網(wǎng)絡營銷培訓七宗罪之二——無實戰(zhàn)，瞎忽悠

中國網(wǎng)絡營銷培訓的講師幾乎就沒有真正操作過網(wǎng)絡營銷項目的實戰(zhàn)派人員，他們大多都是以前搞“成功學”培訓、搞心態(tài)激勵和銷售培訓的講師，在“成功學”培訓不流行而網(wǎng)絡營銷培訓風聲水起的時候，這些教人成功的大師抱著“錢多、人傻、速來”的想法，一夜間頭銜全部成為網(wǎng)絡營銷專家、電子商務專家。真是“忽如一夜網(wǎng)風來，網(wǎng)絡磚家遍地開！”

這些磚家一般造假首先造假經(jīng)歷、頭銜，比如就有說自己在98年—2000年網(wǎng)上零售1億多的，要知道淘寶是03年才出現(xiàn)，易趣雖然99年成立，但是前5年基本上沒銷售，2000年的網(wǎng)絡零售沒有交易保障系統(tǒng)，2000年的QQ還在求著人買了……那時候如果一家網(wǎng)站賣了一個多億，那可是特大新聞，呵呵這造假水平也太水了吧；還有說什么學校教授，結果查無此校，人家唐俊的西太平洋好歹有個學校，他們竟然先炮制一個學校，然后弄個教授當當，純粹意淫。

毛主席說：沒有調查就沒有發(fā)言權。菜根譚套用下：沒有做過就不能說會。這些沒有任何網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的大師，他們在收集網(wǎng)絡上流傳甚廣的成功案例，然后從表面分析下，再套上成功學的外衣，就開始忽悠開課。課堂上講得是激動人心，忽悠的人頭腦發(fā)熱。但是，沒有真正操作過網(wǎng)絡營銷項目的人是不知道這些案例背后的策略、細節(jié)、執(zhí)行等。他們通常都會說一句話：網(wǎng)絡營銷就是一層窗戶紙，一捅就破。所以做網(wǎng)絡營銷培訓圈的人一直被做互聯(lián)網(wǎng)的人看去起，就這原因。

沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)絡營銷講師課程其危害性極大，很多企業(yè)學員不明所以，在聽取“大師”建議后盲目上馬，結果是人財兩空，這樣的例子實在是太多了。比如：參加過深圳某知名網(wǎng)絡營銷培訓的某珠寶公司，在課上被“大師”忽悠了鉆石小鳥、九鉆網(wǎng)的成功案例分析后，聽從“大師”建議，啟動珠寶B2C平臺建設，結果是幾百萬扔下去，連泡都沒冒、響都沒響一下，幾百萬就蹤影全無。可是外人根本就不知道，還一直把這家公司作為成功案例來忽悠其他學員。呵呵

網(wǎng)絡營銷培訓七宗罪之三——內容同質化，無任何創(chuàng)新

網(wǎng)絡營銷玩得就是創(chuàng)意�？墒俏覀冞@些教人家做網(wǎng)絡營銷的課程卻都是大同小異、毫無新穎。各種課程都是什么快速賺錢系統(tǒng)，里面都是什么定位、網(wǎng)站、推廣、運營模塊，各模塊的內容都是高度同質化，因為課件都是抄來抄去的。他們教人定位，可是自己的定位不清晰；他們教人家做網(wǎng)站，可是自己的網(wǎng)站結構不清晰、抄襲別人內容、無轉化無成交；他們教人家網(wǎng)絡推廣，可是自己網(wǎng)站沒流量；他們教人運營，可是自己公司內部經(jīng)常出問題，員工基本3個月全換一遍。

菜根譚認為：網(wǎng)絡營銷或者任何營銷的核心就兩個詞：策略和創(chuàng)意。做好網(wǎng)絡營銷的最大基礎是了解熟悉網(wǎng)絡文化，而這需要對公司業(yè)務非常熟悉的資深網(wǎng)民才能做到。而目前搞網(wǎng)絡營銷培訓的公司，不管是講師還是他們自身的網(wǎng)絡講師，基本沒有深入分析了解網(wǎng)絡文化、網(wǎng)民心理的，這注定他們做不好網(wǎng)絡營銷。

網(wǎng)絡營銷培訓七宗罪之四——課件拼湊，毫無價值

由于大部分網(wǎng)絡營銷講師沒有真正的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而課件還是要做啊。于是這些所謂的磚家充分利用了網(wǎng)絡，通過搜索網(wǎng)上網(wǎng)友分享的觀點、心得和案例再加些忽悠成份來拼湊制作課件。但是網(wǎng)絡上有些東西并不深入或者說只是表象，這就造成了這些課件雜亂、沒有邏輯，甚至有前后打架的現(xiàn)象。

深圳某知名網(wǎng)絡營銷培訓公司的網(wǎng)絡營銷策略班課程里，有一重點模塊是關于商業(yè)策略的，該公司就該模塊冠之以網(wǎng)絡營銷定位，講客戶定位、市場定位、賣點定位、SWOT分析定位等等。而這實際是做任何營銷必需的一個環(huán)節(jié)：市場調研和STP戰(zhàn)略制訂。市場分析需要從宏觀行業(yè)、競爭對手、目標受眾、自身企業(yè)診斷這四個方面來進行，最后以SWOT分析工具做總結，之后做STP戰(zhàn)略制訂：市場細分、選擇目標群、確定產(chǎn)品核心利益。

但是網(wǎng)絡營銷的STP戰(zhàn)略制訂，必須從網(wǎng)民心理、行為、文化來做，通過適合的網(wǎng)絡工具在調查分析，而這些是他們這些沒有網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗所不能理解的，他們只能新瓶裝舊酒了，把一些原來的觀念換個包裝來賣。

菜根譚一直認為：掌握一個新事物、新知識，第一是學習原理；第二是學習方法。需要先從宏觀上去把握事物的輪廓，再去探索里面的細節(jié)技巧，這就是從林到木，林木即觀。而一些從網(wǎng)上下載資料，再拼湊的內容是沒辦法形成系統(tǒng)的，最多是一個方面的小技巧，并且還只是在特定條件下、特定環(huán)境下的技巧，極有可能換種環(huán)境就不管用，而如果掌握了原理和方法，那就可以以不變應萬變。

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