核心提示：SNS網(wǎng)站的病毒營(yíng)銷推廣，是個(gè)低成本，高轉(zhuǎn)換率的推廣方式，但也只比較適合SNS網(wǎng)站�，F(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站還在頭痛該怎么做推廣，我想問(wèn)下這些SNS網(wǎng)站，你們有把病毒營(yíng)銷這個(gè)SNS網(wǎng)站已經(jīng)實(shí)踐過(guò)的最有效的推廣方法做到極致了嗎?向開(kāi)心網(wǎng)學(xué)習(xí)下吧。

新起來(lái)的幾個(gè)SNS網(wǎng)站，我一直最討厭的就是開(kāi)心網(wǎng)。初期被開(kāi)心瘋狂的郵件邀請(qǐng)，逼得我只有去注冊(cè)，本以為注冊(cè)了就可以解脫開(kāi)心網(wǎng)的糾纏，結(jié)果開(kāi)心網(wǎng)還默認(rèn)好友動(dòng)態(tài)郵件提醒的設(shè)置，繼續(xù)對(duì)我進(jìn)行騷擾。雖然我到現(xiàn)在還是很討厭開(kāi)心網(wǎng)，但是開(kāi)心網(wǎng)近期的發(fā)展，不得不讓我另眼相看，讓我不得不關(guān)注它。

開(kāi)心網(wǎng)好像是5月初才推出來(lái)的一個(gè)新網(wǎng)站，但是在這短短2個(gè)多月的時(shí)間里，開(kāi)心網(wǎng)的用戶成幾何的增長(zhǎng)，一些第3方的數(shù)據(jù)，比如ALEXA排名，百度指數(shù)上漲幅度都特別的大。開(kāi)心網(wǎng)是我見(jiàn)到的第一個(gè)不靠花錢做廣告，就主要依靠病毒營(yíng)銷口碑傳播的手段，在短短時(shí)間把用戶數(shù)做到這么的巨大�？赡芤恍㏒NS網(wǎng)站的人看到這里不服氣，覺(jué)得我是在夸大了，那就先看看下面的數(shù)據(jù)。當(dāng)然你們也可以說(shuō)這數(shù)據(jù)對(duì)方在作假。但是說(shuō)句心里話，真真假假行內(nèi)人心里都很清楚的。找了4個(gè)SNS網(wǎng)站和開(kāi)心網(wǎng)做下數(shù)據(jù)比較，360圈和占座是做得相對(duì)早一點(diǎn)，海內(nèi)和螞蟻網(wǎng)也是近期推出的，但是網(wǎng)站推出的時(shí)間都比開(kāi)心網(wǎng)早。

一：開(kāi)心網(wǎng)的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀

1：5個(gè)SNS網(wǎng)站ALEXA排名和中國(guó)排名比較。

通過(guò)圖1大家可以看到，開(kāi)心網(wǎng)在這5個(gè)SNS網(wǎng)站里，ALEXA的一周排名是最高的了。

在中國(guó)網(wǎng)站排名上，和360圈的距離也是最接近的。只取一個(gè)第3方的網(wǎng)站排名怕公信力不夠，所以我找了兩個(gè)相對(duì)權(quán)威點(diǎn)的網(wǎng)站排名一起比較下。行內(nèi)人都知道，360圈是靠做了大量的廣告才把用戶數(shù)做上去的。

圖1

 

 

2：5個(gè)SNS網(wǎng)站的百度指數(shù)比較

百度指數(shù)就更能說(shuō)明問(wèn)題，開(kāi)心網(wǎng)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先其它4個(gè)SNS網(wǎng)站了。2848，多少成名已久的網(wǎng)站，都還沒(méi)達(dá)到這個(gè)指數(shù)，實(shí)在讓人佩服。

圖2

 

 

二：開(kāi)心網(wǎng)為何發(fā)展這么快

終于開(kāi)始說(shuō)到本文的重點(diǎn)，看了開(kāi)心網(wǎng)的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀后，我現(xiàn)在跟大家分析下，為何開(kāi)心網(wǎng)能夠在這么短的時(shí)間里，發(fā)展這么多的用戶。

