正式開題開始之前，先問三個(gè)問題。

第一個(gè)問題：你有QQ嗎？

這個(gè)問題太弱智了？所以，你可以拒絕回答。你不屑的眼神告訴我，我可以繼續(xù)問第二個(gè)問題。

第二個(gè)問題：你的QQ上有沒有QQ群？請(qǐng)回答有或者沒有。

你皺了一下眉頭：有。

第三個(gè)問題：你有沒有在群里看到過群廣告，或者，你有沒有發(fā)布過群廣告。請(qǐng)回答有或者沒有。

你又皺了一下眉頭：有。

好，如果第二和第三個(gè)問題，你回答的是“沒有”。那么，你可以去打醬油了。我接下來要講的不適合你。

你也許會(huì)說，QQ群里現(xiàn)在全是做廣告的了，有什么好講的？是啊，好好的QQ群被廣告害了，不知道馬化騰起初有沒有想到。那，你有沒有想過為什么大家這么討厭廣告呢？有沒有什么辦法能讓大家喜歡我們的廣告，通過廣告產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率呢？有。肖玉強(qiáng)老師來告訴你如何做好QQ群廣告營銷。

我們正式開題。

第一點(diǎn)：找準(zhǔn)目標(biāo)群體聚集地。

你現(xiàn)有的QQ群都是些什么主題的，交友？裝修？SEO？總會(huì)有個(gè)主題的，即便QQ群里只有你和你媳婦倆人，這也是個(gè)群啊，一個(gè)談情說愛的QQ群。你要知道，網(wǎng)友加入QQ群的本意是想和志同道合的網(wǎng)友聊天，但是，如果交友群里突然冒出來一個(gè)“挖掘機(jī)特價(jià)銷售”的廣告，你會(huì)不會(huì)去看？裝修群里冒出來一個(gè)“英語培訓(xùn)”的廣告，你會(huì)不會(huì)去看？所以，請(qǐng)記住QQ群廣告營銷的第一個(gè)秘籍：加入QQ群時(shí)，找準(zhǔn)潛在目標(biāo)客戶聚集地，不要在不相干的群里浪費(fèi)大家時(shí)間，做機(jī)械化工的跑到會(huì)計(jì)秘書的QQ群里發(fā)廣告是不會(huì)有什么好結(jié)果的。

第二點(diǎn)：廣告形式要靈活。

我覺得QQ群里最低級(jí)的廣告是直接告訴網(wǎng)友他是干嘛的，比如：“DHL特價(jià)優(yōu)惠中，廣州EMS當(dāng)天上網(wǎng)，可接仿牌 敏感貨，光碟，液體等等。價(jià)格優(yōu)惠中，歡迎來電咨詢：134******* QQ 39*****”哥們，互聯(lián)網(wǎng)不是擺地?cái)偅�不是你吆喝兩嗓子就能吸引喜歡熱鬧的大媽來圍觀。發(fā)這種廣告的時(shí)候，想想，換做是你，你會(huì)不會(huì)看，會(huì)不會(huì)順著QQ過去咨詢。

昨天晚上我在一個(gè)裝修群里看到一個(gè)我認(rèn)為很有創(chuàng)意的圖片廣告，場(chǎng)景是加勒比海盜里面的一小段，不過加了設(shè)計(jì)臺(tái)詞：

A：“聽說你開網(wǎng)店了？”表情凝重中滲著好奇。

B：“是啊，生意還挺好的”做得意狀。

A：“怎么開的”疑惑不解。

B拿出一張名片塞到A手中，神秘地，悄悄地。

A看名片，廣告主題在名片上凸顯：“**裝飾網(wǎng)，www.****.com”

AB相視而笑，廣告主題再次凸顯“加盟**裝飾網(wǎng)”

這個(gè)廣告就介紹到這里，您可以自己去分析其創(chuàng)意。

總結(jié)一句，廣告要有創(chuàng)意，要讓網(wǎng)友看，要引導(dǎo)網(wǎng)友繼續(xù)下一步。廣告只是引子，關(guān)鍵還要看后面。

