很多時候我們根本不會考慮產(chǎn)品規(guī)劃的事情，因為我們是在做項目，客戶項目化定制理所當(dāng)然，那如果抱著這種思想項目始終無法轉(zhuǎn)會為產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品自然無法產(chǎn)生應(yīng)該有的產(chǎn)品化后的規(guī)模效應(yīng)。項目型IT企業(yè)最后完全演變?yōu)镮T外包企業(yè)，更談不上企業(yè)的核心競爭力。

有產(chǎn)品規(guī)劃意識也不一定就能做出產(chǎn)品，特別是當(dāng)我們試圖從項目來驅(qū)動和衍生產(chǎn)品的時候，我們把項目個性化的內(nèi)容誤認(rèn)為是產(chǎn)品通用化的內(nèi)容，由于項目本身的短平快本身就無法形成一個通用化的產(chǎn)品底層模型，同時項目研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)本身又不分家，最后發(fā)現(xiàn)還是在做項目。

產(chǎn)品規(guī)劃真正要做的就是產(chǎn)品和項目本身的分離，產(chǎn)品變化為一個平臺，項目變化為產(chǎn)品基礎(chǔ)上的配置和實施。實施本身存在差異，但是產(chǎn)品平臺本身可以產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)和底層支撐。IT企業(yè)核心競爭力最終還是體現(xiàn)在產(chǎn)品上，產(chǎn)品是企業(yè)核心研發(fā)能力和價值的重要體現(xiàn)。對于如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，針對IT企業(yè)而言從如下幾個方面來進(jìn)行說明。

背景分析和現(xiàn)狀調(diào)研

市場驅(qū)動研發(fā)，當(dāng)你無法像蘋果一樣引領(lǐng)市場的還是很，那就更好的去滿足市場的需求。既然是規(guī)劃，那么很多時候考慮的則是不是滿足現(xiàn)有需求，而是要去挖掘潛在的市場需求。

背景分析重點是你規(guī)劃的產(chǎn)品方向相關(guān)的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，市場發(fā)展趨勢，產(chǎn)品所涉及到的新技術(shù)的發(fā)展趨勢等。而現(xiàn)狀調(diào)研則是當(dāng)前市場現(xiàn)狀，現(xiàn)狀分析越清楚越容易后續(xù)的定位和差異化。同時現(xiàn)狀分析還不包括了我們自身的現(xiàn)狀，包括已有的研發(fā)產(chǎn)品，已經(jīng)涉及到的相關(guān)項目，團(tuán)隊人員情況等。任何規(guī)劃要能落地就一定不能脫離實際。

理解市場很困難，因為市場無時無刻不在變化，很多時候需要的是要在合適的時候推出合適的產(chǎn)品。產(chǎn)品本身依托太多的外在環(huán)境，IT基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展等，太超前了是死，完全跟隨也沒有出路。則是必須面對的一個問題，也是產(chǎn)品規(guī)劃不可避免的風(fēng)險。但是你不能回避，沒有理解清楚市場，就談不上細(xì)分市場，產(chǎn)品定位和差異化等。正如我們自己，沒有清楚的認(rèn)識自己，就談不上定位自己和規(guī)劃自己。

產(chǎn)品定位分析

產(chǎn)品規(guī)劃的核心在市場營銷方法論，而市場營銷核心本身又在STP（細(xì)分，目標(biāo)和定位），簡單來說核心在于差異化。通過差異化充分的揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

當(dāng)我們談產(chǎn)品的定位的時候，又必須進(jìn)一步的細(xì)化客戶的需求，從客戶來說我們有哪些客戶和客戶群，他們是如何劃分的？從需求來說有哪些需求和功能要求，其各自的優(yōu)先級又是如何的。市場驅(qū)動研發(fā)，從4P到4C，進(jìn)一步的體現(xiàn)產(chǎn)品最大的成功就是市場銷售量，要達(dá)到該目標(biāo)那產(chǎn)品必須實現(xiàn)客戶價值，客戶價值即時產(chǎn)品價值。

市場和客戶想清楚了，那接下來就是匹配的事情，我們的能力必須要匹配需求和能夠?qū)崿F(xiàn)需求，必須要清楚的認(rèn)識到我們已有的優(yōu)勢和劣勢，我們面對哪些競爭。SWOT看著很簡單，但是真正分析到位確很困難的，因為很多時候很多是主觀分析，很難有完整的數(shù)據(jù)來做支撐。藍(lán)海里面講價值創(chuàng)新，那前提是首先通過SWOT分析明確自身的差異化核心價值體現(xiàn)在哪里？這樣才能剔除傳統(tǒng)和不增值內(nèi)容，加入新技術(shù)和創(chuàng)新點。

產(chǎn)品定位輸出包括兩個重要方面，一個是做什么產(chǎn)品，或者說做該產(chǎn)品的里面的那一個更加具體的類型，該產(chǎn)品的核心功能必須有哪些？另外一個即是產(chǎn)品的目標(biāo)市場或客戶是誰，目標(biāo)客戶是否足夠細(xì)分？ 很多時候我們老想做一款通吃的產(chǎn)品，到后面導(dǎo)致產(chǎn)品大量的定制和膨脹，最終產(chǎn)品又變成了定制項目。

