說到APP運營推廣，大家想到的第一個方法應(yīng)該是沖榜和刷榜，但是隨著沖榜的成本越來越高，而刷榜也伴隨著很高的風(fēng)險，所以ASO優(yōu)化會是一個很好的選擇，本文將著重講講如何不花錢做好ASO優(yōu)化。

 

ASO優(yōu)化會是一個很好的機會

根據(jù)ASO100官方數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在收錄的關(guān)鍵詞是41萬多，所有APP的標(biāo)題、副標(biāo)題、Keyword里面的詞，上傳App Store后，就會被蘋果收錄為一個關(guān)鍵詞，還有一些是用戶搜索行為的關(guān)鍵詞。每個關(guān)鍵詞在蘋果官方是對應(yīng)一個搜索指數(shù)，指數(shù)越高，代表這個詞的熱度越高，也趨于搜索下載的行為越多。我們目前看到超過70%的用戶通過搜索來下載游戲跟應(yīng)用，用戶習(xí)慣也在養(yǎng)成。而且搜索帶來的用戶也趨于更精準(zhǔn)有效，用戶的留存跟活躍度也會更高，反過來也能促進(jìn)APP在這個關(guān)鍵詞下的排名。

總結(jié)：ASO優(yōu)化，更安全，成本更低、玩家更精準(zhǔn)。

ASO優(yōu)化到底是什么？

ASO優(yōu)化目的是為了盡可能優(yōu)化APP搜索“曝光度”，“曝光度優(yōu)化”分為兩方面??“關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量優(yōu)化”以及“關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化”。

??“關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量優(yōu)化”，通俗來講，就是用戶搜索更多關(guān)鍵詞都能找到我們的APP，根據(jù)ASO100的數(shù)據(jù)來看，目前國內(nèi)大部分開發(fā)者關(guān)鍵詞只做到覆蓋200個，也有開發(fā)者的關(guān)鍵詞覆蓋做到500個，甚至1000個，免費地增加了被用戶搜索下載的機會，對于掃長尾用戶有不小的作用。

??“關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化”，通俗地講，就是我們要爭取自己的APP在關(guān)鍵詞下的搜索排名盡量靠前，在TOP10甚至TOP3內(nèi)，因為根據(jù)ASO100的數(shù)據(jù)來看，每個關(guān)鍵詞下的流量基本會被TOP10分掉。

ASO優(yōu)化的經(jīng)驗之談

ASO優(yōu)化的幾方面：

1、APP標(biāo)題

一個好的標(biāo)題，不僅有助于吸量，而且在ASO方面也會搶占先機。

目前蘋果后臺允許標(biāo)題最多可設(shè)置255個字節(jié)，注意每個漢字占3個字節(jié)，大家可以使用ASO100的ASO優(yōu)化助手功能（免費），一鍵優(yōu)化關(guān)鍵詞方案。

這里跟大家強調(diào)三點：

●根據(jù)ASO100看來標(biāo)題里的關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重大于關(guān)鍵詞域Keyword。

●標(biāo)題不宜堆砌詞語，容易審核不通過。近期有不少開發(fā)者向我反映過出現(xiàn)這類的被拒原因。

●標(biāo)題盡量用長句，避免短詞太多，以兩個長句為佳。

2、關(guān)鍵詞域Keyword

目前蘋果允許100個字符的Keyword，1個漢字相當(dāng)于1個字符。由于標(biāo)題部分可發(fā)揮空間不大，所以Keyword的選詞需要特別策劃，這里跟大家分享幾點：

●Keyword不需要用逗號或者分號進(jìn)行區(qū)隔，蘋果會自行分詞收錄。

●雙詞收錄率大于三詞收錄率。舉例“格斗玩游戲”，格斗、游戲可能會被收錄，但是玩游戲不一定會被收錄。

●從玩家角度出發(fā)，看看作為玩家在搜索一款游戲的時候，會輸入什么詞。

●可以參考同類型的游戲（即競品）使用的關(guān)鍵詞，進(jìn)行收錄。

但是注意：假設(shè)您開發(fā)了一款中度游戲，使用跟《夢幻西游》或《大話西游》一樣的關(guān)鍵詞是沒有意義的，因為這款游戲本身的安裝量都達(dá)不到這兩款游戲的水平，即使收錄了也達(dá)不到效果。

●標(biāo)題跟Keyword里面的詞不用重復(fù)，重復(fù)并不會增加搜索權(quán)重，而且還浪費字符；

●關(guān)鍵詞之間還可以相互組合、擴展。舉個例子：天天冒險飛車，，用戶搜索“天天飛車”或者“飛車冒險”都可以搜索到你的APP。理論上是這樣，不排除偶爾特殊情況，蘋果分詞組合規(guī)則還是黑匣子。

