2、營(yíng)造稀缺感

這類(lèi)內(nèi)容要物超所值，活動(dòng)力度大，本身對(duì)用戶(hù)就有吸引力，但這還不夠，要進(jìn)一步刺激用戶(hù)，明確告訴用戶(hù)：這么超值的商品，你再不行動(dòng)就沒(méi)了，錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了，那么普通用戶(hù)肯定要進(jìn)去看看了。

【來(lái)伊份案例】爆款補(bǔ)貨了，活動(dòng)力度199-100，優(yōu)惠力度很大，但是僅在今天，錯(cuò)過(guò)就再等一年，只有100個(gè)免單名額，這么稀缺，你還不抓緊行動(dòng)嘛！

3、被尊重感：會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠

給用戶(hù)專(zhuān)屬的感覺(jué)，其他人是享受不到，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人都渴望被尊重，這類(lèi)要給用戶(hù)專(zhuān)屬的優(yōu)惠，要對(duì)該類(lèi)用戶(hù)有吸引力。比如：1、當(dāng)初外賣(mài)平臺(tái)，新用戶(hù)幾塊錢(qián)就能買(mǎi)到一份豐盛的外賣(mài)；2、金融平臺(tái)的新手標(biāo)，新注冊(cè)用戶(hù)高收益期。

【滴滴順豐車(chē)案例】告知新人專(zhuān)享禮品+領(lǐng)取步驟+具體的獎(jiǎng)品，更有眾多驚喜好禮免費(fèi)兌換。

總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)短信內(nèi)容要有吸引力，對(duì)用戶(hù)的好奇心、欲望等促進(jìn)作用，才能使用戶(hù)在收到短信時(shí)立即采取行動(dòng)，可以增加推動(dòng)力量（比如現(xiàn)在買(mǎi)8折，送贈(zèng)品），考慮時(shí)間越久效果越差。

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