“中國(guó)在校大學(xué)生數(shù)量3700萬(wàn)人 規(guī)模世界第一”。

一碗梁粉雖然已不在大學(xué)校園好多年，看到這個(gè)消息，還是吃了一驚。

陸陸續(xù)續(xù)，通過(guò)微信公眾號(hào)，我的小密圈社群，接觸了不少大學(xué)生，做微商的，做O2O的，創(chuàng)業(yè)人才輩出。

當(dāng)然，這么龐大的群體，本身也是具有消費(fèi)潛力的人群，應(yīng)該通過(guò)什么渠道引流呢？

今天，一碗梁粉就想跟你聊聊如何圍繞生活場(chǎng)景去挖掘引流渠道。

通過(guò)生活場(chǎng)景找到引流路徑

想象一下，如果你是一個(gè)大學(xué)生，你的生活場(chǎng)景和獲取信息的渠道應(yīng)該有哪些呢？

舉幾個(gè)例子：

生活場(chǎng)景：

早上起床，睜眼，打開(kāi)手機(jī)，他會(huì)看什么app呢？ 是QQ空間，還是貼吧？

準(zhǔn)備上課去，他應(yīng)該會(huì)看什么app 呢？ 超級(jí)課程表？

上課時(shí)候，是貼吧，QQ空間，還是QQ群閑聊？

晚上睡覺(jué)前，百無(wú)聊賴，孤單寂寞，他應(yīng)該看什么？ 是陌陌，還是秘密？

入學(xué)場(chǎng)景：

換一個(gè)角度，最近很多新生入學(xué)，如果我想做新生的引流，我該在哪些渠道做準(zhǔn)備呢？

設(shè)身處地，如果你是一名新生，你會(huì)到哪里找到學(xué)校的相關(guān)信息呢？

是不是這樣的一個(gè)路徑：百度搜索，貼吧，QQ群 ？

考試場(chǎng)景：

如果我要準(zhǔn)備考英語(yǔ)四級(jí)了，應(yīng)該會(huì)在什么地方搜索信息？

如果我要準(zhǔn)備GRE/TOEFL了，應(yīng)該會(huì)去哪里找答案？

以上，只是列舉了幾個(gè)常見(jiàn)的場(chǎng)景，類似的場(chǎng)景還有很多，比方說(shuō)：

找工作，找實(shí)習(xí)，找駕校等等

引流，沒(méi)有秘訣，無(wú)非就是在目標(biāo)群體獲取信息的每一個(gè)渠道中提供價(jià)值信息，而這些渠道，又是與我們的生活場(chǎng)景息息相關(guān)。

一碗梁粉來(lái)一起盤(pán)點(diǎn)一下哪些渠道是大學(xué)生可能會(huì)常常接觸到的吧。

百度貼吧

大學(xué)生使用貼吧的還是很多的，尤其是對(duì)于新生來(lái)說(shuō)：

這些文章里應(yīng)該會(huì)告訴你一些基本的原則，隨便舉幾個(gè)例子：

新買的空白發(fā)帖號(hào)最好先發(fā)三天的正常的帖子，提高貼吧賬號(hào)等級(jí)。 經(jīng)常變換IP地址，手機(jī)和電腦切換。 回復(fù)中或圖片中留聯(lián)系方式的技巧等。

多嘗試，總能找到自己合適的引流路徑。

超級(jí)課程表

這個(gè)在一碗梁粉分享的微信引流電子書(shū)里已經(jīng)提到了，看看這個(gè)截圖的瀏覽量：

QQ群

為大學(xué)新生建立的QQ群實(shí)在是很多，看看這個(gè)：

這還只是大學(xué)迎新群，如果你在課程中搜索一下英語(yǔ)四級(jí)，TOEFL等關(guān)鍵詞，應(yīng)該能找到更加精準(zhǔn)的流量。

小結(jié)，小結(jié)一下

引流，無(wú)非就是在目標(biāo)群體獲取信息的每一個(gè)渠道中提供價(jià)值信息，而這些渠道，又是與我們的生活場(chǎng)景息息相關(guān)。

找到這些場(chǎng)景，挖掘這些場(chǎng)景中人群接觸的所有信息渠道，設(shè)計(jì)相應(yīng)的引流內(nèi)容，這應(yīng)該是一把引流的萬(wàn)能鑰匙。

作者：一碗梁粉

公眾號(hào)： 社群那些事

 

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