實(shí)驗(yàn)：背景和設(shè)計(jì)

在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，我們負(fù)責(zé)為一家大型金融企業(yè)給一些商業(yè)領(lǐng)袖提供季刊。在這個(gè)郵件里，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)可免費(fèi)下載的白皮書(shū)�？偟膩�(lái)說(shuō)，該公司是想通過(guò)提供一些有價(jià)值的內(nèi)容給潛在客戶，以建立相互牢固的合作關(guān)系。

我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)的目的是為了提供電子郵件的點(diǎn)擊率，并且成功下載。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單的A/B測(cè)試，兩個(gè)電子郵件版本如下：

 

版本A

 

版本B

版本A主要是為下載內(nèi)容作了一個(gè)比較詳細(xì)的概述。它包括標(biāo)題，一段介紹，4個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容點(diǎn)。還有一個(gè)“Download Guide”的下載按鈕。

在版本B中則是一個(gè)有特色的標(biāo)題，和文章的頭三段內(nèi)容，左下角還有一個(gè)“閱讀全文”的鏈接，但是卻沒(méi)有提供下載的地方。

你認(rèn)為哪個(gè)郵件版本更有吸引力呢？

①版本A

②版本B

為什么呢？

更新：測(cè)試結(jié)果

在我們還沒(méi)發(fā)布更新結(jié)果之前，通過(guò)網(wǎng)友投票，我們得到52%是支持版本A，48%是支持版本B的。

但是我們最終的測(cè)試結(jié)果是版本B獲得的點(diǎn)擊率要高28.6%，轉(zhuǎn)化率要提高84.6%，相對(duì)于版本A。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？我想是因?yàn)榘姹綛是在講述一個(gè)故事，看起來(lái)并不像是在賣東西給你，用戶容易卸下戒心進(jìn)一步了解他。

而且版本B沒(méi)有像版本A那樣展示了大部分的內(nèi)容，出于好奇心，用戶也愿意點(diǎn)擊進(jìn)去了解更細(xì)節(jié)的內(nèi)容。

那你是怎么看的呢？

作者：http://www.marketingexperiments.com/blog/category/clinic-notes

作者：Dikgo  （請(qǐng)?jiān)诒Ａ翩溄酉罗D(zhuǎn)載）

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 電子郵件 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率 

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