APP優(yōu)化掃盲帖：全面講解那些你不知道的ASO優(yōu)化知識(shí)！

1、什么是ASO優(yōu)化？

 

ASO優(yōu)化全稱AppStore Optimization（應(yīng)用商店搜索優(yōu)化）， 通常指的是關(guān)鍵詞在 蘋果應(yīng)用商店搜索結(jié)果 的排名優(yōu)化， 是利用AppStore搜索規(guī)則做到排名優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，是讓APP更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法。

2、影響APP排名的10大因素

 

影響ASO優(yōu)化因素主要包含以下十點(diǎn)：

1.APP名稱

2.副標(biāo)題

3.關(guān)鍵詞

4.icon

5. 截圖+視頻

6.應(yīng)用描述

7.用戶評(píng)論

8.APP安裝量

9.活躍用戶量、活躍用戶比例及用戶留存度

10.社會(huì)化分享數(shù)據(jù)（曝光量）關(guān)于這十點(diǎn)影響因素下面會(huì)分從不同方面來(lái)講。

3、為什么要做ASO優(yōu)化？

 

AppStore的自然流量 = 精品推薦 + 排行榜 + 探索 + 搜索。

在這4個(gè)流量入口面前，精品推薦的位置需要主動(dòng)申請(qǐng)或在產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的情況下會(huì)被動(dòng)的得到蘋果小編推薦；

排行榜的位置排名受下載量、銷售額這兩大因素影響，而探索這個(gè)位置和用戶位置息息相關(guān)，用于幫助用戶發(fā)現(xiàn)附近的熱門APP。綜上所述，而且大量數(shù)據(jù)也告訴了我們，75%的流量都在搜索入口，而這正是做好ASO優(yōu)化的關(guān)鍵原因所在。

4、影響ASO效果的因子排序

 

行 業(yè)內(nèi)大家認(rèn)同是排序是：App name > App keywords> App Description > IAP item Name/Description 即：APP名稱>APP關(guān)鍵詞>APP描述>應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買名或描述。

OK，了解這 些后，關(guān)于ASO至少你已經(jīng)知道它是什么，有那些影響因素，以及它什么受重視。 接下來(lái)你所看到的內(nèi)容重點(diǎn)并不是夠教你如何提高動(dòng)輒上萬(wàn)的關(guān)鍵詞覆蓋量，也不想告訴更多關(guān)于ASO的黑科技。 在我看來(lái)，所有的套路，招式、技巧如果不能基于對(duì)于本質(zhì)的理解，都會(huì)變成走火入魔的瞎打瞎鬧，甚至是被下架。

想要做到零成本十萬(wàn)用戶，那么至少你得腳踏實(shí)地的從以下這些事情開(kāi)始做起。

產(chǎn)品如何系統(tǒng)做好ASO優(yōu)化

無(wú)論是渠道的推波助瀾還是KPI考核之痛或是公司發(fā)展需要，當(dāng)你在花幾萬(wàn)幾十萬(wàn)APP推廣費(fèi)用的時(shí)候，你是否已經(jīng)做好充分的推廣準(zhǔn)備，看似簡(jiǎn)單但足夠提升的下載量。

比如：在對(duì)比渠道刊價(jià)的時(shí)候，有沒(méi)有對(duì)比過(guò)和競(jìng)品在產(chǎn)品層面的用戶體驗(yàn)？你在做ASO時(shí)潛心研究如何覆蓋幾千上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，有沒(méi)有注意到最基礎(chǔ)的產(chǎn)品描述文案都是草草了事，甚至產(chǎn)品截圖，用戶評(píng)論你有沒(méi)有用心去關(guān)注過(guò)？
如果沒(méi)有，那就著手從這三方面來(lái)做好ASO優(yōu)化。

1、ASO中的基礎(chǔ)優(yōu)化

 

 

在這是一個(gè)看臉的時(shí)代，如何 設(shè)計(jì)出給力的截圖？建議是在設(shè)計(jì)圖上直觀的體現(xiàn)出產(chǎn)品滿足或解決了用戶那些痛點(diǎn)，就足夠。

4、 AppStore政策

北京時(shí)間4月18號(hào)，蘋果公司更新了開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站，并且新增了題為“Making Great Apps for the AppStore”版塊。

當(dāng) 時(shí)因?yàn)榧皶r(shí)發(fā)現(xiàn)而寫的文章有幸上了鳥(niǎo)哥的banner。你懂的，重點(diǎn)是不是banner而是要有關(guān)注蘋果資訊的意識(shí)。就如同最近被炒得很熱的“快速審核服 務(wù)”只是忽悠人的幌子，這個(gè)其實(shí)是可以自己在官方找到申請(qǐng)入口，通過(guò)申請(qǐng)便可以搞定實(shí)現(xiàn)48小時(shí)內(nèi)快速上線，筆者也已成功驗(yàn)證。

2、ASO中的運(yùn)營(yíng)層面優(yōu)化

 

隨 著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和需求的變化，有的時(shí)候不得不需要借助渠道的力量。但是，關(guān)于借力的多少這完全取決于在前期自身做了多少努力。如果不想完全依靠渠道，避 免前期效果很好，但是后勁不足，后期無(wú)奈預(yù)算低，高成本難以維持的狀況發(fā)生。筆者的建議依舊是在了解渠道的基礎(chǔ)之上，重視日�；�礎(chǔ)層面優(yōu)化。