注意：只有在提交新版本的時候，才能修改標(biāo)題跟Keyword里面的詞，需要蘋果審核通過，才能生效。時間成本并不小，因此每一版本的詞需要慎重。

3、icon跟截圖

icon跟截圖對于搜索優(yōu)化沒有作用，但是對于下載轉(zhuǎn)化率的作用是大的，也就是咱們俗稱的“吸量”，游戲開發(fā)團隊們值得在icon下功夫。炫酷的icon肯定更吸引玩家下載的，游戲截圖也是類似的。

注意：icon跟截圖也是只有提交新版本的時候，才能修改。

4、應(yīng)用描述

有坊間傳聞，應(yīng)用描述對于搜索優(yōu)化是有用的。根據(jù)ASO100的數(shù)據(jù)顯示，我可以在這里告訴大家，應(yīng)用描述對于搜索優(yōu)化完全沒用。也就是說應(yīng)用描述里面出現(xiàn)的詞并不會被收錄。但是跟icon、截圖一樣，玩家在挑選一款游戲的時候，肯定會看這些介紹的，有吸引力的文案，顯然會得到玩家的肯定，也能帶來下載。

注意：應(yīng)用描述是可以隨時自行修改，不用通過蘋果審核。

5、評論

APP好評數(shù)有多重要，相信開發(fā)者都達(dá)成共識的，除了讓玩家更有下載欲望之外，好評度好的APP也趨于搜索排名更高。

●這一點是我們不能完全掌控的，刷評論是萬萬不可的，100%有風(fēng)險。

●在用戶“爽”的時候請求其評價，例如，在用戶完成一個獎勵任務(wù)或者擊敗一次高分時。記住要引導(dǎo)，而不是強迫。類似“請給我們個評價”，而不要直接寫“請給5星好評”。

●蘋果禁止任何手段誘導(dǎo)用戶評論，不要設(shè)置任務(wù)讓用戶去評論，然后獎勵**道具之類的。

6、活躍度DAU

活躍度對于搜索排名也是有影響力的，而且蘋果出于生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展，也在不斷加強DAU的權(quán)重�；钴S度的提高是需要各位產(chǎn)品策劃的人員腦洞大開了。

7、下載量

這個因素的影響權(quán)重并不小，目前最近5天日均下載量仍是排序最重要的要素，隨時間延長權(quán)重遞減。如果你的產(chǎn)品的自然下載量較小，在關(guān)鍵詞下的搜索排名比較靠后，能夠怎么做呢？

●假如說某個關(guān)鍵詞下，app的搜索結(jié)果一個月內(nèi)都在200名以外，就說明app的下載量不足以balance這個詞的競爭度，建議可以直接刪掉。反之，如果能保持在50名以內(nèi)，就可以長期使用了。

●如果這個關(guān)鍵詞搜索指數(shù)在5000以上，并且這個詞下的排名可以維持在50名內(nèi)，說明值得保留。

●購買外部流量，也是大家目前采用的方式之一。先借助外力提升某個關(guān)鍵詞的排名，然后這個關(guān)鍵詞可以帶來額外的新增。

8、IAP設(shè)置（游戲開發(fā)者獨有）

應(yīng)用內(nèi)置購買也是App Store可利用的索引之一，因此要精心選擇。

●不要簡單把你的IAP內(nèi)容命名為“付費內(nèi)容”

●選擇有價值且跟游戲具有關(guān)鍵性的詞，比如說：高級定制、特殊武器、困難謎題、寶石消除等。

ASO優(yōu)化主要是增加app在搜索結(jié)果頁的“曝光度”。和應(yīng)用市場的CPM廣告類似，只增加展示量。至于有多少用戶產(chǎn)生下載激活，看產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率了，不同的app轉(zhuǎn)化率差異非常大，目前我們看到的數(shù)據(jù)是，ASO能帶來下載的量的增加一般都在20%左右。

從蘋果近期的動態(tài)來看，蘋果對于搜索算法在不斷優(yōu)化，收購Chompt搜索、Ottocat創(chuàng)業(yè)公司。ASO優(yōu)化，不斷試錯是唯一的途徑。選擇合適的關(guān)鍵詞是需要花精力的，不斷的測試分析。比如說搜索指數(shù)高的詞一定值得收錄嗎？答案是不一定，假設(shè)一款游戲類應(yīng)用，“微信”雖然搜索指數(shù)很高，但是可能毫無益處。因為使用微信作為關(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)量太多，更重要的是，搜索“微信”的用戶很可能不是你的目標(biāo)用戶，你得確保你的每一個關(guān)鍵詞都有價值。

作者簡介：徐歡，七麥科技&ASO100的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，華中科技大學(xué)/斯坦福商學(xué)院。

標(biāo)簽： 安全 開發(fā)者 排名 搜索 搜索優(yōu)化 推廣 選擇 用戶

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