咱們營銷推廣人員去一家新公司應(yīng)聘或是工作時，公司通常會要求咱們出一套營銷推廣方案或是診斷報告，怎么寫，從哪方面寫，相信很多第一次接受這個命令的同學(xué)們都會犯了難，下面是長江寫的一份某公司的網(wǎng)站診斷報告及簡單的推廣策略，出于某些原因，長江不方便這這里透露改公司的名字，請大家多多包涵。

1.網(wǎng)站首頁

頁面美工

Logo設(shè)計過于象形化，如不結(jié)合域名，很難短時間讓人記住，不利于品牌的傳播。

側(cè)邊欄設(shè)計稍顯突兀，深紅色邊框使得頁面稍顯混亂。

產(chǎn)品圖片板塊應(yīng)使用邊框進行分區(qū)，加強其整體感。

網(wǎng)站底部由于分區(qū)及內(nèi)容太多，視覺上感覺散亂，缺乏整體感。

各板塊與廣告位之間的間隔進行細化處理，使頁面更加整齊。

頁面板塊

頭部輪播廣告位下方搶購板塊，建議進行適當(dāng)?shù)拿拦ぬ幚恚�形成一個單獨的板塊。

將“服務(wù)導(dǎo)航”移到左側(cè)視覺熱點區(qū)域商品分類的下方，將“金典資訊”移到左側(cè)，并將“發(fā)錢了”廣告位下移（注：服務(wù)導(dǎo)航板塊是公司的銷售網(wǎng)絡(luò)能夠很好的體現(xiàn)公司實力，所以應(yīng)將其放置到視覺熱點區(qū)域，“發(fā)錢了”廣告位同主廣告位在同一水平線上，導(dǎo)致網(wǎng)站頭部過重，下移可解決此問題，建議將其適當(dāng)縮�。�

其它板塊排版設(shè)置需根據(jù)公司具體情況，商定后進行細化設(shè)計。

商品詳細頁

頁面美工

商品縮略圖整體放大，右側(cè)進行細致排版，使頁面充實自然。

2.其它

用戶評論在很大程度上影響購買行為，所以此部分應(yīng)作為重點來進行布局設(shè)計，如技術(shù)上允許，建議模仿京東商城評論板塊，另外評論內(nèi)容應(yīng)盡量模仿真實購買者的行為，好評、中評、甚至是差評。

為符合部分用戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，建議在商品縮略圖右側(cè)添加QQ、MSN等即時通訊工具。

建議去除彈窗式即時聊天工具。

就網(wǎng)站整體美工程度而言，個人認為稍顯粗略，還需要做較大改動。

關(guān)于博客論壇

目前商城一級目錄下有官方論壇，個人認為實用性不大，因為產(chǎn)品性質(zhì)，估計很少會有人在論壇上發(fā)帖討論辦公用品，建議將其更換成公司的官方博客。

博客的建設(shè)方面：知名的公司博客很多都是由公司高管及企業(yè)員工共同參與構(gòu)建，不論是老板博客還是員工博客，都是公司人文環(huán)境的對外展現(xiàn)，其中老板通過企業(yè)博客打造個人品牌，對帶動企業(yè)形象的提升有非常重要的作用，試想現(xiàn)在知名的企業(yè)家馬云不斷通過電視媒體展現(xiàn)自我形象，在個人形象提升的同時，企業(yè)知名度也得到了大幅度的提升

博客的內(nèi)容方面：不是說非得要怎樣的華麗，摻雜多少的軟廣告，博客內(nèi)容可以是不影響公司企業(yè)形象前提下的各個方面，原則是自然、樸實，體現(xiàn)公司積極向上的企業(yè)文化。

如能得到充分的重視，博客營銷的效果是長期而且深入的。

博客的宣傳方面：可以安排專門的人員，在博客完成之后，進行對外發(fā)布，例如咱們經(jīng)常會看到360老總“周鴻祎”的博客文章出現(xiàn)在一些知名網(wǎng)站上，這個看似簡單的表面其背后都會有一個運營團隊在運作。

但需要注意的一點是官方博客的訪問量不是其最終目的，公司人文環(huán)境的對外展現(xiàn)才是其最終目標，可以這么理解利用博客來收集企業(yè)文化，然后通過專業(yè)的策劃對外進行宣傳發(fā)布。

目前正在進行博客營銷的企業(yè)不在少數(shù)，但成功的不多，最根本的原因在于公司沒有將其放置在戰(zhàn)略角度給予足夠的重視，并且實施過程中方法的不正確，比如把博客當(dāng)做公司發(fā)布硬性廣告的陣地，這樣的博客營銷從一開始就注定會失敗。

實施細則：

在公司官方網(wǎng)站一級目錄下建立企業(yè)博客，作為企業(yè)對外宣傳的主導(dǎo)陣地，另外還要在一些大的門戶網(wǎng)站上注冊開放性博客，內(nèi)容定期從官方博客上挑選經(jīng)典內(nèi)容轉(zhuǎn)載即可。

企業(yè)獨立博客經(jīng)典案例：blog.35.cn

另外本人之前所在公司利用站群模式宣傳公司產(chǎn)品（www.nmxx.net.cn），在每個站群網(wǎng)站的主頁面都有調(diào)用有博客內(nèi)容，對網(wǎng)站進行訪問的客戶能夠在很明顯的位置看到公司的官方博客，并進行訪問，但這種方式不適合咱們商城性質(zhì)的網(wǎng)站。

