現(xiàn)在中小企業(yè)的生存環(huán)境我覺(jué)得可以直接用惡劣來(lái)形容，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展壯大彷佛給我們指明了一條新的出路，似乎一片新的藍(lán)海就在眼前，只要勇敢的跳下去，就是更美好的重生。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手法中，被眾多中小企業(yè)推崇和給予厚望的當(dāng)屬Seo，因?yàn)檫@個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段層被無(wú)數(shù)人贊美和吹捧。很多時(shí)候，情況是這樣的，就像信息的傳遞，先從祖國(guó)的心臟發(fā)出，再到一 線城市，再到二線三線城市，最后到深山老林。Seo手法也不例外，當(dāng)我們都聽(tīng)說(shuō)之后，這個(gè)手法的價(jià)值已經(jīng)微乎其微，但是我們又不得不去做，因?yàn)檫@是一份微弱的希望，別的企業(yè)都在做，你覺(jué) 得自己有多少魄力果斷放棄這根救命稻草�；蛟S從這里也可以一窺社會(huì)資源嚴(yán)重分配不均的現(xiàn)象，多小的資源大家都要拼了命的去搶奪。

中小企業(yè)應(yīng)該現(xiàn)實(shí)的考慮網(wǎng)站優(yōu)化

首先聲明，這里主要議論的是企業(yè)站。很多中小企業(yè)現(xiàn)在做的還是實(shí)體，做實(shí)體的小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)的最大弊端就是地域性，在線下卻屬于優(yōu)勢(shì)。如果我們還幻想著從互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的流量，我覺(jué)得這是不現(xiàn)實(shí)的想法，無(wú)論是資金投入還是人力投入上我們都折騰不起。

我們的Seo重點(diǎn)不應(yīng)該放在無(wú)謂的流量搶奪，這個(gè)意義不是很大，首先，國(guó)內(nèi)的搜索霸主在競(jìng)價(jià)上就分去了很多了展示位，其次關(guān)鍵詞選取上，我們更側(cè)重的是地域+目標(biāo)詞。不知道你們有什么看法，我覺(jué)得很不科學(xué)。舉個(gè)例子，我作為一名普通的用戶，假如現(xiàn)在我有一臺(tái)電腦出現(xiàn)了故障，我想搜個(gè)修電腦的，我絕對(duì)想不到用地域+修電腦來(lái)獲取需求。

地域+目標(biāo)詞，這個(gè)概念更多的是作為從業(yè)者的搜索引擎優(yōu)化工程師提出的，不是真正的網(wǎng)民的需求。

保住您的宣傳品牌詞在第一位是關(guān)鍵

既然那么多努力獲取的回報(bào)那么小，你會(huì)不會(huì)勇敢舍棄。這是作為一個(gè)企業(yè)家必備的基本素質(zhì)，萬(wàn)事都追求一個(gè)投資回報(bào)比，Seo對(duì)中小企業(yè)的投資回報(bào)比是不高的，你應(yīng)該清楚你必須做的事 情和可以不做的事情。中小企業(yè)的品牌詞很多時(shí)候是這樣的：地域+名字+服務(wù)。

我們要保住品牌詞在第一位，不能地域+名字+服務(wù)，這么長(zhǎng)，如果這么長(zhǎng)的話，對(duì)于一個(gè)有專門(mén)搜索引擎優(yōu)化工程師的公司來(lái)說(shuō)不是難事。保住第一位要做到：名字在第一，地域+名字在第一 ，名字+服務(wù)在第一。服務(wù)在第一位這個(gè)我們基本就不用考慮了，因?yàn)槟闶窃诟�全世界的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

幫助用戶改善進(jìn)入你企業(yè)官網(wǎng)的路徑

如果用戶不知道你之前，能達(dá)到你企業(yè)官網(wǎng)的路徑要么是靠身邊人的推薦，要么是靠搜索，推薦還比較靠譜，如果搜索的話就不能保證你的網(wǎng)站能出現(xiàn)在準(zhǔn)客戶的視線內(nèi)。第一小節(jié)提到了， 中小企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的劣勢(shì)是地域性，線下優(yōu)勢(shì)是地域性。

用線下帶線上，這是大家經(jīng)常說(shuō)的話題了，真正去做的還是不多，線下于用戶的宣傳重點(diǎn)就放在你的品牌詞和服務(wù)范圍，控制住，不要長(zhǎng)，一句話不用停頓就能概括。網(wǎng)址就不用考慮了，沒(méi)人愿意把自己的生命浪費(fèi)在記住一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的網(wǎng)址上，你這樣做智慧讓人反感，從影響離自己最近的而且有需求的用戶開(kāi)始，最好是您的鄰居。

也許你要說(shuō)，我可以把網(wǎng)址印在名片，印在傳單上啊。卻是可以這樣做，但是他的結(jié)果往往是被丟進(jìn)垃圾桶，如果你把傳單印的足夠大又足夠漂亮，或許還有當(dāng)墻紙或者玻璃紙，甚至鋪床的命運(yùn)。因?yàn)槟阌∷⒌膬?nèi)容對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是完全不必要的東西。

搞清楚名片和傳單的最主要價(jià)值，它們就是一個(gè)又一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，有了這個(gè)你才好像客戶介紹自己，你總不能一頭扎進(jìn)別人辦公室，干站著就開(kāi)始推銷(xiāo)自己吧，如果要是把你的網(wǎng)址印在一個(gè)平 板電腦上送給用戶，它幾乎是不可能被丟進(jìn)垃圾桶的。當(dāng)然，用戶需要的不是你的網(wǎng)址而是你送的東西，是不是有點(diǎn)買(mǎi)櫝還珠的味道，如果印在一支筆上效果也不會(huì)太差。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)再具有時(shí)代性和時(shí)尚型，他也是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就是花錢(qián)賺錢(qián)。這個(gè)世界上從來(lái)沒(méi)有低成本營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)他低成本營(yíng)銷(xiāo)，是因?yàn)樗�的回�?bào)高，而不是花錢(qián)少才叫低成本營(yíng)銷(xiāo)的。

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標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 

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