背景：根據中國互聯(lián)網信息中心（CNNIC）統(tǒng)計，中國的網民數(shù)量已經達到4.2億（截止2010-7），而與此形成鮮明對比的是全國279萬家企業(yè)網站中，八成網站處于閑置狀態(tài)，其中以企業(yè)網站情況最甚。那么是什么原因造成企業(yè)花錢建立網站卻閑置了呢？造成企業(yè)網站這種信息孤島現(xiàn)象的原因有兩點：一是網站建立之后沒有開展合適的網絡營銷，潛在客戶不能及時準確地找到并訪問網站；二是即使網站被搜索引擎收錄，但同行競爭對手眾多，自己的網站也很難脫穎而出受到關注。為此我們開發(fā)此系列的文章的目的就是，讓中小企業(yè)對企業(yè)網絡營銷有一個全面的認識，能自我判斷自身企業(yè)在網絡營銷方面的問題，找到網絡營銷的切入點，更好的將網絡營銷納入企業(yè)的整體營銷體系中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

企業(yè)網絡營銷可以分為四個階段，這四個階段可以用12個字簡單概況，就是“建網站，搞流量，提轉化，促發(fā)展”。這四個階段不是互相獨立的，而是互相關聯(lián)，循序漸進，循環(huán)發(fā)展的。每一個階段為后面的階段打下基礎，同時又為之前的階段提供優(yōu)化和改進的依據，循序漸進，呈螺旋狀向上發(fā)展。舉例說明，在建網站階段，好的鏈接構架和網頁設計能促進流量的獲取，好的文案和用戶體驗設計能促進轉化的提升；而在搞流量階段，通過量化的分析，能知道哪些關鍵詞或來源的流量最多，從而有針對性的設計網站的內容；在提轉化階段，通過量化的指標，能知道哪些頁面容易導致訪客離開網站，從而改進相關網頁和內容，能知道哪些來源的流量轉化率高，從而加強對該來源的流量的獲取。

企業(yè)網絡營銷四部曲

下面我們來一一介紹這四個階段的情況。

網絡營銷四部曲之一：建網站

建立企業(yè)網站是企業(yè)進行網絡營銷的基礎，無論怎么強調其重要性都不過分：

*企業(yè)與潛在客戶溝通的平臺

企業(yè)可以展示所有想傳遞給客戶的信息，包括公司動態(tài)，產品和服務的詳細信息，獲取潛在客戶的意見，客戶間的交流和溝通，企業(yè)與潛在客戶的互動等等。最重要的是它是全天候服務的，好的網站就像是企業(yè)的銷售員，它們承擔著說服客戶的工作。

*網站對于流量的獲取至關重要

*網站對于流量的轉化至關重要

*網站對于企業(yè)品牌價值的塑造至關重要

企業(yè)應建立營銷型的網站，應該考慮以下幾個方面：

*對企業(yè)而言，網站不僅企業(yè)專業(yè)形象的展示，更是企業(yè)為了實現(xiàn)既定目標的工具

*對搜索引擎而言，網站易于被收錄和排名

*對于訪客而言，滿足其需求，符合其使用習慣，使用方便流暢

*對于管理員而言，易于維護，更新和擴展

如何建立一個營銷型的企業(yè)網站呢？ 建站前的思考

建站前的思考內容重要過建站本身，只有這些內容思考清楚了，建站的思路才會明確，知道發(fā)力點在什么地方，是網站建成之后達到預期效果的可能性大大增加。

1.主要競爭對手分析，主要考察競爭對手是如何在網絡上推廣其產品和服務的，其網站在搜索引擎中的排名如何，我將采取什么方法來和它競爭

2.網站建設目標和發(fā)展規(guī)劃，一個網站不可能滿足過多的目標，因此企業(yè)在建站之初就要確定合理、明確的目標和發(fā)展規(guī)劃（包括網站自身的發(fā)展規(guī)劃，和網站在企業(yè)整體營銷體系中的發(fā)展規(guī)劃）

3.網站推廣主關鍵字和推廣策略

4.贏利模式和銷售流程

建站前的準備

1.域名：考慮與企業(yè)名稱或產品品牌相關的詞匯

2.空間：主要考查速度和穩(wěn)定性

3.備案

建站步驟

1.網站技術選型，確定采用的技術方案

2.功能模塊的定義，鏈接構架

3.界面設計，請注意不是采用CMS拿一個模板來就解決問題，這樣網站的界面總給人似曾相識的感覺，根本無法體現(xiàn)企業(yè)的形象

4.用戶體驗設計，是訪客在您網站的體驗就像在6星級賓館

5.系統(tǒng)開發(fā)

6.網站文案的寫作，文案不是東拼西湊而是要切合網站的主題，符合訪客流量網站的心理，甚至網絡銷售心理學

7.網站測試與上線（安全防護）

建站后的管理

1.常規(guī)檢查和功能維護

2.內容持續(xù)更新

3.根據網絡營銷后面幾個階段提供的指標數(shù)據來改進相關頁面和內容

4.網站改版，遇重大情況，如企業(yè)網站目的發(fā)生重大改變等

標簽： SEO 網絡營銷 SEM 

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