關(guān)于seo

Seo除目標關(guān)鍵詞之外，海量的長尾關(guān)鍵詞是網(wǎng)站流量的根源，但因公司產(chǎn)品的性質(zhì)，分析相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞具有一定的局限性，需熟悉公司產(chǎn)品及用戶搜索習(xí)慣并結(jié)合相關(guān)工具進行分析總結(jié)。關(guān)于利用seo提升關(guān)鍵詞排名的具體做法，就不再做具體表述了。

另外長尾詞可借助百度知道、百度百科及相關(guān)b2b網(wǎng)站進行覆蓋，缺點是公司無法進行流量監(jiān)控。利用seo長尾詞理念成功的經(jīng)典案例：www.liyi99.com

其它推廣

1.微薄推廣

微薄目前還不是一個很成熟的推廣方式，很多企業(yè)公司都在嘗試性的進行使用，但正因為不成熟，所以蘊含的潛在機會更多，就在前不久cctv專門對微薄營銷做了專題報道，可見其重要性及巨大的發(fā)展?jié)摿�，目前已有前瞻性的企業(yè)成立專門的微薄推廣團隊，并取得了非常好的營銷效果。

我個人對微薄營銷的研究不是太多，所以暫時不能提出建設(shè)性的營銷意見，目前正利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)研究中，但很多機會不等人，建議公司應(yīng)盡快研究并啟用微薄營銷，因為往往一種營銷手段在誕生之初的效果是最好的。

2.百度產(chǎn)品的應(yīng)用

百度對自有產(chǎn)品給予的權(quán)重很高，所以應(yīng)該充分加以利用。

百度百科

建立百科詞條對提升企業(yè)的知名度能夠起到推波助瀾的作用，例如當(dāng)客戶通過搜索引擎搜索金典辦公，看到公司的百科詞條，會給客戶一種潛在印象，該公司很有實力，也有很多公司專門花錢請人來做百科詞條，除了公司名稱的百科詞條外，還可以編輯類似金典碎紙機等類似詞條，因為是百度的自有產(chǎn)品所以包含關(guān)鍵詞的詞條很容易就能夠在百度的自然搜索結(jié)果中取得不錯的排名，但詞條的編寫與提交有一定的技巧和難度，目前建議最低要求是盡快編輯一個關(guān)于金典公司的百科詞條。

百度知道

百度知道相對于百科詞條提交就容易很多，可以根據(jù)用戶的習(xí)慣，模擬用戶提問并進行回答，這種方式達到一定量之后口碑效應(yīng)非常明顯。

3.營銷

所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內(nèi)能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。

從上面的概念可以看出事件營銷需要具備兩個條件：1.有能夠足夠吸引眼球的媒體事件，單純廣告性質(zhì)的宣傳發(fā)的再多也不會引起重視。2.信息覆蓋面廣，往往需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)水軍來進行，如可以引發(fā)公眾參與，效果會更加明顯。比較知名的商業(yè)性經(jīng)典案例是去年曾引起巨大轟動的“凡客體”事件。

另外最近剛剛發(fā)生的“趕驢網(wǎng)”營銷事件，借助其它網(wǎng)站的推廣漏洞而一夜成名，也值得借鑒，但往往這樣的機會較少，需要有敏銳的互聯(lián)網(wǎng)洞察力進行快速反應(yīng)。

付費推廣

除目前公司正在使用的百度推廣，還有g(shù)oogle的adsense也是非常不錯的推廣渠道，相比于百度推廣，adsense是一種全民參與的廣告投放方式，它會根據(jù)廣告投放位置的文章內(nèi)容來匹配相應(yīng)的廣告內(nèi)容，做到了垂直精準。另外百度也有相關(guān)的產(chǎn)品，但相比于adsense百度的產(chǎn)品算是后起之秀，口碑及影響力還遠不及google的adsense。

網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式還有很多，但不是所有的方式都適合公司的產(chǎn)品，任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式做到極致才會發(fā)揮最大的作用，這個過程需要大量的時間及人力，很多公司會出現(xiàn)這種情況，使用了很多推廣方式，到頭來感覺都沒有作用，其實很多情況下并不是營銷方式本身的問題，而是做的太多而沒有一種能夠深入做下去，營銷效果的顯現(xiàn)也有快慢之分，如果要求快速立竿見影，做硬性的網(wǎng)絡(luò)廣告速度最快效果最直接，但也會大大增加企業(yè)的宣傳成本，軟性的網(wǎng)絡(luò)推廣起到效果的時間較慢，而影響時間更長。

所以不建議公司對每一種方式都進行嘗試，在實施之前綜合考慮目前的人員配備情況及公司產(chǎn)品性質(zhì)等條件之后再做決定。

營銷方案需充分了解公司產(chǎn)品屬性及公司銷售網(wǎng)絡(luò)等條件之后才能夠提出具體、有針對性的意見。因本人剛來公司，對這些客觀條件不慎了解，所以方案中難免會有偏頗之處，望領(lǐng)導(dǎo)海涵。

作者信息：王長江

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