網易科技專欄作家 魏武揮

根據Distimo的數字，截止到7月5日，android market上一共有近24萬應用，app store里支持iPhone的是36萬余，支持iPad的近10萬應用。這些數字表明，一個剛剛開發(fā)出來的應用，想在這兩個可以說是最大的應用市場上嶄露頭角，委實不易。

移動互聯網的起步，給很多創(chuàng)業(yè)者拉開了一個舞臺，但移動互聯網里的應用推廣，卻很麻煩。桌面互聯網上很多慣用的營銷手法已經不再適用，比如SEO。特別是在iOS里的推廣，更是艱難。在桌面網絡上營銷，然后再讓用戶自行跑設備里去搜索、下載應用，還是有點“隔靴撓癢”�，F在業(yè)內更多的手法，也是較為單一的手法就是：應用與應用之間的互導流量。即在A應用里加載B應用里的廣告，反之亦然——這常見于一些開發(fā)若干應用的公司中。既然是一個不能輕易解決的問題，那么，應用的推廣——讓合適的人用上合適的應用，本身會是一門生意。

強推應用給用戶顯然是不可能的，比較好的做法是借助“口碑+網絡效應”：你的朋友使用了A應用，你要不要試試看？國內有一些開發(fā)者開始涉足這個領域，比如APP匯。但這個應用，其實延用的是豆瓣的邏輯，無非就是把豆瓣的“書、電影、音樂”換成“應用”罷了。

這個邏輯在移動互聯網里會有些問題。其一，用戶為什么要下載這個應用？其二，用戶為什么要滿世界去喊：我用過這個應用。第一個問題在桌面互聯網上不是一個問題，因為web頁面并不需要下載客戶端。而第二個問題，則和用過什么有關。豆瓣的書、電影、音樂與個人品味關聯，有一定的炫耀度。而使用何種應用，與炫耀動機并無太多關聯。

我個人倒是在09年8月就開始使用一個名為wakoopa的網絡服務。這個服務需要使用者先下一個客戶端在自己的電腦里，然后自己電腦里的軟件名稱都會被一一自動傳上去。故而，旁人可以看到我最新安裝了什么軟件，最頻繁使用什么軟件——這都是客觀的數據統(tǒng)計——以及我最喜歡什么軟件——這是主觀的個人提交。眾多使用者還可以通過結成好友的方式形成一個網絡，互相觀察到各自都在使用什么軟件：很顯然，你可以通過旁人的經歷來發(fā)現新軟件。

不過，實話講一句，這個服務的電腦版本，我用得并不多（它只是默默地常駐在我內存里），我也從來不會因為想找點什么軟件就登錄到這個網站去看看旁人在用什么。但是，這個服務的移動設備版本，就很有用了。因為，我不知道數十萬應用里，哪些是可以考慮用一下的。

Wakoopa有一個iPhone版本（亦可用于iPad），但畢竟是老外的東西，很多所謂熱門應用，一來可能這里不能用，二來也可能是不習慣用。對于國人來說，需要有一個適合國人的類似APP，這句話我想大致是不會錯的。

由一個應用去收集用戶設備上的諸個應用安裝情況，并分析ta的使用頻率，然后通過一個社交網進行分享，這個idea是成立的。如果用戶喜歡或者愿意炫耀，還可以讓ta主動地喊一嗓子：我喜歡這個應用！

但文頭提到的問題一依然存在：為什么用戶需要下載這個應用。如今社交網絡四處泛濫，再去注冊一個以應用分享為主的社交網絡，這種驅動力是否足夠？很難講。故而，這款應用不能僅僅是在那里分析安裝者的安裝使用頻率，因為如果這個問題不解決，那么，連安裝者都沒有，就不用談后續(xù)的事了。這里請允許我小小賣個關子，事實上，解決方法很多。

第二點是，假定做了這么個應用，如何推廣之？我個人以為，一開始是需要尋找一些應用內廣告投放的。這是一個有網絡效應的應用，投放廣告一段時間以后就可以打住，后面的增長，是會由用戶自己帶來的。

應用社交化的一些細節(jié)還可以再探討，比如隱私問題，是不是可以通過設定一些開關來解決。另外，iOS平臺政策嚴苛，收集用戶應用情況這種做法蘋果不一定會允許。但我想，android上，應該行得通。

（魏武揮供網易科技專稿，轉載請注明出處）

作者簡介：

魏武揮，曾經供職于多家網絡公司，混跡互聯網多年，目前執(zhí)教于上海交通大學媒體與設計學院，對一切數字化的互動媒體都抱有濃厚的觀察、研究和批判的興趣。

現為網易科技專欄之“數字與人”專欄獨家供稿，與讀者探討數字化的媒介和人這種物種以及這個物種所構成的社會之間的關系。

標簽： APP推廣 魏武揮 移動應用推廣 

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