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1.首先你要先消化產(chǎn)品與市場(chǎng)的資料

然后你用不要超過(guò)20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容。

2.敢于和消費(fèi)者承諾

我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒(méi)有承諾，沒(méi)有任何人會(huì)買(mǎi)你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾越不如“讓你省下10元錢(qián)”來(lái)得有力！不要寫(xiě)下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。

3.確定核心創(chuàng)意

有了這兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)、大創(chuàng)意（big idea）。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會(huì)談到。

4.起好標(biāo)題

一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫(xiě)得好，廣告勝利了70%-90%，標(biāo)題怕創(chuàng)意請(qǐng)把握三個(gè)基本點(diǎn)：

（1）故事性?

標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文。

（2）新奇性?

一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性。

（3）新聞性?

大家都愛(ài)看新聞，標(biāo)題寫(xiě)得像新聞會(huì)很受人矚目。 為寫(xiě)好一則廣告，在動(dòng)手寫(xiě)正文之前，請(qǐng)務(wù)必寫(xiě)十五個(gè)以上的標(biāo)題，然后從中選出一個(gè)滿意的。

5.創(chuàng)意的基本方法

以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個(gè)特點(diǎn)，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。

（1）擬人化?

當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意。

（2）逆向思維?

別人總是說(shuō)自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說(shuō)“紅”，你說(shuō)“黑”就往往出人意料。

（3）情景想象?

許多廣告要借助行活中熟悉的場(chǎng)景想象。

（4）借助熱點(diǎn)話題

比如奧運(yùn)熱點(diǎn)、節(jié)日營(yíng)銷、明星結(jié)婚等各式熱門(mén)話題借勢(shì)。

（5）利用比喻、象征、聯(lián)想等手法?

將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果。 聯(lián)想也是很能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，是30303030，讓人一下就想到三菱。臺(tái)灣黑松飲料，“黑松就是快樂(lè)”，就讓將黑松與快樂(lè)聯(lián)系在一起。

（6）運(yùn)用感嘆語(yǔ)氣來(lái)創(chuàng)意

比如用“果然”、“可惡”、“親愛(ài)的”等均很吸引人。

（7）運(yùn)用版面創(chuàng)意

比如南方都市報(bào)的頭版“前任張?zhí)�”（小三全版）廣告等等。

（8）借助熟悉感。?

（9）借助寵物、美女與寶寶。?篇幅所限，不一一舉例。

6.講事實(shí)，賦予親切感

一篇好的文案內(nèi)文，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢(shì)；賦予親切感；注入真實(shí)的感情。

講事實(shí)，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車(chē)行每小時(shí)60公里時(shí)，車(chē)內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子儀表》，文案列舉了大量的事實(shí)，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說(shuō)教，要告訴消費(fèi)一些非常實(shí)在、具體的數(shù)字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說(shuō)的口氣去寫(xiě)文章，娓娓動(dòng)聽(tīng)，字里行間透露出你的真誠(chéng)、可親近，你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入產(chǎn)品中，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

用真實(shí)的情感去寫(xiě)，感動(dòng)自已的文字一定也會(huì)打動(dòng)其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫(xiě)我自己的親自經(jīng)歷，令不少人為之動(dòng)容。

7.和目標(biāo)人群打招呼

你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐姐等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)“媽媽”，如果是男士，就出現(xiàn)“男人”這一字眼。

8.不要怕文案活標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)

別怕標(biāo)題或文案太長(zhǎng)，好的廣告文案不一定就是短文案。?雖然很多時(shí)候很多用戶更喜歡短文案。

9.抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、贈(zèng)券

廣告文案中如果安排抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、贈(zèng)券等會(huì)更具有吸力，在敘說(shuō)這些贈(zèng)品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受。

10.緊貼熱點(diǎn)

如果廣告文案能夠與某一事件、活動(dòng)結(jié)合起來(lái)寫(xiě)會(huì)更加生動(dòng)。

11.參考資料要充足

要寫(xiě)好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫(huà)面和參考資料。

12.切忌用很生僻的字

生僻字往往會(huì)增加用戶的思考時(shí)間，也會(huì)影響閱讀體驗(yàn)，所以要盡量避免使用。

13.常用這些詞更容易引起用戶共鳴

以下字眼可以常用無(wú)妨：免費(fèi)、親愛(ài)的、尊敬的、省錢(qián)的、劃時(shí)代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂(lè)的、舒服的、感動(dòng)的、秘密、真相、底細(xì)、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問(wèn)句、多用動(dòng)詞、多用感嘆句，語(yǔ)言要有起伏、韻律，文風(fēng)要流暢，少用“因?yàn)椤⑺�以、不僅、而且”等虛詞。

14.產(chǎn)品的數(shù)據(jù)很有用

如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題。

15.你要學(xué)會(huì)新聞編輯的本領(lǐng)

（1）學(xué)會(huì)剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

（2）會(huì)編排，平面廣告最要求新聞?dòng)浾呗�，好的編輯，版面編排的就格外引人注意�?/p>

（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

16.證言廣告的合理利用

證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫(xiě)得真實(shí)，語(yǔ)言十分貼切才令人信服。

17.專注，盡量只說(shuō)一點(diǎn)

堅(jiān)持一個(gè)廣告中就集中說(shuō)一點(diǎn)。簡(jiǎn)單、單純的承諾，說(shuō)的點(diǎn)過(guò)多，容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。

作者：毛球

來(lái)源：文案速寫(xiě)

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