1、 以內(nèi)容為核心的搜索引擎營銷方法

免費的搜索引擎營銷方法中除了設(shè)置合理的關(guān)鍵詞，其中最重要的一條是要有足夠多的內(nèi)容，比如：了解目標用戶的需求，將目標用戶最有可能搜索的資訊放到自己的網(wǎng)站上，并在內(nèi)容上設(shè)置一定的關(guān)鍵詞密度、有意在標題中加上一定量的關(guān)鍵詞，但是不要在標題中設(shè)置超過2個以上的關(guān)鍵詞。

2、 搜集行業(yè)目標用戶的E-mail，群發(fā)E-mail郵件

E-mail營銷最關(guān)鍵的兩點是：

A、找出目標用戶的e-mail，最關(guān)鍵的方法是：你要知道你目標用戶經(jīng)常去那些網(wǎng)站，通過軟件搜索目標網(wǎng)站用戶的E-mail，進行群發(fā)郵件營銷；同時通過關(guān)鍵詞搜索“搜索引擎”中出現(xiàn)的E-mail。

B、其次需要傳播最有價值的內(nèi)容，也就是說，需要設(shè)計好發(fā)布郵件的內(nèi)容，需要按照目標用戶的需求設(shè)計，并且要設(shè)計得更漂亮。

3、 搜索行業(yè)目標用戶的電話、手機、傳真，進行營銷

當你的目標用戶不上網(wǎng)的時候，最好的方法就是要搜索目標用戶經(jīng)常使用的工具，找到他們，這是電話、手機、傳真、就是最好的工具，找到這些聯(lián)系方式后有如下好處：

A、通過電話、手機找到他們，然后給他們電話推廣，就不是等用戶，而是主動出擊；

B、有了電話溝通，我們就能給客戶發(fā)傳真，以使他們能有一個直觀的感受，以彌補我們的電話推廣；通過手機，給目標用戶群發(fā)手機短信；

4、進入目標用戶經(jīng)常去的QQ群，

A、選擇好目標用戶經(jīng)常去的QQ群，進入QQ群；

B、加你的目標用戶的QQ，讓他們?nèi)ピ囉媚愕木W(wǎng)站；

C、以一定的模式，讓QQ群需求和網(wǎng)站需求互補，達到推廣網(wǎng)站的目的。

5、搜索行業(yè)的論壇，進行軟文營銷

軟文營銷的關(guān)鍵點是：

A、一定要找出行業(yè)里目標用戶集中的論壇，發(fā)布軟文，并及時回帖。

B、但是要寫好推廣的軟文，這樣才能達到事半供倍的效果。

本文原創(chuàng)作者：李學(xué)江，多年從事大中型網(wǎng)站的開發(fā)工作，近年從事行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃及運營工作，現(xiàn)致力于新型行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃建設(shè)及運營研究，歡迎交流指導(dǎo)。QQ：335836796，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。

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