如果此時(shí)你正在和渠道進(jìn)行合作，那么下面的內(nèi)容就顯得尤為重要：

積分墻

積分墻又分為傳統(tǒng)積分墻和微信積分墻，傳統(tǒng)積分墻嵌在APP內(nèi)部，供用戶下載賺取積分的一種模式，可控性相對(duì)較差；微信積分墻是利用微信公眾號(hào)或者H5平臺(tái)來(lái)發(fā)展自己的用戶，用戶完成相應(yīng)任務(wù)可獲得相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，可控性較強(qiáng)。

機(jī)刷

技 術(shù)流的一種，通過(guò)服務(wù)器控制iTunes，不斷切換賬號(hào)及對(duì)應(yīng)IP,完全相應(yīng)任務(wù)操作。由于技術(shù)不同，機(jī)刷又分為有下載購(gòu)買行為和搜索點(diǎn)擊無(wú)下載購(gòu)買行 為。前者在ITC后臺(tái)有記錄而后者沒(méi)有。在風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)上，前者更大而后者幾乎沒(méi)有。目前業(yè)內(nèi)做ASO全套技術(shù)刷的屬于后者，安全性更加；沖榜主要采用前者， 故風(fēng)險(xiǎn)更大。

真機(jī)刷

指通過(guò)真實(shí)的手機(jī)設(shè)備去完成相應(yīng)的任務(wù)操作。這種情況下也分 為兩種：一種是一臺(tái)設(shè)備只完成一次任務(wù)操作，不進(jìn)行抹機(jī)；另一種是一臺(tái)設(shè)備在抹機(jī)狀態(tài)下重復(fù)進(jìn)行任務(wù)操作。后者因?yàn)橹貜?fù)進(jìn)行，相應(yīng)的imei（手機(jī)串號(hào)） 和IP參數(shù)容易被蘋果記錄，大批這種量不僅影響整體效果，還極有可能被蘋果判定為假量，可能受到相應(yīng)處罰。

綜上所述，無(wú)論是采用那種形式的操作，最終效果的都受APPID影響。所以關(guān)于渠道的選擇一方面要看技術(shù)水平，另一方面要注重渠道用戶的質(zhì)量，這影響了APPID的權(quán)重。

做渠道投放的童鞋，還需要重點(diǎn)關(guān)心的如何核對(duì)渠道合作落實(shí)的具體數(shù)據(jù)？

通 常情況下大家會(huì)采用IDFA（廣告標(biāo)識(shí)符）來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)核對(duì)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是由技術(shù)的同事在APP內(nèi)嵌入idfa，并在后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)中建表記錄。當(dāng)和渠道合作介 紹后，渠道方會(huì)提供一份含有所有下載用戶的IDFA的excel表格，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)匹配，匹配失敗的數(shù)據(jù)即可判定為假量。所謂道高一尺魔高一丈，因?yàn)镮DFA 也會(huì)被重新生成所以這并不能真正有效的防止渠道作弊，這個(gè)時(shí)候就需要我們對(duì)產(chǎn)品的其他數(shù)據(jù)維度來(lái)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

這里建議大家可以通過(guò)友盟來(lái)進(jìn)行以下數(shù)據(jù)的查看：

a.終端屬性：設(shè)備、操作系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)商、聯(lián)網(wǎng)方式（WiFi/4G）

b.用戶行為數(shù)據(jù)：訪問(wèn)頁(yè)面、使用時(shí)長(zhǎng)、使用次數(shù)、留存活躍度等

c.用戶轉(zhuǎn)化分析：一個(gè)真實(shí)用戶會(huì)經(jīng)歷點(diǎn)擊、下載、激活、注冊(cè)，使用目標(biāo)功能的行為。我們可以把用戶的這些行為作成漏斗模型，觀察每一步的轉(zhuǎn)化率。步驟越靠后，作弊難道越大，相應(yīng)用戶的價(jià)值越高。

作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，需要做好長(zhǎng)期與渠道合（dou）作(zheng)的心理準(zhǔn)備，了解渠道和用好數(shù)據(jù)才僅僅是剛剛開(kāi)始。

進(jìn)總榜前100名你還差多少？

前面講到榜單的排名受下載量、銷售額這兩大因素影響。作為免費(fèi)榜下的產(chǎn)品，如果想上榜就需要大量的日新增用戶。通過(guò)ASO 關(guān)鍵詞的覆蓋優(yōu)化以及排名優(yōu)化（即搜索入口優(yōu)化）可以有效的達(dá)成帶量的效果。

最后回到本篇文章主題， wifi密探為什么在沒(méi)有渠道付費(fèi)導(dǎo)量的情況下就可以有如此高的排名，我的解釋是：“ 基礎(chǔ)優(yōu)化好，底子干凈，歷史權(quán)重高”。

想必大家也知道最近蘋果在頻繁的調(diào)整算法，而自家產(chǎn)品能夠一躍至分類榜前10名，我相信這都是之前努力的結(jié)果。就像開(kāi)篇所講到的一樣，ASO優(yōu)化在技巧、技術(shù)、方法層面并不難，難的是懂的從基礎(chǔ)做起。希望這樣的分享，能夠給大家多少帶來(lái)一些不一樣的啟迪。

整合營(yíng)銷推廣：以基礎(chǔ)ASO為核心，結(jié)合投放ASO、營(yíng)銷方案等推廣方式在內(nèi)，面向蘋果應(yīng)用市場(chǎng)排名和搜索規(guī)則而進(jìn)行的動(dòng)態(tài)整合方案高效達(dá)成推廣目標(biāo)的方式。

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