1：產(chǎn)品和用戶的定位

校內(nèi)用戶定位是學(xué)生，51的主要用戶是低端網(wǎng)吧用戶，360圈定位90后的小孩。而開(kāi)心網(wǎng)了?看開(kāi)心網(wǎng)的名字就知道，是娛樂(lè)性質(zhì)的SNS。只要有娛樂(lè)的需求，都可以去開(kāi)心網(wǎng)。所以開(kāi)心網(wǎng)一來(lái)的用戶定位就很泛，也看得出開(kāi)心網(wǎng)的野心很大。就像IM里的QQ一樣，什么樣的用戶都能在里面兼容，來(lái)者不拒。

其實(shí)現(xiàn)在很諱忌做用戶定位太泛的網(wǎng)站，怕做不出特點(diǎn)，留不住人。不知道大家有沒(méi)有注意到，新推出的SNS網(wǎng)站里，只有開(kāi)心網(wǎng)一出來(lái)，就有了10多個(gè)API的功能組件給用戶選擇。在產(chǎn)品上很好的滿足了不同用戶的需求�，F(xiàn)在SNS網(wǎng)站里人氣最旺的“好友買賣”游戲就是開(kāi)心網(wǎng)率先推出的�，F(xiàn)在開(kāi)心網(wǎng)又有個(gè)“停車游戲”受到了用戶熱烈的追捧。比如我自己基本上不去開(kāi)心網(wǎng)和好友做任何互動(dòng)，但每天都還是要定時(shí)去開(kāi)心網(wǎng)玩下“停車游戲”.我曾經(jīng)也拉了好幾個(gè)有注冊(cè)開(kāi)心網(wǎng)的IT朋友去海內(nèi)注冊(cè)，但是最后這些人還是選擇繼續(xù)在開(kāi)心網(wǎng)為主正營(yíng)，說(shuō)明開(kāi)心網(wǎng)對(duì)IT用戶的粘性一樣很強(qiáng)。

2：病毒營(yíng)銷的極致發(fā)揮

光有豐富產(chǎn)品和明確的用戶定位，也并不能吸引這么多用戶。開(kāi)心網(wǎng)用戶發(fā)展這么快，最關(guān)鍵的關(guān)鍵，是開(kāi)心網(wǎng)把SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒營(yíng)銷推廣模式，做到了極致。海內(nèi)，校內(nèi)，同樣有MSN綁定，郵件邀請(qǐng)。雖然他們是前輩，但是沒(méi)開(kāi)心網(wǎng)這后起之秀做得更細(xì)，更專業(yè)。這也是開(kāi)心網(wǎng)用戶發(fā)展這么快的最關(guān)鍵的地方。

大家先來(lái)看看開(kāi)心網(wǎng)的邀請(qǐng)界面，開(kāi)心網(wǎng)和海內(nèi)應(yīng)該是率先進(jìn)行QQ好友綁定的SNS網(wǎng)站，在校內(nèi)網(wǎng)都還沒(méi)看到。但是開(kāi)心網(wǎng)邀請(qǐng)的細(xì)節(jié)上，比海內(nèi)有了進(jìn)一步的延伸。就是在通過(guò)鏈接邀請(qǐng)的細(xì)節(jié)上。

圖3：

 

 

圖4：(點(diǎn)擊開(kāi)心網(wǎng)“鏈接邀請(qǐng)”看到的界面)

 

 

開(kāi)心網(wǎng)針對(duì)用戶不同生活圈里的好友，分別提供了不同的邀請(qǐng)代碼。潛意識(shí)的告訴用戶，不管你身邊的什么樣的人都可以邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)。但是比較遺憾的事，我分別試了下上面的幾個(gè)不同的邀請(qǐng)鏈接，出現(xiàn)的邀請(qǐng)界面和內(nèi)容是一樣的。我本以為開(kāi)心網(wǎng)會(huì)根據(jù)用戶不同的朋友展現(xiàn)不同的內(nèi)容。從這里也可以再次看出，開(kāi)心網(wǎng)就是做大而泛的SNS網(wǎng)站，什么樣的用戶都希望拉進(jìn)來(lái)，將娛樂(lè)進(jìn)行到底。

3：產(chǎn)品功能和病毒營(yíng)銷體系的互相配合

光有上面完善的病毒傳播體系也并不是促使開(kāi)心網(wǎng)用戶快速發(fā)展的關(guān)鍵，更多的是因?yàn)椴《緜鞑ンw系和產(chǎn)品功能的互相配合。再好的傳播體系，不能讓用戶主動(dòng)的去使用，也是白搭。

