男人幫里羅書(shū)全說(shuō)女人是山……誰(shuí)上去了誰(shuí)就插個(gè)旗占個(gè)地，最后被艾米咆哮了一頓。其實(shí)消費(fèi)者更是山。眾多品牌就像爬山的，誰(shuí)能上去插個(gè)旗，就很不錯(cuò)了，半路上摔下來(lái)的更多，有些甚至都沒(méi)有意識(shí)到爬山……

我最近在看一本名字叫《定位》的一本書(shū)，原因是以前在一家公司的時(shí)候，就被亂世提過(guò)說(shuō)店家定位不明確。我就一直在思考這個(gè)問(wèn)題。定位到底是什么，有什么必要性，怎么去做。現(xiàn)在我還處在定位到底是什么這個(gè)階段，也正在去了解。

衣服定位可以從款式風(fēng)格直接定位。裂帛的民族風(fēng)和窄審美的受眾，七格格瘋丫頭式的街頭潮流。讓我感覺(jué)到了，一個(gè)品牌和一個(gè)人一樣。有血有肉有性格。當(dāng)看到裂帛的衣服和圖片的表現(xiàn)形式和店面的裝修等，都讓我感覺(jué)到了是一個(gè)超脫城市的古典美女。七格格給我的感覺(jué)就是走在大街上蹦蹦跳跳個(gè)性外向的女孩。是帶刺的。它們?yōu)槭裁磿?huì)給我這種感覺(jué)呢？這個(gè)問(wèn)題好深。我也一直在研究。

在《定位》一書(shū)中這樣闡述定位的概念，定位是如何讓你在潛在顧客的心智中與眾不同。而定位本身并不是針對(duì)產(chǎn)品。而且要定位也并非去一定要改變產(chǎn)品，而是改變價(jià)格，包裝，名字而改變。

之前我在的公司的名字叫杰杰絲，英文是Jjeans。是一個(gè)特別有女人味的女裝店。但是英文名字怎么看怎么像賣(mài)牛仔褲的。中午名字還行。店鋪經(jīng)營(yíng)情況很幸運(yùn)在旺季是盈利的狀態(tài)。但是產(chǎn)品的價(jià)格是比較低的，是商城店，但是看起來(lái)和大C一樣。這也就是這個(gè)店的悲劇。品牌看起來(lái)很骨感�？康蛢r(jià)和自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品賣(mài)貨。明確的定位可以讓他們?cè)陬櫩偷男睦镌�根而要選擇扎根的對(duì)象則決定了產(chǎn)品的價(jià)格和外包裝以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否改變，讓這個(gè)品牌更形象化以及人性化�；蛟S將來(lái)杰杰絲品牌應(yīng)該是一個(gè)特別有女人味的小女人。

現(xiàn)在整個(gè)電商的價(jià)格戰(zhàn)特別坑爹，你價(jià)格比我低，我賠錢(qián)賣(mài)。請(qǐng)問(wèn)賠錢(qián)是種能力么？但是也是大渠道商的唯一做法，要么就停止戰(zhàn)爭(zhēng)，來(lái)個(gè)和解，搞個(gè)特色化，不然就是比誰(shuí)更廉價(jià)。用廉價(jià)去奪取顧客的心智資源，誰(shuí)熬到最后沒(méi)錢(qián)了，誰(shuí)退出。熬靠的是什么呀，是VC的投資。我感覺(jué)生意場(chǎng)跟賭場(chǎng)差不多了，玩撲克，填大坑，誰(shuí)最后熬不住誰(shuí)輸，贏家最后占大頭。這就是價(jià)格鏖戰(zhàn)！這也就是VC為什么剛開(kāi)始給電商使勁投資的理由。一淘比價(jià)更加劇了這種情形。所以差異化是必須的！不然總是跳不出這個(gè)怪圈。整個(gè)淘寶和淘寶商城也是，簡(jiǎn)直就是一個(gè)買(mǎi)貨賣(mài)貨的集散地。出彩的屈指可數(shù)。這也是定位的必要。要有客戶(hù)粘度，要有品牌形象，來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，要有品牌溢價(jià)。定位是最基本的。

最早的汽車(chē)定位是不用馬拉的車(chē)，到現(xiàn)在寶馬定位是駕駛，沃爾沃定位是安全。有一句話(huà)就是你嘗到的就是你想嘗到的。這是一個(gè)對(duì)于酒類(lèi)的盲測(cè)實(shí)驗(yàn)，人們?cè)诓恢�道品牌的時(shí)候往往會(huì)覺(jué)得加利福尼亞的酒會(huì)比法國(guó)的酒好喝。但是當(dāng)人們?cè)谥�道品牌產(chǎn)地的時(shí)候，感覺(jué)則會(huì)相反，這也就是人們主觀對(duì)感官上的影響。難道沃爾沃一定比寶馬安全嗎？不一定。這就是說(shuō)明一個(gè)成功的品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值，是由品牌先將自己產(chǎn)品的位置灌輸給消費(fèi)者，然后消費(fèi)者反過(guò)來(lái)決定品牌的價(jià)值。

好了就寫(xiě)到這吧，這些就是我的讀后感，平時(shí)多讀點(diǎn)書(shū)。確實(shí)是有好處。其實(shí)，你是山，你全家都是山，全人類(lèi)都是山……

文章作者：張亞?wèn)|

文章來(lái)源：派代網(wǎng)

標(biāo)簽： 《定位》 品牌定位 淘寶商城 

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