每天下班站牌等車的時(shí)候（這個(gè)站牌是上下車人數(shù)最多的站牌，周圍的公司都快以這個(gè)站牌為中心了）……那個(gè)師傅都在，下雨天可能不來(lái)，下班的時(shí)間一般都是吃晚飯的時(shí)間了，周邊的公司好多，基本都是年輕人，年齡在22–30歲之間，歲數(shù)在小店的基本還在學(xué)校，年齡大的基本都買車了，電動(dòng)車的也成，我這樣的苦B青年，本人有輛舊車，買不起汽油，只能坐公交車。

烙餅的師傅的三輪車是停在站牌后面的，不影響非機(jī)動(dòng)車輛的行駛，餅有兩種餡，韭菜的和肉的，牛皮紙袋包裝的，上面有名稱，叫老婆餅，味道不說(shuō)了，每個(gè)人的口味不一樣，不好做評(píng)價(jià)了，我已經(jīng)交代了產(chǎn)品和一些簡(jiǎn)單的環(huán)境了。

一天晚上，我在等車，基本上平均等待時(shí)間為5-6分鐘，班次是十分鐘一班，也就是說(shuō)我們?cè)谶@個(gè)位置的停留時(shí)間在5-6分鐘，后面就是賣餅的三輪 車，我們把賣餅的這個(gè)位置比喻成商品購(gòu)買頁(yè)面，在這個(gè)頁(yè)面停留的時(shí)間越長(zhǎng)，用戶購(gòu)買的可能就越大，畢竟下班這個(gè)點(diǎn)大家多少是有點(diǎn)餓的，餅的香味也是可以的 嘛，商品也是一樣，能勾起用戶購(gòu)買的欲望就行，無(wú)論多少，就像很多衣服用的專業(yè)的模特實(shí)景，這樣好看了，顯身材之類的啊。賣餅的產(chǎn)品定位也是人如此，你多 少有點(diǎn)餓，花兩塊錢買一個(gè)餅也無(wú)所謂，很多女孩子就更認(rèn)為，我本來(lái)就在減肥，吃一個(gè)餅晚上就不吃其他了。因?yàn)槲铱匆?jiàn)買餅的女孩子還是蠻多的，一個(gè)有購(gòu)買欲 望的用戶在購(gòu)買頁(yè)面前面停留這么長(zhǎng)時(shí)間，最終即使不購(gòu)買，也會(huì)放進(jìn)購(gòu)物車的。

因?yàn)檎九埔话愕溶嚨娜耸切U多的，同時(shí)買餅的人應(yīng)會(huì)出現(xiàn)2-5人排隊(duì)的情況，很多人聚在一起，大家都購(gòu)買，實(shí)實(shí)在在的其他用戶都看見(jiàn)了，這明顯就能產(chǎn) 品帶來(lái)一定的宣傳，大家都喜歡圍觀，當(dāng)一小部分人開(kāi)始行動(dòng)的時(shí)候，大多數(shù)人也會(huì)跟著行動(dòng)的。這樣就有陸續(xù)的用戶過(guò)來(lái)購(gòu)買了，就如同一邊銷售量在增長(zhǎng)，一邊 在美麗說(shuō)，新浪微博上直播銷售在上升的數(shù)據(jù)。這就運(yùn)營(yíng)的從眾心理（這篇文章有介紹）。

我也問(wèn)是師傅為什么不去十字路口購(gòu)買那邊擺攤，那邊來(lái)來(lái)往往的人多少啊，畢竟比站牌的人多啊，師傅說(shuō)，那邊人是多，但是都忙著趕路怕錯(cuò)了公交車，大家都不愿意停留下來(lái)買個(gè)餅而錯(cuò)了公交車，更多的是在等待的時(shí)候選擇了購(gòu)買。（下次繼續(xù)）

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