筆者昨晚無意中看了一段視頻，看到一半反應過來，是奧巴馬的競選視頻。這就是營銷的一種境界，讓你不知不覺“上了當”。今天筆者就把這個例子拿來聊一聊。過去我的內(nèi)容營銷博客講的更多的是內(nèi)容營銷的理念，對實例講的比較少。

其實內(nèi)容營銷沒有什么神秘的，甚至也沒有特定的范疇。就比如奧巴馬的這個視頻，可能在他的競選團隊眼里，就是個公關案例，但是在我眼里，卻是內(nèi)容營銷。

作為一種營銷策略，內(nèi)容營銷的興起還是最近的事。不僅僅是內(nèi)容好就算是內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷的概念更多是相對搜索引擎營銷來講的，是對SEO或SEM的一種優(yōu)化和升級。你要記住，它是一種理念，一種策略，一種體系，它無所不在，卻也絕非易事。如果對內(nèi)容營銷好奇，可以研究一下我翻譯的那篇流傳較廣的文章：為什么說內(nèi)容營銷是營銷之王，里面就提到了一些內(nèi)容營銷的種類。

好了，廢話不多說了。這個競選視頻是我從優(yōu)酷網(wǎng)看到的，該視頻在優(yōu)酷網(wǎng)首頁顯示的標題叫做“奧巴馬總統(tǒng)當選的背后”。我不清楚這標題是翻譯過來的，還是中國人起的。這并不重要，因為同一個視頻可以根據(jù)需要變換多個標題。不管怎樣，這都是一個很吸引人的標題。首先，它看上去很中立，不帶立場，所以不管是奧巴馬的粉絲還是羅姆尼的粉絲都不會反感這個標題；其次，它的潛臺詞似乎是奧巴馬當選有不為人知的幕后秘密，激發(fā)了人的好奇心，于是點擊行為就發(fā)生了。

當然，這還不算完。我們接著看視頻的內(nèi)容，視頻的開頭回顧了奧巴馬當選的那一刻，這是一段慢鏡頭，延續(xù)了標題的立場：那就是看不出有什么立場。我們甚至可以想象，很多奧巴馬的支持者這時心里還吊著塊石頭，不知道這視頻究竟有什么鬼；而羅姆尼的支持者若有所盼。接著，視頻從奧巴馬當選時面臨的經(jīng)濟危機開始，從奧巴馬團隊成員爆出的白宮內(nèi)幕開始。你想看內(nèi)幕？Ok，給你內(nèi)幕。接著就是一個有一個“內(nèi)幕”，從經(jīng)濟、到教育、到外交、到反恐、到醫(yī)保、到就業(yè)，無所不包。而這些“內(nèi)幕”都指向一點，就是奧巴馬非凡的領導力、判斷力、面臨的危險，以及取得的成就。這個大約17分鐘長的視頻的最后一句話是“讓我們記起，我們所走過那么遠的路，并展望前方還未走完的路吧！”，呼吁投票給奧巴馬的意味明顯。

看完視頻，或許你已經(jīng)忘記自己是怎么會來看這個視頻了，奧巴馬的支持者松了口氣，對自己的選擇更加自信，而羅姆尼的支持者也一定多多少少被打動了，這顯然是他們事先所無法料到的。雖然這是標題黨，但是沒有令任何人失望。因為，你想看的是真相，這個視頻給你的也是真相，至少看起來是。而這個視頻所產(chǎn)生的效力很可能是巨大的，雖然只是一段小小的視頻，但是借助“蝴蝶效應”那扇蝴蝶的翅膀，它興許能左右選舉結果。

仔細思考，我們可以發(fā)現(xiàn)，這個視頻向我們展示了內(nèi)容營銷的至少如下這些要素：了解你的潛在客戶和客戶，有吸引力的標題，內(nèi)容質(zhì)量高且長度合適，內(nèi)容與目標群體和產(chǎn)品或品牌都相關，闡明你的優(yōu)勢，專業(yè)的內(nèi)容制作團隊，良好的用戶體驗，在合適的平臺發(fā)布內(nèi)容，真誠的態(tài)度，明確的營銷目標，以及發(fā)出行動呼吁。你可以說你的營銷團隊無法和奧巴馬的競選團隊相比，但這幾個要素你總可以努力做到。

前面說過，作為一種營銷策略，內(nèi)容營銷是一種體系，所以這個視頻只能算內(nèi)容營銷中的一個點。奧巴馬本身就有相當高的關注度而你的產(chǎn)品可能還要想方設法讓人知道，視頻也只是內(nèi)容營銷的一個小戰(zhàn)場。你要做的是讓內(nèi)容營銷的理念滲透到網(wǎng)絡推廣的方方面面中去，在各個渠道展示吸引人并且有價值的內(nèi)容，把許許多多個這樣的點連結起來。內(nèi)容營銷的理念，簡單說，就是要用內(nèi)容在受眾心里留下些什么。和SEO或者SEM不同的是，它留下的不僅僅是排名或者單薄的印象，它是想通過卓越的用戶體驗和細膩的推廣技巧打動受眾，讓受眾記住某個品牌某個產(chǎn)品。讓受眾不知不覺看到并且看完內(nèi)容，然后產(chǎn)生進一步了解或行動的興趣。它不反對SEO，SEO的技巧可以幫內(nèi)容獲得較好的排名，但是它超越SEO，它關注的不僅僅是排名，而更多的是品牌和用戶，這些才是互聯(lián)網(wǎng)價值的核心所在。

PS：該片原題The Road We‘ve Traveled，由奧斯卡最佳紀錄片獎得主戴維斯·古根漢姆導演，影帝湯姆·漢克斯解說，美國前總統(tǒng)比爾·克林頓、副總統(tǒng)拜登等在片中出面鼎力支持，是奧巴馬團隊發(fā)布的第一支競選紀錄片。

文章來源：牌巴子的牢騷

標簽： 內(nèi)容營銷 奧巴馬視頻 競選視頻 

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