當今世界，網(wǎng)絡(luò)廣告投放已經(jīng)鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)推廣也如影隨行，形成了一個無處不廣告，無廣告不投放的瘋狂景象。一般中小企業(yè)如果能在廣告聯(lián)盟做好前期的準備和策劃，會帶來事半功倍的效果。網(wǎng)盟廣告也是現(xiàn)在最適合中小企業(yè)推廣的方式。

網(wǎng)盟推廣是以圖片、視頻、文字廣告形式展現(xiàn)在群眾的面前，更好的提高企業(yè)的知名度還有刺激群眾購買的欲望。那么不同的行業(yè)所要達到的目標不同，例如有的企業(yè)是做品牌、有的是做銷售、還有的做點擊等等。。都會以不同目標選取不同網(wǎng)絡(luò)推廣方式。也是中小企業(yè)極力推薦的推廣方式。

就像易趣網(wǎng)，解開了中國電子商務(wù)第一頁，填補了中國電子商務(wù)C2C的空白。前期在各大門戶網(wǎng)站都進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，并簽訂了排他性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。易趣的門戶廣告占據(jù)雖大，引用圖片加連接，廣告位也很明顯，但很大的沒有和群眾進行很大的互動，就像死廣告一樣。而淘寶網(wǎng)無法在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，把網(wǎng)絡(luò)廣告投放戰(zhàn)略都投放到中國的中小型網(wǎng)站，很大程度的采取彈窗的形式，例如打開一家網(wǎng)站就會彈出淘寶首頁。造就了淘寶更大的市場和宣傳力度。還有免費政策，等其他原因， ebay易趣節(jié)節(jié)敗退，最終淘寶勝利。

那么中小企業(yè)如何做好網(wǎng)盟廣告？

1. 確定廣告達到什么目標

一般電子商務(wù)的網(wǎng)站主要是為了銷售額，資訊站或論壇都是為了做好注冊量，還有的就是做品牌，就像肯德基，每天一款半價，在各大門戶網(wǎng)站或者中小網(wǎng)站投放大量廣告，為的就是提升品牌知名度。

2. 確定廣告預(yù)算，預(yù)算是根據(jù)目標來制定的

每天開發(fā)多少個用戶，需要的廣告費，都要有個預(yù)算。例如開發(fā)一個用戶需要50元，那么開發(fā)100個需要的成本，乃至投放的資金，都要有個預(yù)期提前的計算。也可以根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來制定。

3. 選擇媒體

前期的網(wǎng)絡(luò)策劃，后期選擇媒體是網(wǎng)絡(luò)廣告投放非常關(guān)鍵的一部，投放的越精準，效果越好。就如一個關(guān)于時尚的網(wǎng)站賣衣服、化妝品一定會有很好。喜歡運動的人一般都去關(guān)于體育相關(guān)節(jié)目的網(wǎng)站，如果在時尚頻道投放體育廣告，就不會有太多的人關(guān)注。仔細的分析下我們要的目標用戶都集中在哪個網(wǎng)站或者論壇社區(qū)。切忌一定要選擇對的，不要選擇貴的。例如在新浪網(wǎng)站投放凈水設(shè)備廣告不如在創(chuàng)業(yè)論壇投放效果大！

4. 分析廣告位的選擇

一般的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告是在首頁投放還是頻道投放，是在左邊投放還是右邊投放，都需要選擇，這些都要分析�？梢詤⒖糀LEXA排名中的各頻道訪問量。就像IT的頻道主要介紹的是筆記本，價格都在3000-5000，那么最好不要再此頻道銷售高檔的筆記本，這樣不會達到好的推廣效果。可以根據(jù)論壇評論，帖子的標題來分析是否能投放，以致達到自己想要的結(jié)果。然后根據(jù)自己網(wǎng)站做的是品牌還是銷售，做品牌就可以去嘗試各大門戶網(wǎng)站投放適量廣告。而做銷售，例如裝修行業(yè)就是地方性網(wǎng)站是首選，在根據(jù)用戶需要，進行準確性的廣告投放。

5. 制作創(chuàng)意廣告

一個很普通的圖片沒有富有沖擊效果好的圖片，根據(jù)最近調(diào)查結(jié)果，一般大多數(shù)用戶都喜歡看新穎的標題，圖片富有創(chuàng)意的圖片。廣告語要明確寫好能給用戶帶來什么，解決什么問題，內(nèi)容不要過長。最后一點就是廣告要經(jīng)常更換，好廣告是靠不斷更新出來的，提高用戶對該品牌深度記憶，一般都要時常更換圖片。

6. 進行廣告投放測試

同廣告、同頁面、同位置，要進行綜合數(shù)據(jù)（PV、IP、注冊量、詢盤量、成交量）的測試;不同廣告測試方法，可以嘗試不同廣告位，不同的素材，還有不同的落地面進行測試。百度統(tǒng)計是很好的統(tǒng)計工具，包括用戶進入頁面停留時間、PV、進行哪些操作都可以表現(xiàn)出來。最好手上掌握幾個網(wǎng)站查詢工具，chinaz等等。嘗試多次測試，才能更準確、更高效的得出有利用價值的結(jié)果。測試是需要通過不斷的實踐，獲取精髓，方能百戰(zhàn)百勝。

7. 進行網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測

了解用戶的需要，分析用戶的跳出率，都要進行統(tǒng)計調(diào)查，方能解決當前瑕疵，提高成交量。

作者信息：黃祖敏，我的博客http://www.huangzumin.com。

標簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 廣告投放 網(wǎng)盟推廣 

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