開(kāi)心網(wǎng)里最火的兩個(gè)游戲“朋友買賣”和“爭(zhēng)車位”，都有邀請(qǐng)好友注冊(cè)提成的功能。因?yàn)楹芏嘀袊?guó)人在現(xiàn)實(shí)生活中滿足不了自己，到了網(wǎng)上就有了強(qiáng)烈的虛榮心和好勝心。就會(huì)瘋狂的去邀請(qǐng)好友賺取提成，讓自己有炫耀的資本。這也是為什么中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)這么火的原因，是同樣的道理。

很多人就是這樣經(jīng)過(guò)多個(gè)好友的狂風(fēng)暴雨的郵件轟炸，最終拜倒在了開(kāi)心網(wǎng)的石榴裙下。雖然很多人是很無(wú)奈的進(jìn)去的，但是發(fā)現(xiàn)里面有不少現(xiàn)實(shí)生活中的好友，里面的產(chǎn)品也挺好玩玩。慢慢的很大部分人就沉淀了下來(lái)，成為開(kāi)心網(wǎng)的忠實(shí)用戶。這個(gè)比花錢打廣告吸引來(lái)的用戶，轉(zhuǎn)化率更高。我在這里還舉一個(gè)開(kāi)心網(wǎng)用戶量確實(shí)非常大的實(shí)例，開(kāi)心網(wǎng)和海內(nèi)網(wǎng)都有投票的功能。但是我在開(kāi)心網(wǎng)投的票，比如一共200多用戶投票，我發(fā)現(xiàn)投票的用戶里只有很少幾個(gè)人是我好友。而如果在海內(nèi)同樣是200多人的投票，其中有接近1半是我的好友。通過(guò)這個(gè)就可以看出，這兩個(gè)網(wǎng)站的用戶基數(shù)完全不同的。當(dāng)然也跟我開(kāi)心的好友用戶數(shù)，沒(méi)海內(nèi)網(wǎng)的多有一定的關(guān)系。

SNS網(wǎng)站的病毒營(yíng)銷推廣，是個(gè)低成本，高轉(zhuǎn)換率的推廣方式，但也只比較適合SNS網(wǎng)站�，F(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站還在頭痛該怎么做推廣，我想問(wèn)下這些SNS網(wǎng)站，你們有把病毒營(yíng)銷這個(gè)SNS網(wǎng)站已經(jīng)實(shí)踐過(guò)的最有效的推廣方法做到極致了嗎?向開(kāi)心網(wǎng)學(xué)習(xí)下吧。就像在我以前的文章里提過(guò)的：“每一個(gè)常見(jiàn)的推廣方法，做到了極致都是非常棒的推廣手段。不要總?cè)ハ胧裁聪∑婀殴值耐茝V手段，先把前人已經(jīng)實(shí)踐過(guò)的，有效的推廣方法做到了最好。再去想別的新奇的推廣手段。”

我一直以為，當(dāng)我再次寫關(guān)于SNS網(wǎng)站文章的時(shí)候，是寫“我為何離開(kāi)海內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到XX網(wǎng)站”結(jié)果這次卻是在這夸獎(jiǎng)“開(kāi)心網(wǎng)”如果可以我真的不想夸“開(kāi)心網(wǎng)”我從骨子里還是不太喜歡這個(gè)網(wǎng)站，但是別人確實(shí)做得很牛B，讓我不得不關(guān)注它。我就欣賞有能力的人，有能力的網(wǎng)站，一切數(shù)據(jù)說(shuō)話。而且在我之前的文章也提過(guò)了，SNS網(wǎng)站的核心價(jià)值，不在于產(chǎn)品有多好，而看誰(shuí)的用戶更多。只有你同個(gè)圈子里共同語(yǔ)言的朋友多，那才是用戶繼續(xù)留在那的最大理由。

傳說(shuō)現(xiàn)在很多風(fēng)投掙著要投錢給“開(kāi)心網(wǎng)”，按照開(kāi)心網(wǎng)現(xiàn)在的發(fā)展速度，如果“校內(nèi)”和“51.com”這兩個(gè)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的SNS網(wǎng)站還是保持現(xiàn)在的發(fā)展速度，被“開(kāi)心網(wǎng)”超過(guò)也只是遲早的事。校內(nèi)和51有個(gè)很尷尬的現(xiàn)狀，先天已經(jīng)被限制了用戶群體，所以別的SNS網(wǎng)站要超過(guò)他們，也不是什么不可能的事。

牟長(zhǎng)青(mcq0544)留

2008-7-9 23:26

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標(biāo)簽： 病毒營(yíng)銷  �心�

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