產(chǎn)品總體規(guī)劃

切合前面的市場分析和產(chǎn)品定位，那么我們產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)和產(chǎn)品發(fā)展愿景是什么？產(chǎn)品愿景將進(jìn)一步回答產(chǎn)品的核心價值所在。產(chǎn)品愿景是我們期望產(chǎn)品是什么樣子，遵循一個什么樣的發(fā)展路線，解決哪些客戶的核心問題以體現(xiàn)核心價值。產(chǎn)品愿景可以看得更加長遠(yuǎn)點，超過3年或者更長時間，雖然存在太多的不確定性，但是我們?nèi)匀灰�有一個清晰的愿景。正如你想把你的孩子培養(yǎng)成什么樣一個人一樣，必須有一個大方向和愿景。

產(chǎn)品愿景和大方向清楚了，接下來才是分階段的規(guī)劃，或者叫路標(biāo)規(guī)劃，路標(biāo)規(guī)劃讓我們對一個長時間周期的規(guī)劃有了一個更加清楚的里程碑，這是產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)容最粗粒度的一個落地考慮。有了路標(biāo)，我們的航線更加清晰，要達(dá)到最終的大目標(biāo)我們就必須一個個小路標(biāo)一步步的走過來。

路標(biāo)規(guī)劃是一個長時間周期規(guī)劃，3-5年甚至更長時間，那這個想清楚了接下來就要考慮最近1-2年如何做？最近3-6個月如何做？這一步需要更加詳細(xì)的規(guī)劃，以方便實施和落地。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品研發(fā)也必須敏捷，短周期迭代，以應(yīng)對變化和進(jìn)行調(diào)整。

一個是如何做和做哪些？那么另外一個重要的就是如何推和如何實施？我們在做之前相關(guān)的市場規(guī)劃策劃，產(chǎn)品方案等工作就必須開始和并行。產(chǎn)品研發(fā)和市場工作并行，而不是等產(chǎn)品真正出來了才考慮如何推廣。

產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

研發(fā)規(guī)劃離我們就很近了，首先研發(fā)規(guī)劃的輸入應(yīng)該是產(chǎn)品規(guī)劃或產(chǎn)品年度規(guī)劃，產(chǎn)品年度規(guī)劃的內(nèi)容需要通過產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃落地。研發(fā)規(guī)劃可以理解成大的項目計劃，那自然應(yīng)該包括項目范圍和需求收集，需求分析和優(yōu)先級的評估，研發(fā)資源的投入和成本，研發(fā)功能點，研發(fā)進(jìn)度計劃。如果存在多個子產(chǎn)品，還必須考慮研發(fā)產(chǎn)品組合規(guī)劃，然后才是子產(chǎn)品的研發(fā)計劃。

研發(fā)計劃需要進(jìn)一步細(xì)化到短周期的產(chǎn)品研發(fā)項目和版本，每一個版本有明確的項目范圍和交付功能，有明確的資源申請和資源拖入，研發(fā)的每個版本最終通過立項后要嚴(yán)格按項目管理的方式進(jìn)行計劃，執(zhí)行和跟蹤。

研發(fā)規(guī)劃里面另外一個重點就是技術(shù)規(guī)劃，很多時候我們的研發(fā)規(guī)劃和技術(shù)規(guī)劃是放在一起的，但是不同的產(chǎn)品研發(fā)往往是涉及到相同的技術(shù)和平臺。那么這部分應(yīng)該抽取出來，根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)方法論，本身也是包括了產(chǎn)品，平臺和技術(shù)三個層面的內(nèi)容。平臺層和技術(shù)層如果足夠強(qiáng)大，那么產(chǎn)品本身的靈活和可配置性也越強(qiáng)。

資源管理和管道管理在產(chǎn)品組合管理里面是一個重要內(nèi)容，在研發(fā)規(guī)劃里面一定要考慮到對資源的需求，特別是涉及到多產(chǎn)品規(guī)劃的時候，資源沖突往往是一個很頭疼的事情。而研發(fā)資源往往又不適合在同一時間兼顧多個產(chǎn)品或項目。資源規(guī)劃本身包括了對資源技能的要求，時間的要求和數(shù)量的要求。這些都需要提前考慮到。

產(chǎn)品財務(wù)規(guī)劃

產(chǎn)品財務(wù)規(guī)劃是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式中盈利模式分析和規(guī)劃內(nèi)容的進(jìn)一步落地。財務(wù)規(guī)劃必須回答問題是產(chǎn)品投入多大，需要多少成本？后續(xù)盈利模式如何，需要多久能夠開始盈利。是否有進(jìn)一步的可持續(xù)的盈利模式，還有哪些增值點，這些都必須考慮到。

資源一定要分階段投入，產(chǎn)品也最好能夠分迭代版本逐步退出。要知道產(chǎn)品研發(fā)周期越長，那么成本投入越大，企業(yè)本身的現(xiàn)金流壓力也就越大。公司做產(chǎn)品規(guī)劃，做產(chǎn)品的目的只有一個就是合法的賺取最大化的利潤。這是很正常的一個事情，一方面是回報員工和股東，一方面是公司可持續(xù)長久發(fā)展。

產(chǎn)品財務(wù)規(guī)劃首先是產(chǎn)品的投資回收期和內(nèi)部收益率分析，其次是產(chǎn)品投入預(yù)算，預(yù)算的進(jìn)一步分解等。有預(yù)算后續(xù)有執(zhí)行，就容易進(jìn)一步的按產(chǎn)品核算成本和收益。對于產(chǎn)品推出市場，又必須考慮產(chǎn)品的定價策略，產(chǎn)品定價策略需要考慮市場本身成熟度，客戶關(guān)系積累，產(chǎn)品本身的發(fā)展多方面信息進(jìn)行完善。

作者：人月神話

文章來源：blog.sina.com.cn/cmmi

標(biāo)簽： 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品調(diào)研 

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