第三點(diǎn)：適當(dāng)找?guī)讉�(gè)托，別讓廣告太明顯。

有點(diǎn)在教大家怎么騙人了，呵呵，反感的朋友可以跳過去這一步。中國人很奇怪，越是人多的地方大家越喜歡去湊熱鬧，集市上賣東西的越是沒人問就越是沒人問。所以，加入QQ群時(shí)，也拉幾個(gè)自己的熟人進(jìn)去，你們?cè)谌豪镎��?jīng)談某一個(gè)公司或某一個(gè)產(chǎn)品或某一個(gè)事件，很自然能拉來人參與。注意，別弄的太露骨，當(dāng)托的也可以抨擊主角，制造點(diǎn)火藥味，大家更喜歡。你也可以多注冊(cè)幾個(gè)QQ號(hào)，自己給自己當(dāng)托。

第四點(diǎn)：給客戶幾個(gè)喜歡你的理由。

做營銷的都知道，要讓客戶喜歡接受你的產(chǎn)品，你必須要給客戶一些喜歡你的理由。否則，客戶沒理由喜歡你的。好，做廣告時(shí)要把握住客戶的命脈。舉個(gè)廣告的例子，在一個(gè)小年輕云集，交友聊天為主題的QQ群里的廣告：“群里的兄弟姐妹，告訴大家個(gè)好消息，我剛剛領(lǐng)到了190的兼職的傭金，沒事的可以去看看，http://www.***.com，注冊(cè)個(gè)帳號(hào)兼職！會(huì)打字就可以了！”事實(shí)證明，的確有很多無聊的或者想網(wǎng)賺的年輕人點(diǎn)進(jìn)去注冊(cè)賬號(hào)的。大家自己分析一下這個(gè)小廣告，我給幾個(gè)提示關(guān)鍵詞：“兼職”“沒事的”“會(huì)打字”。

第五點(diǎn)：發(fā)廣告也要看時(shí)間和心情。

半夜三更發(fā)的廣告沒人看的，大家都在熱鬧地聊天時(shí)你發(fā)的廣告也沒人看的，看到別人發(fā)廣告你也去發(fā)廣告也沒人看的。啥時(shí)候發(fā)呢？上午11點(diǎn)半到12點(diǎn)左右，下午4點(diǎn)半到5點(diǎn)左右，很多人的這倆時(shí)間段基本屬于垃圾時(shí)間，工作干累了，找點(diǎn)樂子消遣一下，如果你的廣告好，會(huì)引來讀者的。再者，你得看看，你發(fā)廣告時(shí)群里在線的有多少人，盡量在人多的時(shí)候發(fā)。還有哈，如果你覺得自己的廣告水平不高，看看群主在不在，群主不在的時(shí)候再發(fā)。

第六點(diǎn)：QQ群廣告的延伸。

先說QQ私聊，我經(jīng)常收到一些群里發(fā)來的私聊的小廣告，這種私聊小廣告的好處在于，如果有意向，可以直接給對(duì)方QQ回復(fù)。但是，如果可以和群里的網(wǎng)友先搭訕再引導(dǎo)效果會(huì)更好。還有，除了群里發(fā)消息，私聊發(fā)消息外，還可以發(fā)群郵件。郵件發(fā)出后，QQ郵箱會(huì)提示用戶有新郵件，這個(gè)提示會(huì)在屏幕右下方顯示。這里的提示內(nèi)容是關(guān)鍵，包括郵件的標(biāo)題，簡要描述要有足夠的吸引力才能引來讀者點(diǎn)擊群郵件提示查看。弄一些坑爹的標(biāo)題吸引客戶點(diǎn)擊查看，也能帶來點(diǎn)擊，如果單純?yōu)榱司W(wǎng)站流量可以這么做。

當(dāng)然，我們也可以自己建QQ群，自己做群主免掉了被踢的危險(xiǎn)，但是，同樣的，即便你是群主，你也無法控制用戶是否點(diǎn)擊查看關(guān)注你的廣告，所以，掌握一些技巧還是必須的。

So much for this，thank you。

我的QQ：2284939775，歡迎交流。

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