09年至今我們一直涉足本地汽車網(wǎng)站的運營，在市場的不斷發(fā)展和競爭下，我們?nèi)栽趫猿种�。其�?8年我們就看好汽車網(wǎng)絡媒體這塊蛋糕，認為汽車網(wǎng)絡媒體是將來汽車行業(yè)發(fā)展的一個趨勢，一個必然。隨著這幾年市場的成熟，全國性門戶及全國性汽車網(wǎng)站垂直化運營更加促使了市場的發(fā)展。這四年時間轉眼而過，在這2013年的月初回想起自己創(chuàng)業(yè)時情景頗有些感慨，在此想總結一下幾年的發(fā)展，和大家一起分享學習。

從IDC向本地汽車網(wǎng)站轉變

在做本地站之前我一直做IDC，正是IDC大洗牌的那年轉向了網(wǎng)站運營，選定汽車這個行業(yè)，當時認準了這個市場將來肯定是非常好。就是這樣的一個信念開始了淄博汽車網(wǎng)（www.zbcars.com）的運營。最初只是知道招聘兩個人開始跑市場，但不知道怎么跑，在把淄博地區(qū)的車行跑了一圈后，還是不知道怎么收費。通過后期才知道如果要車行投錢，那必須有品牌宣傳。最初的品牌宣傳也就從那一刻開始了，為了就是讓更多車行知道我們！2009年3月初做了第一次汽車團購，當時的客戶都是從qq群和朋友介紹湊了30多個購車人，記得當時連大巴都是朋友給免費出的。但那次團購人數(shù)不多也就圍繞著本地的幾個車行繞了一圈都知道了，結果還成交了3臺，當然是意向訂車，這次團購為后期百人團購奠定了很好的基礎，為自己的團隊樹立了很好的信心。

品牌宣傳是必要

有了一次團購的經(jīng)驗后，逐步的開始了更多更大的團購，逐步做出了一些常規(guī)性的團購，每周看車團。獨創(chuàng)自己的特色看車團，大兵看車團，大兵車友會等等。有了這些的基礎，2010年視頻剛剛火的的時候，我們理想性的做出了自己的特色欄目小麗說車，為后期品牌奠定了很好的基礎。其中更為主要的一項是和當?shù)氐拇笮推�車展會合作，作為�?zhàn)略合作伙伴。在展會期間搭建自己的品牌展位，現(xiàn)場采訪及視頻直播都成了展會兩點，從這幾點品牌逐步樹立起來、影響力也逐步擴大。

核心團隊是根本

隨著業(yè)務的不斷發(fā)展和市場的競爭，團隊是運營的根本。其中營銷和技術是發(fā)展的核心，發(fā)展過程中務必建立好自己的核心團隊。企業(yè)的核心是人才。

活動是利器

團購的發(fā)展逐步形成常規(guī)，形成套餐體系。活動是本地站的優(yōu)勢，所以活動是必須的�；顒臃譃榫�上活動和線上線下活動相結合兩種。線上活動主要為車友互動和增加網(wǎng)站粘性，其次是線上線下活動是為車行4s店一起互動的專題性活動。

區(qū)域車展要跟進

活動同時跟進的一個重要項目就是車展，做本地站最主要的一點就是地方特色，地方優(yōu)勢，和本地資源結合互換定期舉辦車展。

網(wǎng)站功能性實用性是核心

市場的不斷成熟及全國性網(wǎng)站的進入和競爭，效果性和實用性的東西越來越需要與時俱進，特別是在車友和購車意向人群上需要做足文章，為此我們下大力氣做了淄博汽車網(wǎng)模擬考試系統(tǒng)（www.zbcars.com/kaoshi），開發(fā)了兩種web版和APP.為什么做這個，因為如果要買車先要學車，學車就必須要先考試，抓住一手資源，為用戶提供更多服務。其次整理地方性實用工具及淄博網(wǎng)上車管所的相關內(nèi)容等等。

隨著業(yè)務的不斷發(fā)展和團隊的不斷擴大，現(xiàn)已逐步總結一套較為完善的網(wǎng)絡運營方案，規(guī)模也由淄博地區(qū)擴展到周邊，建立了東營汽車網(wǎng)（www.dycars.com）、濱州汽車網(wǎng)（www.bzcars.com）、萊蕪汽車網(wǎng)（www.lwqiche.com）及省外的唐山汽車網(wǎng)（www.0315qiche.com）。我們在不斷的努力堅持，我們也在不斷的發(fā)展壯大。以上是自己這幾年總結的幾點經(jīng)驗和大家分享，希望能對大家有所幫助。

出處：淄博汽車網(wǎng)（www.zbcars.com） 網(wǎng)名：大兵 騰訊微博： t.qq.com/zbcars

標簽： 網(wǎng)站運營 汽車網(wǎng)站 汽車網(wǎng)絡媒體 

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