。下面阿Ken談談幾點重要的數據分析，這不但對老板了解網絡營銷有幫助，對一些才進入網絡營銷的同行朋友也是有用的。

1.老板對網絡營銷有多少預算

網絡營銷可分為免費和收費兩大部份，二者是相輔相承的，如果有好的營銷點子，單靠免費部份就足以將自己的產品、品牌宣傳得淋漓盡致。當然，這種方式并不是每個人都做得到的；如果光砸錢投廣告，那對于大部份企業(yè)來說也不現實。最好的辦法就是二者相結合，并事先做好預算，有了預算，從業(yè)人員才能根據預算和產品特點做出相關的精準營銷計劃方案，從而得到更好的營銷效果，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

2.制定最優(yōu)的網絡營銷方案

根據事先的預算，制定最優(yōu)的網絡營銷方案，也就是一些符合費用要求和產品特點的推廣方法，把免費網絡推廣方法和付費推廣有機結合起來，爭取效果最大化。

3.網站流量數據分析

對于企業(yè)的老板來說，他們不懂也沒時間去管網絡營銷從業(yè)者中間的各種推廣手段，他們只需監(jiān)督每天或每個月網站所獲得的流量（當然惡意刷流量除外）；對于網絡營銷從業(yè)者來說，這也是檢查自己這段時間的推廣效果的辦法之一，從而以此可以逐步擇取最優(yōu)的推廣途徑。

4.重復購買率的分析

已有的用戶重復消費和自愿幫你口碑宣傳，這取決與你的產品的性價比、網站的用戶體驗和客服人員的素質，要是這些都做到位了，那已有用戶進行重復消費和自愿給你口碑宣傳我想這是必然的，至于重復購買率的監(jiān)測，可以從在線客服人員、會員卡的使用次數、網站自帶的重復購率監(jiān)測功能等方面獲知；

5.網絡營銷能給你帶來多大的收益

收益永遠是企業(yè)主最為關心的問題，有了投入，就得有收益，這個問題也是我們這些從業(yè)人員也應該有所了解的。一個好的網絡營銷方案+執(zhí)行力強的從業(yè)人員+用戶粘連性高的網站內容，只要是把這幾點做好，我想利益最大化應該不是難事。

6.獲得流量的PV轉換有多少

獲得流量不是電子商務網站進行推廣的最終目的，需要的是有更好的PV轉化，有了高的PV轉化率才能更有機會讓推廣過來的流量進行消費。要是一個人進來只是簡單的看看首頁就跳出去了，那他肯定沒有進行消費的想法，這個也是判定你方案中對用戶群的判斷是否準確到位，還有就網站本身的內容對于瀏覽者的粘性有多大。

7.獲得的流量有多少進行相關咨詢，有多少進行消費

進行正對性的網絡推廣，獲得的流量也應該是目標用戶人群占多數，網站的內容只要是能很好的滿足用戶的需求，進行相關的咨詢和消費占總流量的百分比就應該很大。

這七點是老板首當其沖應關注的問題，也是做為每一個網絡營銷人員所應注重的問題。同時也想和各位老總說說，網絡營銷不像線下營銷那樣更容易取得客戶的信任，因為網絡營銷是要讓客戶先掏錢買一個暫時摸不著、體驗不了產品，雖說現在好多商家已經支持貨到付款的方式來進行交易，但這也不能很難完全消除客戶們的憂慮。 所以打算從事或正在從事網絡營銷的老板們，最好不要一味因網站轉化率這么低，而責問相關從業(yè)者們，與其這樣還不如一起討論研究如何提高網站的信任度；要是老板不懂，那應更加重視及全力支持從業(yè)者們對提高網站用戶粘度及信任度等方面工作，網站信任度可以決定網站業(yè)績，但這個信任度不是一兩天能建立起來的。網站的排名及流量也不是一兩個月能做得起來的，所以這里提醒各位老板，自己首先要懂些網絡營銷知識，否則不合理的安排只會造成沒有真正的網絡營銷人才來幫你做。

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標簽： 電子商務 網絡營銷 網站推廣策劃 

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